掌中浩阅科技有限公司副总裁韩晓波

大家下午好！我这次演讲的题目是反思！数字阅读。幸好刚才的演讲嘉宾和我没有什么重复。为什么说反思呢？我们公司记录会刚开完，我们基本上是挨个批斗，所以大家都在做反思。我没有从这个情绪中走出来。

我们看这张图，屏幕底下有两张图，左边是10年前世博会的时候，10年后大家也在欢呼，就是举着手机，大家的思维方式都转变了。

我们认识到，我们自身的问题永远比环境的问题要多，经常和大家一起聊，都说环境不好。在这样的条件下，有很优秀的企业这是为什么呢？我们今天来开会的目的是什么？我们肯定每个都有每个人的目的，那么它的目的究竟是什么？有的人可能是来听听未来的趋势的，有的可以凑凑热闹，有的可能是交朋友。可能最有价值的是通过这样的会议，去发现哪些建议我们可以马上去实施，我们具体是要做事情的。数字阅读会给我们带来什么呢？在座的每位可能都与这个多多少少有一些关系。有的人认为这就是一项工作，领导安排我的工作。那么，有的人可能会认为数字阅读，这个社里要做我就做了。还有一些人，可能会想得更具体一点，我用经营的理念去，我最终要有一个长期的投资回报，哪怕收益也好，哪怕积累也好。

那么，通过数字阅读，我们要实现哪些目标？可能每个人也不知道，对于我们民营公司，面临的问题就是要提升收入，要保证公司的盈利。那么对于某些机构来讲，可能暂时赚不到什么钱，但是我们应该通过这样一个环境和机会，去打造一下团队，我最起码知道我缺少那些人才。建立这样的一个基础。那么，真到某一天大环境好的时候，我是有这样的基础的。那么，还有一些人我实现的就是了解宏观趋势，我每天都在说，论道100年、100万年。

接下来的，我们看到了3个平台：移动手机阅读；淘宝网，就是淘宝电子书，我今天还见到了淘宝电子书的人，他们真的是很爱学习的人，我觉得做任何事情，我的团队是什么样的团队这个很关键，什么样的团队就能够造成什么样的结果；还有京东。

刚才说的是我们的理念和一些方法。那么接下来，通过一些设想，出版社的朋友可以做的一些工作，我觉得应该分三个模块。

第一个，是找到适合数字阅读的内容进行选择；

第二个，对自身竞销资源进行整合；

第三个，选择平台方式，自己开发还是合作。

那么，在这个平台方式上，你如果有强大的资金支持，你就自己做一个平台，尝试一下，积累一些经验。没有资金的话，就要进行运营的调整。

那接下来，我今天真的找了一个例子，我觉得还不错。我看三联生活周刊的时候，我发现他们一期又一期的广告，在APP上有这样的应用。大家自己去下载体验一下。包括你怎么样去下载它，还有二维码。它不只在自己刊物上做了这些，在它的社会化媒体应用上，左边是它微信的公共帐号，还有它的微博。然后我看每一天的专发量都很高。

最右边那个图，也是我在用它的APP的时候，发现它在里面加广告，尽可能数字阅读的一些东西他都在尝试，我觉得这是做得比较好的。它背后肯定有不错的团队在支撑这一块。

那么，还有一点我认为现在影响传统出版的，不是数字阅读，可能是我们的读者真的很多的时间消耗在了一些比如说微博、微信的应用上。以往用户去买实体书的时间被占据掉了，怎么把读者再拉回到阅读中。最直接的就是微博、微信、我们出版社是不是可以做这样的公共帐号出来，可以和读者做一些互动。

以上就是我对数字阅读的思考，前面是一些反思，后面是例子。

这是艾瑞统计的，数字阅读移动端带来的整体的一个产值是在去年，也就是2012年。大概是30亿左右，当然它同比增长很快，移动端阅读在整个数字阅读的份额里，由占了将近60、70%。其实这个20多亿就是我们去年整体的产值。中国电影市场的规模有100多亿，这个不到100亿。所以说，还有待于我们这么多的企业，包括单位去尝试尝试。

我又搜到了一张图，2012年中国数字阅读企业收入规模TOP10。这个数据不准，但是它大致反映了平台和机构，前三名是运营商的等等。

后边这张图是阅读客户端用户数据份额。用户比例13%。现在市场的格局，百家争鸣。很难形成像百度搜索还有淘宝电商的状态。那么最终地形成一个格局，就目前这个时间点来看的话，也是介入比较好的时机。多多少少读者群都会像胡晓东说的那样，你一个人影响1000个人，他最后会有一个不错的用户比例。

最后，我们总结的就是，我们为什么反思呢？其实我们是先行动然后去反思的。那么，我们应该做一些有意义的事，钱花出去可以把钱找回来，但是时间的话是找不回来的。越往后大环境会越务实，做准备的话这个基础还是有必要的。

最后，我们自责我们对行业的贡献还是不足，没有真正给行业带来一些什么东西。我们公司的门口有一个大屏幕，都是贴着用户对我们的意见和评论。我们就每天把这些评论放在大屏幕上，直到哪天我们把这些问题解决了之后，我们才会切换掉。所以，下半年从我们具体工作来看，我们会更加努力。

谢谢大家。