【百道编按】就在各大出版商及新创公司对电子书订阅跃跃欲试时，企鹅兰登书屋掌门人汤姆•威尔登明确表态公司暂不试水这一领域。如此斩钉截铁的态度源于威尔登怎样的认识呢？

在近期召开的“未来图书”会议上，威尔登和《书商》杂志编辑菲利普•琼斯展开了一场对话。威尔登说，企鹅兰登书屋（英国）的未来赌注下在三件事上——图书、儿童以及联结读者和作者的新途径。

“数字化带来的挑战不是书的载体，”威尔登说，“而是你怎样获得大众的注意力，怎样盈利。如果你在各项图书类别下都有最好的作者、作品，以及最好的出版人和编辑，你就有异军突起的机会。”

他还透露，公司将不会开发电子书订阅模式，因为他们并不确定这是不是读者需要的。迄今为止，企鹅兰登书屋（英国）没有提供任何类似Scribd和Oyster这些形式的订阅服务，尽管其它的出版商，比如哈珀柯林斯已经有了。

威尔登说：“在订阅服务上，我们要面对两个主要的问题。我们还不确定读者需要的是什么。‘越多越好’并不是读者的心态。如果是音乐或者电影，你可能会觉得10000首歌或者10000部电影非常好，但是我觉得没有人会想一次购买10000本书。”公司还没有“理解这种商业模式”，也不能理解那些从中赚钱的人。

不过，他承认，“在世界上的某些市场，特别是在图书和书店有限的新兴经济体中，”订阅服务还是可以发挥作用的。

威尔登说，企鹅兰登书屋主要把精力放在好的内容上，并努力获得更多的知识产权。尤其是在不断增长的童书领域，还有就是，加强读者与图书和作者的联系。不过，他并不介意读者在哪儿买书。

“我们并不想冒险去成为一家零售商”，他说，“认为企鹅兰登书屋会变成一家零售商，这样的想法即天真又傲慢。”

威尔登援引谷歌、巴诺书店、特斯科和塞恩斯伯里作为例子说，如果这些公司要在电子书市场上竞争，那么企鹅兰登书屋也不会示弱。

11月13日，阿歇特和亚马逊达成了新的协议。对此威尔登表示，他并不确定新达成的协议会对稳定局面有多大的帮助，因为具体的细则还没有公布出来。

“图书生态系统非常微妙，十分讲究平衡的艺术，”他说，“我觉得我们需要把所有的零售商都当作合作伙伴”。

图书生态系统里面，有一部分是自助出版作者。用威尔登的话来说，这让整个行业变得完整了。自助出版作者大多通过新媒体发声，比如YouTube的使用者Zoella，他的第一本小说就由企鹅出版，并将于本月发行。

“我敢跟你打赌，这个圣诞节，Zoella的书销量将会是第一名。”威尔登说。

琼斯就作者的收入对威尔登进行提问。威尔登说，企鹅兰登书屋一直在关注作者的收入，但是就目前来看，25%的数字版税不会改变。

“作者和读者是我们事业的基础，”他说，“我们一直在关注我们与作者在商业上的协议，以确保他们得到合适的、公正的待遇。谈到电子书版税，最重要的是，这一商业模式现在还没有清晰的成型。与其在如何分配蛋糕上争论不休，还不如仔细计划一下蛋糕要做得多大。”

（本文编辑 晨瑾）