【百道编按】在新的技术和市场环境下，出版社需要站在前沿，摆脱原来在知识产权和版权框架里形成的思维定势，融合新的商业模式，下一代的“出版社”需要什么样的技能？

出版社需要站在技术进步和市场变化的前沿。这并不意味着把新一代黑客、写代码的人、或者程序员招聘过来，而是意味着雇佣那些理解学术出版术语的人。我们能罗列出无数值得拥有的工作技能，但我想把重点放在两种上，这两种技能在学术出版中将变得越来越重要：一是法律，一是金融。

下一代的“出版社”将需要在知识产权和版权法方面更为广博的知识。

大学出版社继续身处尊重作者权利和经济获利权利、与无可阻挡的内容公共获取和普遍流行的“信息要求免费”之间的无人区。版权问题的常规“解决方案”需要进行重新思考，大学出版社将发现需要审慎地与作者达成一致。他们能否倾听纽约传出来的出版新节奏呢，或者他们能否听从大学方面传出来的不同声音呢？

Berkman Center for Internet and Society调查文化和公共领域里的各种趋势，他们坚信，大学出版社，特别是那些收入规模中等的，将越来越需要摆脱原来在知识产权和版权“遭围剿”的思维定势，融合新的商业模式，走向支持开放性和可获取性。不管大学出版社喜欢不喜欢、同意不同意，公共意见和法律裁决，比如“剑桥大学出版社、牛津大学出版社、圣智对佐治亚州立大学”案，都不能促进大学对所属的大学出版社有什么特别的照顾，甚至不会得到作者的特别照顾，作者对此投以斜视，即使判决要是反过来对他们在挣钱上是有益的。

很少学术作者是为了钱而写作的。大学出版社正在失去关键性的支持，如果他们还是坚持与自己服务的学术群体相左的立场。抑或，如一个退役销售经理以前总是提醒我的，“金规则，就是有金子的人制定规则”。在这种情况下，大学就是手上有金子的。他们大多为自己的大学出版社制定工作规则，对于出版内容的版权保护，清楚无误地支持在公平使用解释问题上采取放松的态度。在这个问题上，剑桥大学和牛津大学是金规则的少数例外——这多令人意外啊。

第二个领域与越来越重要的财务管理智慧有关。

随着大学本身变得越来越像公司企业，大学出版社也越来越需要精明地理财。出版工作在这种公司的宗旨中不是核心，除非大学出版社能够说服大学，讲明白工作的价值和运营过程中的经济问题，否则他们灾祸当头。密苏里大学管理层白痴得令人瞠目结舌，比如对所属大学出版社的性质、作用、意义完全没搞懂，这种问题目前还是很普遍的。密苏里大学打算关闭它的出版社，这个做法至少还是明人不做暗事，属于正面侵犯。

更多的情况是，一旦大学出版社被认为是随时可以牺牲的，大学就用各种阴险的做法，慢慢地、悄悄地让出版社蒸发、解体、吸收。尽管如此，财务上专业技能不能仅限于确保收入高于支出；而是用来开发新收入流，增加新服务，提高出版工作的价值，成为大学的骄傲，为作者带来实力的依靠。最要命的是，出版社要有能力说服校长、系主任、乃至大学里的同事，让他们明白出版社是干什么的、怎么干，是如何为实现高等教育宗旨做贡献的。

财务管理方面上水平，还能让出版社与小型学会更紧密地合作，满足小型学会的出版需求——特别是数字出版需求。很多小型的学会无法成功运营出版项目，特别是在期刊出版方面。除非一个组织有足够多的成员，不然出版单一的期刊就是财务上极有挑战的。大学出版社恰好能够实现期刊出版中的规模效益。他们能够提高学会的知名度，推广学会的作者，提高出版物的声誉，在数字环境下提高内容的影响力。

财务管理技能在此起关键作用，但技术技能也是同样重要的。出版社需要知道如何整合技术，改进内容的可见性，提高对用户行为的预见性，5年前谁能想到平板作为内容投送渠道的可能性呢？利用社交媒体，优化搜索等。出版社需要有能力为作者提供新服务，比如ORCID注册等。而且，最关键的是，出版社要在财力上支撑新服务的开发。