【百道编按】众所周知，非英语作品很难在美国市场上获得认可，但德国一位记者的回忆录却在这块市场上打了漂亮的一仗，他的成功经验可以为我们提供很好的借鉴。

英文版《红色之恋》

德国作者想要将其作品翻译成英文出版并非易事，其作品要在美国获得认可就更加困难。但是有一本书却做到了：马克西姆•利奥的回忆录《红色之恋》（Red Love），由普希金出版社出版。本月初，该书在纽约举行的美国笔会世界之声文学节上亮相，马克西姆•列奥在众多观众面前进行演讲。

这样的成功是如何取得的呢？《红色之恋》这部作品的原名是Haltet Euer Herz bereit（《心灵就绪》），当它在德国出版面市时，引发了激烈的讨论，并创下了极佳的销售业绩。现年四十多岁的列奥是一位记者，他在东柏林出生并长大。《红色之恋》记录了他的家庭，但这本书更像是20世纪欧洲的缩影。列奥的外祖父格哈德是一位世俗的犹太人，他从纳粹逃亡法国，并参加了那里的抵抗运动。民主德国在二战结束后成立，格哈德也回到了东柏林。维尔纳是列奥的祖父，曾经加入过纳粹党。他在法国被捕之后被遣送回了东柏林，之后他又成为了一名共产党员。他们的儿女，也就是列奥的父母——母亲安妮是东德的忠实维护者（她的祖父达戈贝特•鲁宾斯基也是一名犹太裔的共产党员），维尔纳的儿子沃尔夫是列奥的父亲，他是一位批评共产党体制的艺术家。列奥的成长经历不同于大多数东德儿童，由于他的家庭与共产党之间的紧密关系，他能够去西德游历。然而，柏林墙的倒塌和东德的消失却使他感到高兴，尽管他的母亲为此哭泣。

这本回忆录于2009年在德国首次出版。此后，该书荣获了2011年的欧洲图书奖，这也成为其全球性成功的开端。“《红色之恋》被介绍到了芬兰、韩国、瑞典以及法国，”列奥说。韩国人对柏林墙的一切都怀有兴趣，他说，而法国人关注的则是故事里关于抵抗运动以及东德情况的描述。普希金出版社很快注意到了这部作品。位于伦敦的普希金出版社是由一位荷兰女士创办的，其宗旨是推动文学翻译的繁荣。2012年以后，法国人史蒂芬妮•泽克米勒和美国人亚当•弗洛伊登海姆（曾在企鹅出版公司工作）接掌这家出版社。

这本书荣获图书奖以后引起了泽克米勒的注意，但她说也有部分原因是因为法语版本及其“漂亮的封面”。而且泽克米勒出生在法国阿尔萨斯，德语也是当地的语言之一，因此她对德国历史很有兴趣。看过之后，她立即爱上了这本书。她说：“这本书使用了一种不同寻常的回忆录写作方法。回忆录中常常会见到牢骚以及过分强烈的自我意识，但《红色之恋》却并非如此：马克西姆对家庭的描述让人动容，他下笔真诚，这对读者有一种普遍的吸引力。当然了，作品的文笔毫无疑问也是非常优秀的。”尽管列奥没有能够参与英文版本的出版工作，但他的妻子是法国人，两人一起承担了法语版《红色之恋》的翻译。

值得一提的是，列奥的作品在德国是由兰登书屋旗下的Karl Blessing Verlag出版社出版的，相较而言，后来看中这本书的普希金出版社规模却很小。更重要的是，普希金出版社主要是在伦敦进行经营活动，只有一名出版人员常驻纽约负责相关事宜。“我们仍然在不断进行试验，希望能够探索出最适合美国市场的销售策略，”泽克米勒说。她知道想要打入纽约市场并不容易。“人们的心理障碍仍然存在，但我们已经证明这是可以消除的。”这家位于大洋彼岸的公司只有两人负责运营，但普希金出版社却在强大的竞争对手的包围之中脱颖而出，对它而言这是一项了不起的成就。

销售和发行的挑战

但是，在英语国家所取得的商业成绩却远不能与在德国或者其他语言区的成功相提并论。尽管《纽约时报》刊登了本书的评论，但销售这本回忆录的书店为数不多，联合广场上的巴诺书店是其中之一。

情况也许会有所变化。普希金出版社将要与兰登书屋签订合作发行的协议。这种做法并不新鲜，致力于欧洲文学小说出版的梅尔维尔公司是一家中小规模的出版社，这家出版社早就采取了这种方法。

我们现在可以为雄心勃勃的德国作者总结出妙方：以个人视角为出发点，写出一本同时具备史诗性和趣味性的优秀图书；图书出版应由德国的主流出版商负责，他们能够保障图书的成功；赢得一项重要的图书奖项；把图书尽可能地译介为多种语言的版本；然后就是祈祷这部作品能吸引到某家英语出版社的注意。这家出版社的规模并不重要，更为关键的因素是编辑的决心和他们的文学素养。当然，像兰登书屋这样的大型公司的发行渠道确实有所帮助。另外，获得《纽约时报》的书评也必不可少！