【百道专稿】数字技术为全球版权贸易提供了新的机会，但这并不意味着地区之间的差异就可以被忽视，了解当地的文化需求，关注当地的政策变化，无疑是非常必要的。

传统的版权交易一直通过人际和商业关系开展，但在最近几年，技术引领了版权业务的发展，打破了出版商、代理人、书探和权利所有人之间的障碍。技术的进步，包括全球性的权利许可平台、社会媒体、电子邮件等都使得企业与用户、联盟伙伴之间的交往变得越来越容易。

这种连锁效应为出版商和作者保障全球性合作出版、版权交易，授权协议、跨区许可中的预付款与后续版税的保障提供了更好的机会。当然，尽管技术可以抚平许多传统意义上的鸿沟，但很显然地区之间的文化差异从未消失。这意味着对当地文化理解越多，成功的概率也就越高。基于此认识，由知识产权协会成员、书探和版权专员一起参与讨论的全球市场最新发展趋势值得关注。

北美：与日俱增的风险规避

自由编辑、作家兼版权代理人珍•巴克莱仁，对北美出版状况评估如下：

与许多其他市场一样，我们看到北美很多大社在砍掉书系，顶尖编辑走人，老品牌解体。这导致了近来一系列的事情发生。而这一切起因于电子书与网商引发的市场变局，大家都削尖脑袋，雄心勃勃，但事实上没有人知道今后将销售什么。一家大社追着给一位作家一笔巨额预付款，把作者都惊呆了；接下来却发生了书系被砍编辑离开，作者遭到遗弃，情形十分困扰，这是我亲眼所见。推出一本书的成本不低，而竞争却非常激烈。

组稿编辑对新事物充满渴望，如果判断某本书能够引起轰动，他们很快就会做出决定。当一本书能够在全球发行的呼声很高时，出版对谁都不是难事，但没有人希望推出一本闻所未闻的书。即便是加拿大的大出版商，也很难轻易接受一本英国小说，除非它获得了布克奖或进入候选人名单。

因此，每个人都盼着下一本大书，那种特别一点儿的东西。就拿小说来说，正如惯常发生的那样，有些书最终中了超级畅销书的彩头。除了每个人都想要故事抓得住人，除此之外，整个出版社全力以赴，投入大量的销售和营销。他们希望故事写得好，人物有特色，再来点新概念，好使一本书可以跨越文学，进入到无限可能的商业领域。

小出版社对小说日益谨慎，因为如今要想在市场上取得突破实在太难。因此，它们开始寻找有趣的非虚构作品和拥有国际影响力的回忆录，尤其是那些对女性具有吸引力的书，要知道，她们可是大众图书市场的最大购买人群。

丹麦：小市场，新举措

好冒险公司经理卡斯滕•圣诺文对丹麦市场进行了观察：

作为一个人口仅为560万，且英语作为第二语言的国家，从全球角度看，丹麦对翻译图书而言无疑是一个很小的市场。虽然在全球深度技术用户排名中，丹麦位居前十，但纸质书仍然在该国图书市场占据统治地位，电子书仅占很小的比重。然而，2013年该国电子书销量应该可达10%的市场份额，虽然考虑到低价因素，实际销售收入占比为5-6%。除了移动阅读设备渗透率提高的因素，电子书销售还受到一些积极举措的影响，如每月固定阅读费用和丹麦大型出版商支持的图书馆电子书租赁。目前来看，未来市场还将保持强劲增长态势。

在印刷领域，一些丹麦公司通过巨额投资在北欧地区处于领先地位。因此，出于成本考虑，越来越多的丹麦出版商认为没有必要到国外寻求印刷公司，数字印刷也成为丹麦出口的重要组成部分。

与许多国家一样，丹麦的图书销售渠道/书店正面临困境，数量不断衰减。随着大量图书已完全实现网上销售，书店被迫寻求新的方式来吸引顾客。通过商超渠道卖书对现存书店渠道来说无异雪上加霜。毫无疑问，对丹麦出版业来说，未来是充满机遇和挑战的。

意大利：作者要掌握定价权

西蒙娜•加尔萨是为15家国际出版公司服务的书探（literary scout），主要负责区域是她的家乡意大利市场。

就意大利而言，女性小说卖得相当不错，例如作者伊莎贝尔•阿连德和西蒙娜•斯帕拉科的作品以及目前最畅销的 ML斯特德曼的作品《大洋之光》。

与其他一些市场不同，尽管《五十度灰》非常成功，但实际上在意大利本土市场上没有太多的情色作品，有关二战的小说和回忆录则卖得很好。

此外，通过购买自出版图书的翻译版权，来自美国的新成人小说也进入了这块市场。随着多数出版商都在削减出书数量并对所要出版的图书精挑细选，市场上的版权收购正在减缩，并且预付稿酬也比以前少了。

意大利市场仍然主要以印刷书籍为主。但是一些出版商也开始尝试紧跟美国大出版公司如兰登书屋等的脚步，特定类型的小说只出版电子版本，然后挑其中畅销的再出印刷版本。这一系列图书的读者年龄通常在二十到四十出头左右，正是容易接触到数字技术的人群。

意大利出版商都努力把书籍价格定到最低，因为本土读者没有多少钱，倾向于寻找相对廉价的娱乐形式。以作家露辛达•莱利为例，她的第一本小说由Giunti出版社出版了纸质版，卖得不错。但是第二部小说却卖得不好，因为代理商要求出版社定了一个高价。到第三本小说，她自己保留了定价权，允许出版社继续定低价，书又获得大卖。所以，定价权依然是意大利市场上图书销量的关键，可预见的未来其影响仍将继续存在。

南非：利基出版与电子图书仍然任重而道远

来自Kejafa Knowledge Works约翰•奥利维尔对南非出版市场做出了评价，并探讨南非利基出版商是如何创造机遇的。

南非的出版和图书贸易商在非洲最南端这片土地上也面临着相应的挑战。书店生计艰难，图书销量下挫，造成这一状况的两大主因是电子书与国家的经济状况。出版业要关注国家的经济增长与变化情况，南非尤其注重教育培训，政府在这方面会给予资助。所以从历史上看，南非的教育出版一直都是得最好的出版领域，并且现在仍然是一个不错的进入选择，能保证你能在利润上分到一杯羹。

Kejafa Knowledge是出版商和书商基于农业市场所建立的，如此定位主要是因为进入市场的新型农民越来越多。我们专注于提升技能和实践知识。在这一市场上电子书仍然有很长的路要走，整个非洲市场都是如此。我们已经在非传统图书销售环境下建立了自己的零售网络，并且大获成功。我们的书架在农村地区以及靠近城市的书店里日益铺得越来越多，从侧面反映出我们需要直接把书带给读者，而不是等着读者自己到城里来逛书店或者上网搜索。我们的理念就是“书籍无处不在”。

南非的出版和图书贸易不容小觑，我们当然有兴趣协助国外的出版商和贸易商更好地理解南非图书。虽然这里的销售量与其他国家相比会有差距，但是我们依然应该逐步探索这一市场，特别是在对知识与素养的需求不断攀升的今天。