图书好比是编辑的“孩子”，孩子的基因如何，主要取决于编辑；孩子的成长状况如何，主要取决于发行。由于最了解图书的出版背景、读者定位和市场需求，能够准确把握图书的个性化特征和其使用价值，因此编辑在图书选题策划、印数确定、宣传推广、销售建议等图书生产、营销活动中具有独特优势，要把这些优势发挥好，就要在出书的全过程中“想着市场”。

策划选题“想着市场”

编辑的选题思路一定是来源于以读者为中心的市场调研和对已获信息的科学分析，以及对未来图书市场的预测判断。调研包括分析各种相关数据，如本出版社发行销售数据、开卷等相关市场数据、选题及涉及行业的相关数据等。同时到书店找营业员甚至购书的读者收集、了解信息。再就是和作者进行选题探讨、和发行部及市场部等部门人员进行沟通，听取他们的意见，对选题进行可行性分析。

在图书市场变幻莫测的今天，编辑对这些数据和信息的把握，有助于细分目标市场，在市场中策划选题、在调研中不断调整选题思路，避免选题立项风险，使图书在孕育阶段达到选题的最“市场”化。这里要特别强调的是，对已经确认的选题，一定要斟酌好书名，给图书起一个“贴切、简洁、新颖、诱人”的名字。

编辑内容“想着市场”

责任编辑拿到书稿后，要先粗看一下稿子，对书稿有一个整体的初步印象后，再做调整、确认。看看跟当初策划的思路有无出入，同时把自己对图书的策划理念和加工要求告诉加工编辑，让加工编辑延续自己的思想，如果有的出版社没有设加工编辑这个环节，就不存在这个问题了。而后的时段，责任编辑特别是专业图书责任编辑的一个很重要的工作，则是写好内容简介，如提要、序、前言等。

但是，有些责任编辑在辛辛苦苦做完市场调研、确定选题、寻找作者等一系列工作后，恰恰忽视内容简介这项工作，甚至让文字加工编辑替写。要知道，内容简介是读者了解图书的重要途径，读者在选择图书的时候一般先查看内容简介，然后查看目录。因此内容简介确实能起到促使读者决定是否购买的作用。故抓住图书的亮点，对图书做全面、准确、生动的介绍就要靠责任编辑用心的准备了。

“包装”图书“想着市场”

图书内容确定时，责任编辑就要对“包装”图书有一个初步的想法。封面设计、版式设计、字号、开本、纸张的选择、是否加腰封或书签等形式，封面、封底的宣传内容，均要及时有效地与印务部门、发行部门沟通，征求他们的意见。封面和腰封的宣传要视不同类别的图书而采用不同风格并策划好宣传语，如专业书封面或腰封除了符合内容主题、美观大方外，还要把该书涉及的最精华内容，比如作者的知名度、以往的销售量、获奖情况等，用最经典的文字表达出来。

大众图书与专业图书的做法有相通之处，但前者可以更灵活。如《浮沉》的封面赫然写上了：“最激励人心的职场生存小说”、“职场版《乱世佳人》”等宣传词。这里不评价这些广告词合适与否，但这本书实实在在是超畅书确实不假。还有对封底的利用，我们曾经做过一个统计，在364个打到出版社咨询图书的电话中，有161个读者的信息来源是本社图书上的相关书宣传，占到近40%。因此，编辑特别是专业书的编辑，要记住别浪费封底做宣传的机会，这可是不用花钱又有效的广告。

交接发行“想着市场”

有的编辑认为，图书出版了，交给发行人员了，自己的任务就完成了，其实不然。编辑在将自己的图书交给发行之前，要把自己所了解的宣传途径、销售渠道、受众特点、营销活动建议等告诉发行部相关人员，专业书更需要如此。有一些专业书涉及面较窄，比如制鞋类的书，这样的书就不能全国各地到处发，最好往福建省等主要鞋业基地发，也许发行人员不太了解具体情况，编辑提前告知就会防止把图书发到不适当的地区，造成退货增加。若有作者参加的宣传推广活动，如讲座或签售等也要事先跟发行沟通，以便发行业务员跟相关书店联系时间、场地、活动形式等。这一环节，编辑要把能自己想到的，且要发行部门人员协助做的销售推广工作，毫无保留地告知发行人员，也许此间还能得到发行部门的建议，完善促销手段。

市场成长“想着市场”

图书进入市场后，发行部门会有市场销售数据不断地返回，编辑还要继续关注自己“孩子”的成长情况。当然，如出版社设有市场部，市场部会将监测数据整理分析后反馈给相关编辑。如果没有市场部，编辑就要主动关注自己图书的市场表现，以此作出新的判断。

根据产品生命周期理论，编辑要利用自身对目标市场的了解和对销售数据的分析判断，琢磨究竟哪种图书需要重印，印多少合适。有的图书生命周期不止一次，比如霍金的《时间简史》于2001年出版，之后他在2002年8月和2006年6月两次来到中国，他每次到访，都会使他的书重新得到广大读者的关注，销量倍增。而出版该书的出版社又先后推出了《时间简史》普及版、《时间简史续编》等衍生产品，都取得了不错的市场效果。由此可以看出，编辑观察市场动态，会延迟图书衰退期的到来。总之，要做好图书编辑，必须实现从“低头看稿子”到“抬头看市场”的转变，看懂了市场才会得到市场。