【百道编按】书籍团购公司BookPal得益于电子书销售平台的建立而于近年间迅猛发展，成为企业、学校，甚至政府部门采购书籍的重要渠道。那么，在竞争激烈的图书零售业，BookPal是如何脱颖而出的呢？

团购书平台BookPal已成为企业、学校、非营利组织和政府机构的重要购书平台之一。自2005年成立以来，BookPal迅速发展，在过去三年中成功跻身《Inc.》500|5000强。

在某种程度上，BookPal的快速发展得益于电子书。今年七月，BookPal开发了一个新的电子书销售阅读App，在安卓和苹果系统中均可下载。BookPal总裁托尼•迪•科斯坦索说，“我们重视电子书的销售，要让书商在出版业中扮演一个特别的角色；简化分销模式，让大型出版商和独立作家享受相同的待遇。”

在运作上，BookPal提供分级定价，开启客户服务机制，并且为电子书和纸质书的购买提供简易的付款选择。每个客户都将获得一个独特的由字母和数字构成的代码，客户可以用此代码对电子书内容进行复制，方便他们用于打印、发邮件以及管理电子书副本。电子书接收者可以访问该网站，通过输入代码，获取电子书复件。

这一模式来自于科斯坦索。2009年，他重新掌舵BookPal，在此前成功经营的基础上扩大规模——将散装的书成批卖给医疗行业市场。科斯坦索很早就意识到，只有合理的盈利模式才能为公司带来更大的发展。

主流书商已经不能满足企业以及教育书籍购买者的需求,因此BookPal计划简化批量订购程序。BookPal在这个快速增长的市场里兴旺发展,这都得益于迎合了企业客户的需要并满足了他们特殊的B2B需求。尤其是BookPal电子书平台,为简单快捷地将电子书传输给读者提供了一个很好的渠道。

在如今的出版业，出版商正在减少纸质书的印刷量，大型分销商正在面临更高的挑战。越来越多的作者选择自出版他们的电子书，这为分销商们带来很多问题，因为他们必须要从成千上万的作家中进行挑选。

BookPal仍然坚持对于核心客户的承诺，致力于协助作者和出版商将电子书推销给更广大的读者，与此同时，依旧将保护数字版权铭记于心。

图书零售业竞争激烈，像巴诺、亚马逊等巨头，以及christianbook.com 和 800ceoread.com等利基公司都是强劲的竞争对手。BookPal凭借其独特的电子书客户体验在这些竞争者中脱颖而出，为每一位客户都尽量提供更多的书籍，更快的单本交付运输体系以及更优惠的折扣。

在掌门人科斯坦索的眼中，BookPal的电子书平台有着巨大的发展潜力。随着电子书需求的增长，BookPal能与越来越多的出版商合作，为该平台的企业用户、公司、教育机构和非营利组织带来更多的优质书籍。

（本文编辑 晨瑾）