早上罗辑思维的六十秒讲到“未来出版业的核心不是什么出版社，而是推荐书的人。因为我自己读的书就是这样，从来不相信什么书名儿，封皮儿上吹的那些牛，我只相信我信任的人推荐的书。”

然后，罗辑思维联合出版人方希老师，做了一个互联网实验，选择六本对罗胖影响最大的书，书名都不公布，装一个盒子，再塞一堆神秘礼物，定价499元，看在多长时间可以卖出8000套，结果是一个小时便告售罄，实验宣告成功。

关于未来出版业的核心是不是出版社，书名儿和封面的文案的作用，我并不能全然认同罗胖的说法，不过，这些不是本文重点，姑且不论，只看这个实验的结果，至少说明，罗胖推荐书，读者很买账。为什么罗胖推荐书，读者就如此买账？读者买账的推荐人又有什么特点？

先不急于回答这两个问题，除了罗辑思维这次荐书实验，还有个不得不提的荐书奇迹。就是老罗推荐的《美国种族简史》，一本应该说是很偏僻的冷门学术书，经老罗推荐后，华丽大转身变为畅销书，在亚马逊人文社科分类的两个子类中排行第一（2014年6月17日23时查询结果）。

这两个推荐人的共同点是，都姓罗（罗胖=罗振宇，老罗=罗永浩），都是名人，当然肯定应该不是因为这两个原因啦，否则，同样具备这两点的凤姐（罗玉凤）盛赞《知音》《故事会》，也能掀起销售狂潮了。

罗胖、老罗推荐的书，读者如此买账，我个人认为，一方面是因为他们个人的人格魅力；另一方面是因为他们的表现形式，是主动的推荐，还是让人愿意接受的主动推荐。前者是其已经获得一定群体稳定的积极的评价，这种评价带来信任和好奇，信任是相信他们推荐没错的，好奇是被高度评价的他们都说好，那更要一看究竟；后者是相对于其他具有人格魅力的人对书的推荐，他们的方式不同，老罗在其产品发布会上，在公众演讲无心插柳般地插播推荐，罗胖在面向公众的语音平台广播。而其他“人格魅力者”的推荐，绝大部分体现在书的封面、封底上，腰封上，放眼书店平铺的、码堆的图书，无不赫然地印着“莫某某力荐”“某某某倾情推荐”，这些“某某某”不乏行业精英、意见领袖甚至娱乐明星，不少频繁出现者，已获“腰封小王子”称号。然而，这些推荐效果也有，但是似乎没有上述哪种奇迹般的感觉，关键是，推荐的形式其实局限到了静态上，即将推荐印在书上，看似推荐，真实的情况是，被动的推荐，因为需要读者走近书，看见书，读者先接近书，才能看见推荐。所以，这种推荐与其说推荐，其实还不如说是发现。

罗胖的这个实验，对我这个出版从业人员真的是蛮有启示的，一是，读者最买谁的账，二是让买账的人轻易地接受到推荐信息。那么这种推荐才是真的推荐。当我们希望将一本好书推荐给读者的时候，我想我似乎知道重点该做些什么了。

原文标题：谁来荐书读者最买账？