当网络购书成为普遍的习惯，当电子阅读冲击着纸媒市场，还有什么理由让读者走进书店去呢？传统的促销手段早已经不能打动消费者，而主题营销渐渐被发现是一个有效的营销手段。殊不知，一场关于书店营销的真正较量才刚刚展开。如何真正做好主题营销，吸引到更多的消费者进入书店、产生消费，进一步将产品与书店品牌结合起来，让销量和品牌形象同步提升，才是书店的经营者应该仔细思考的事情。

首先，主题内容的选择是一场主题营销活动的基础。主题内容可以以时事、热点话题为切入口，再和读者的需求结合起来，尤其是对各种节日主题做出及时的反应，往往能够带来很好的效果。例如百道网在今年“六一”期间，邀请三百多名少儿专家学者、少儿图书作者、编辑等共同推荐好书，举办“中国好书榜之少儿图书大推荐”这一大型公益活动。更将这场好书推荐的活动延续到实体的书店中去，结合“六一”期间各个书店具体的营销活动，为广大家长发现好书提供指南，为书店提升营业额提供帮助。

其次，主题营销的展开方式必须新颖、有特色、互动性强，能够带给读者在别处获得不了的独特体验。大众书局策划的“千约ing”，可以算得上是今年“最美”的主题营销活动。大众书局将1000本图书夹上小书灯，在夜幕降临的时候于门店前的广场上全部铺开，应邀前来的读者们可任意阅读这些书，如果喜欢其中的一本可以直接免费带走。星光与灯光，点亮了一片书之海，如此美丽、奇幻又浪漫的“书之约会”，哪位读者能够不被打动呢？

再次，挖掘潜在的阅读市场，做到人无我有，人有我新。每年的诺奖是书界的一大盛事，当年的得奖作品更是会带动一股买书热潮，但这种热潮往往很快就消散了，与此相关的营销活动也都是偏向短期性的。大众书局推出的“近百年来诺贝尔文学奖获奖作品”这样一个主题却是长期性的，这个活动就挖掘到“诺奖”这个营销话题上没有被人看到的、具有潜在市场的地方。由此看来，缺乏的永远不是消费市场，而是发现潜在消费市场的眼睛。

最后，一场好的活动如果没有好的推广、好的宣传，那只能好酒深巷无人知了。书店的活动推广，注定无法像某些大的商业品牌拥有充足的费用，但微信、微博等社交平台的发展，为书店的推广带来了巨大的便利性，能够在短时间、低成本的情况下将信息传递给成千上万名读者。但是，一个活动一千个人知道，并不代表会有一千个人参与。如何将消息传递给目标群体，提升信息传递的有效率，就需要挑选出最合适的传播渠道。如果活动的主题是文艺的，那么像豆瓣这种网站自身的受众就是比较“文青”的，和活动的目标群体是相吻合的，信息的有效率也就会大大提升。还有，在利用微博、微信这些平台进行推送时，要考虑到目标群体的生活习惯，尽量选择目标群体能够接收到信息的时间段进行推送，避免信息无效化。

如果说以上几条更多地从一个宏观的营销的角度谈论如何做主题推广，那么，大众书局营销部经理朱旻先生说的这段话，则是从书店经营者自身的感受出发的。 “最重要的就是要有诚意，这是做主题书展里面最重要的一个环节。从选书，包括我们的动机就是为什么把这些书推荐给读者，是因为我们真的认为它好，那么在这基础上怎么选，用什么流程来选，等等，都是要用心来做的。那我们会通过文字告诉读者我们如何的用心，比如说我们总共挑选了多少个品种，在这当中我们用什么流程，邀请了哪些人，在什么角度去筛选这些图书，最终我们为什么陈列出这几十个品种。”

书店的核心产品永远都是书，不管什么样的营销策略，其出发点和最终归宿都是书。主题营销的核心就在于通过一个主题，整合出相关的好书，为读者提供一种引导，它既是一场商业活动，也是一场提升全民的阅读素养的文化活动，为读者提供精神方向的指引。这也是电子阅读和电商不能取代书店的地方，是书店在竞争激烈、市场萎缩的大环境下能够站稳脚跟的独到之处。