【百道编按】社交媒体常被认为是一种高效的宣传工具，但别忘了有些作者并没有在社交平台上下功夫，他们的书照样卖得倍儿好。社交媒体对图书销量到底有多重要呢？这个问题恐怕要重新思量了。

根据《出版人周刊》，去年排名前三的畅销书作家是E.L.詹姆斯、苏珊•柯林斯和吉莉安 •弗林。其中，苏珊•柯林斯和吉莉安 •弗林都没有在社交网络上花太多时间。那么社交网络对销售到底有多重要？

弗林女士的网站做得很好但没有博文，没有邮件列表，没有Twitter分享链接，也不经常更新。她的Facebook主页有13,000个粉丝，但内容都是由他人代为更新，而且只发布有关她的事件。显然在这种情况下，书籍得到大卖并非依赖于作者对社交媒体的投入。

当然，在社交媒体上，有很多关于吉莉安的书的讨论，尽管大多数情况下，吉莉安并未参与其中，也没有发起话题。这些讨论都是由媒体对这本书的报道（线上的和线下的）而引起的，更早的时候是得益于出版商对其作品的广泛铺售。这本书本身确实引人深思，越多的人去读它，越多的人就觉得有必要去谈论它。

对于一个作家来说，如果社交媒体的主要功能就是让人们觉得这本书值得去读（理想情况下是告诉那些最有可能读这本书的人），那么这其实可以通过其他手段来实现（比如媒体报道、广告、书店陈列、网络零售商的推广），那时社交媒体就变得不那么重要了。营销专家付奇亚•伯克在一篇访谈文章中写到，吉莉安的经纪人斯蒂芬妮•罗斯坦（Stephanie Rostan）曾说，“我认为，无论作者在网上如何活跃，关于他们和（或）他们书籍的讨论必须由那些真正能影响销量的人来发起或推动。这是至关重要的，绝不可能只靠作者在博客或者推特上发言。”

她指出，虚构类作家和非虚构类作家其实有很大的区别。对于拥有专业知识的非虚构类作家，参与到对这一领域感兴趣的群体中就很可能会让他们的书得到大卖。而对于虚构作家而言，人们如果不曾读过他们的书，就不大可能因为作者个人而一下子成为其读者。这不是比拼人气，而是与阅读体验有关。读者通常是因为喜欢作者的书进而喜欢作者，但前提是他们读过那本书之后。因此，随着时间推移，经营和维护读者群可能会更管用。除此之外，也有其他办法来提高你作品的可见度——社交媒体因为免费而极具吸引力（如果你不计较大量时间投入的话）。社交媒体便捷易用，而且你能直接掌控它。

斯蒂芬妮•罗斯坦也与其他不怎么在线互动但书籍销量也一路上扬的作家合作。这并不意味着没人在网上讨论他们的书，只是说他们自己与网友的互动频率比较低而已（比如更新Facebook页面和粉丝邮件簿）。这些作者中很多人已经出过好几本书（所以他们已经用了数年时间去培养读者），在特定领域内写作有助于他们找到自己的读者群。他们还从出版商那里获得多样化的支持。

《消失的女孩》是吉莉安•弗林的第三本书。她的前两本书已广为人知并且获奖（或提名），而且销量也很稳定。这为《消失的女孩》大热奠定了基础。“你能真正宣告这本书与众不同之时是在它上市时获得大批国家级媒体优秀评论的时候。”她坦言，出版商在销售、市场营销和宣传上打了一场毫无瑕疵的胜仗。这本书也确实非常引人入胜，这是诸多基础工作、书本身的优秀内容和媒体评论同一时间发出三者结合的成果。

对于作家来说，全力以赴并考虑如何利用社交媒体很重要，但同样重要的是要从整体考虑如何提高书的能见度并最终到达读者。有些作家的成功与他们的社交媒体策略直接相关，但也有一些作家的成功并没有社交媒体的功劳。“我想读者也分上社交网络和不上社交网络两种，如果作者在线上所做的努力与自己的目标读者向匹配，那么皆大欢喜；如果不匹配，很多努力便会付诸东流。而且，在社交媒体世界里事物都在不断变化。我能提供的最好建议是尽最大的努力把书写好，并不断对你的社交媒体策略做评估。”

（本文 编辑 晨瑾）