【百道专稿】他的这些朋友与忠实粉丝对于他的每本书的推广起到了特别重要的作用。这种推广，是互相信任的人之间的强联系，是关于品位与选择的最高程度认同，是一种最可靠最有效的营销。

作者胡文辉是我的师兄和编辑，在中大读研究生的时候，我读古代文学，师从吴国钦先生，有时他对我们的功课不满意，就会说：“你们有个师兄叫胡文辉，笔名叫胡一刀，文章写得是真好啊！”所以在我还压根没见过这个师兄的时候就知道，此人文章写得好。后来他阴差阳错又成了我的编辑，约我在羊城晚报花地版写专栏，一写就是数年。

再后来，他就成了我的作者，都记不清前因后果了，或者是他说我有些文章看看能不能在你那出，或者是我说你那个专栏不错，再攒攒给我吧，反正就这样，先是《广风月谈》，然后《书边恩仇录》，接着是这本《反读书记》，都是“书蠹”丛书中的，这是我们花城社的文化编辑文珍牵头策划的一套丛书，其他作者有止庵、张冠生、谢其章等人，都是和胡文辉一样不折不扣的书虫。胡文辉的三本都是读书随笔，我都特别喜欢。他阅读量巨大，读完书之后又会写些无拘无束的文字，长的短的，一本正经的和随意为之的，文字散淡，才华横溢，信息量特大。这种风格，不大可能畅销，但常销，同类人自然会循了相同气味找来，所以他的粉不算顶多，但高端，且忠心耿耿。

这本《反读书记》汇集了胡文辉近年的文化随笔与读书手记，是一本体例特别的小书，因其每篇短小，毫无水分，反而容量巨大，内容之庞杂、信息之丰富，足以与许多大书媲美。

读书手札，是每个读书人都很爱的体裁，边读边写随兴而为，有话则长无话则短，写起来很爽，但要写好真不容易。要是没有坚实的学问和犀利的思维能力作底，很容易流于拉拉杂杂，让人看得很无聊。而胡文辉这本《反读书记》则是写得好的典范，书山文海信手拈来，有料，有趣，有眼力，有观点，有时看着真觉浪费，这么毒的眼光这么妙的表述，换个职业专栏作家，几行字已经找到几篇专栏的点了。所以这是一本浓缩的书，读一本，相当于读了好多书。

书的装帧和设计我也特别喜欢，这种32开小精装以及内文纸张、版式都是这套书的创意者文珍老师定下来的，有变化的只是封面颜色和配图。师兄特别喜欢元代画家倪瓒的画，那种清瘦嶙峋的风格与他的文字中的劲道十分吻合，我也很喜欢，只是觉得如果用个意趣相反的颜色冲一下会更好，于是挑选了一个同样具有古典风格的暗红，与倪瓒的枯黄既对比强烈又浑然天成，效果出来特别的好，不知道喜欢这本书的人有多少是因为这个雅致的封面？

胡文辉是特别特别不愿意抛头露面的人，在出第一本书之前就和我说好：千万别拉他出来做签售、做现场访谈一类的事。出前两本书的时候是完全没有商量，这两年拗不过大家，也勉强出来做了一两次讲座、一两次出镜采访。我分析了一下他的读者群，其实是那些和他具有相同气质的老派读书人，他们很低调，有自己的一套，并不太受外界宣传的影响，对于他们心仪的作者，基本上会忠实跟随，只要一出书就会买。比如他的每本新书出来都会马上有书评跟上，大部分都是出来了我才知道，因为报刊读书版编辑很多都是他的忠粉。他的这些朋友与忠实粉丝对于他的每本书的推广起到了特别重要的作用。这种推广，是互相信任的人之间的强联系，是关于品位与选择的最高程度认同，是一种最可靠最有效的营销。

关于这本书的营销，作为编辑，重点要做的就是在具有可能性的人群中送达有关胡文辉及其新书信息，将他的受众面扩大一些，让更多的同类人知道他并喜欢他。最好的途径是同道者集中、互动性较强的社交媒体，比如我的个人微信公众号“麦小麦爱读书”，本身就已聚焦一群爱读书的人，在这里反复推荐他，就有很好的送达效果，真正做到购书转化。我的习惯是，只要是喜欢的书，就会在我出现的任何公开场合提及并展示，并在社交圈里以书划分类型，向同类人介绍同类书，这于我而言根本不是什么图书营销，而是一种生活方式和人际交往方式。比如孔夫子网就从我的微博知道他的这本书快出了，提前定制了毛边签名本，在孔夫子网独家限量发售，还特地做了一次访谈，只是人家通常都是在线访谈，而师兄不愿意，就由孔夫子网征集问题给他慢慢答，很符合他的老派特性。

胡文辉的书，是那种让编辑很愉快又特别有成就感的书，无论是出版过程还是营销，都有种水到渠成的感觉。作为一个编辑的幸福，就是体现在这样的书上。（花城出版社郑裕敏）

郑裕敏：笔名麦小麦，花城出版社编辑，专栏作家，民间文化沙龙“爱读书会”组织者，著有散文随笔集六七本，开设微信公众号“麦小麦爱读书”。

（本文编辑：李勿）