3G时代，人们不再满足于只能打电话、发短信的手机制式，而是开始寻求更丰富的手机功能，因此，各种手机也开始趋向智能化。消费者对3G的青睐，促使手机销量更上一层楼，其中CDMA的销售增长拉动了移动终端市场。在目前手机市场上，由于3G手机价格的两极化，属于中档普及型的千元3G智能手机还偏少，迎合市场的消费需求，3G手机的价格格局有待破解。

上半年3G手机销售近1500万部

《2009－2010年中国移动终端市场发展研究报告》显示，随着国内3G业务的发展，智能手机进入快速发展阶段，国内智能手机占比从2008年的3.7％上升到2009年的5.4％。智能手机成为了手机发展的方向。

3G手机销量增加迅速，使得运营商们也备感振奋。分析起来，这一成果来自于运营商对3G的广泛营销，其中CDMA与3G手机的消费需求持续增加而产生的推动作用最为明显。

在CDMA方面，中国电信也研究了各种方式来促进3G的营销。具体表现在，在终端品种上，中国电信不断丰富CDMA的产品款式、产品结构；改变销售布局，从之前的终端商销售转向社会化渠道，采取了一系列措施以取得成效，消费者在了解了3G手机制式后，纷纷将矛头转向3G. 3G手机销量环比增长明显。第二季度，中国移动共销售262万部，中国联通销量首次突破300万，达307.1万部，中国电信为248.2万部。

着力发展中档3G手机用户

CDMA销售拉动移动终端市场的发展，无疑提振了CDMA产业链的信心，我们也期待着手机市场能够更向前迈进。

从目前的手机销售市场上看，在高、中、低三档手机中，国内厂商在低端市场上已取得突破的发展，但是中高端市场还有待突破。据了解，CDMA在国内3000元以上以及6000元以上市场分别占据19％和52％的份额，竞争优势非常明显。

虽然低端机的功能单一、质量较低劣，但在手机进入市场之初，它的主要功能就语音及短信，消费者对它的要求并不高，因此，也能勉强满足一些用户群的需求。然而随着科技的不断发展，手机在功能方面也开始有了不断的创新，人们除了可以通过手机打电话、发短信之外，还可通过手机下载音乐、看视频等等，手机的一系列增值功能被挖掘出来。而在这“人手一机”的时代，年轻人将成为中档手机的主要消费人群，他们充满活力、能够快速接受新事物，成为中档手机最大的潜在消费群体。由于中档3G智能手机还偏少，目前中档手机开始成为运营商积极发展的方向。

很显然，电信运营商已看到这些现况，并开始着力发展中档用户群。正因如此，中国电信已经把发展重点放在了中档手机上，并在校园及社会上，对年轻群体进行广泛宣传，同时，还大力推出相关优惠措施吸引年轻人使用。

3G智能手机价格格局待破

中国移动数款不到千元的TD手机在市场迅速铺开，中国联通也不甘示弱，把3G资费门槛一再放低，中国电信则将数百万部涵盖高中低端的CDMA手机推向市场，并取得了一定发展。但是，在目前市场上，普及型的千元3G智能手机还偏少，其中最大的原因之一就是3G智能手机价格普遍偏高，因此，要取得进一步的发展，还需要尽快突破价格瓶颈。

就中国电信而言，终端数量和产品种类从总体上来说是日益丰富的。但是，通过调查发现，中国电信制式的3G手机，各个档次的配置仍然存在不合理之处。现在市场上3G手机价格呈现出两极化，要么过高，要么过低，处于中间价位的1000－2000元的终端产品数量偏少，而这一消费目标又是目前消费市场中最为活跃的年轻人群体。所以市场非常需要在价格和功能上拥有最高性价比的中档手机。

中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，“中国电信将坚定不移推动终端社会化，调动各方资源繁荣CDMA产业链；重点支持中档3G手机的销售，力争在全年实现中档手机销量比09年翻两番，达到1000万部的销售目标；继续以千元智能手机为突破口，打造全系列的3G智能手机，力争智能手机在新上市的机型中占比超过50％；将力争实现今年全年销售5000万部CDMA终端的奋斗目标。”

应3G市场的消费需求，中国电信已开始转移方向，调整终端发展战略，未来将把CDMA终端推广的重点集中在1000—2000元之间的中高端机型，3G智能手机价格格局或将改变。