【百道编按】作为城市的文化窗口和传统印刷书的接地处，独立书店代表们在DBW世界电子书大会上发出声音：为什么我们还在这里，我们是怎么坚守在这里的？独立书店的经营除了理解人性、认清现实之外，是否还应具备企业家精神？

独立书店老板的企业家精神

布拉德利•格雷厄姆（Bradley Graham）在2011年接手政治散文书店前曾是《华盛顿邮报》的记者。政治散文书店作为华盛顿地区的标竿性独立书店，迄今已有三十年历史。在格雷之前，两位女士卡拉·科恩和芭芭拉·米德共同经营了二十六年。2010年科恩患癌症去世，大家都担心米德无心恋战，书店会难以为继。每当一个新的买家出现时，不光是当地媒体，就连《纽约时报》也要品评一番。米德和媒体讲述了她对后继者的两点要求：一是要坚持书店的既有特色和意趣； 二是要对阅读和写作的世界充满热情。格雷厄姆显然是最合适的人选，除了上述两点之外，他个人十分强调企业家精神。

“独立书店老板和经理们出了名的特质是都非常具有企业家精神，“他在书店未来论坛上说， “相较于亚马逊，我们的比较优势得到了大多数客户的赞赏。大家一直坚持在当地购买，支持本地书店，这是我们能明显感受到的。”

为了充分利用实体零售店的优势，并“强化政治散文书店作为社区聚集地的角色”，格雷厄姆加强了他的副产品。书店有文学课程、出国旅行、本地郊游以及晚间活动，并且获得了售酒执照，因此可以在作家讲座上出售啤酒和葡萄酒。一些小组成员直言不讳地说独立书店的目标与其说是卖书，不如说是成为社区聚会和讨论的统一地点。

 独立书店最终会成为社区

“独立书店最终会成为社区，”新泽西州蒙特克莱尔Watchung书店的老板玛戈•塞吉•萨尔瓦多（Margot Sage-El）说道。 “书籍是一种令人难以置信的私人亲密对象，它仍然是一个以人为本的而非零售导向的产品。”

Watchung作为一家郊区书店在运作中“非常注重孩子”，而且还提供针对成人客户的活动，比如夏季音乐晚会。 “周围到处都环绕着书籍”，塞吉•萨尔瓦多补充道。 “人们希望有一个互相联系的场所，在科技时代这种需求日益增多。”

书店的未来是关于人性的

“为了保持联系，人们喜欢聚集在一起。书店的未来是关于人性的。”康涅狄格州麦迪逊RJ Julia书店的CEO罗克珊•科迪（Roxanne Coady）说。

二十年前，科迪选择在这样一个海滨小城市开设RJ Julia书店，如今，这家书店是全美有名的独立书店。科迪的个性决定了这家书店的特色。她经常作客于“早安美国”或“今日”一类的节目，在各种作家节或行业大会上，人们也会经常看到她出没的身影，谈论阅读趋势和行业走向。要知道，这位女士在选择书店业之前，曾是一家著名的国际会计师事务所第一位掌管全国税务业务的女主管。因此，有一手的销售数据托底，将她的数据处理能力放到书业做分析，自然是轻轻松松。

零售的故事是关于租金的

纽约McNally Jackson书店的莎拉•麦克纳利（Sarah McNally）说，她也寻找方法来利用这个自己培育的品牌，其中一个是“学者和策展人”活动。她在曼哈顿街区的Nolita书店主要销售文具、书写工具和古董家具，2013年她在书店开辟了Good for the Study专区。虽然在布鲁克林威廉斯堡开店，她现有书店的租金有可能在六年内都无以为继。她说 “零售的故事是关于租金的。在纽约的人需要告诉消费者，当他们在通路购买时是在做什么。”