【百道编按】在整个图书市场里，园艺是小到可以忽略的板块，而湖北科学技术出版社绿手指事业部却能在这“一亩三分地”潜心经营，把它打造成领域内响当当的品牌，实属不易。绿手指园艺事业部负责人唐洁说：“一个编辑只要在某个领域持续关注十年，就是这个领域的权威。”

2012年湖北科学技术出版社《多肉萌物志》的出版，引起一阵多肉植物出版风潮。很多出版社开始关注、出版、引进多肉植物的书。在此之前，从日本、韩国引进图书，只用15万日元左右就能拿到版权，现在起价就是30万日元。

在整个图书市场里，园艺是小到可以忽略的板块，而湖北科学技术出版社绿手指事业部却能在这“一亩三分地”潜心经营，把它打造成领域内响当当的品牌，实属不易。绿手指园艺事业部负责人唐洁说：“一个编辑只要在某个领域持续关注十年，就是这个领域的权威。”也恰恰验证了，“三百六十行，行行出状元”。

一脚踏进，再无反顾

绿手指事业部是从湖北科学技术出版社生活室分出来的。唐洁一直说，“绿手指”从创办到现在，能坚持做下来，最感谢花友。

做园艺类图书之前，唐洁就一直在做生活类图书，做得很杂，总是咬着市场的尾巴，东一脚西一脚，什么挣钱做什么。

当时农业编辑室的主任曾素非常喜欢园艺，2008年，他通过几个关于花园的论坛，结识了一些花友，其中不乏园艺达人，也从中发现了几个不错的选题，比如蔡丸子的前两本书——《我的私家花园》《我的花园四季》，都是那时发现的，当时国内还没有这种专门写我家花园的题材，虽然很小众，但在圈子里很受欢迎。

很多花友建议他们做引进，还热心地提供建议。于是他们引进了DK的经典花园园艺系列丛书。DK书的版税很高，他们去签第一集的时候，有花友担心他们赔钱，主动帮忙找赞助商，陪同社长、副社长去北京，告诉他们市场是怎样的，怎么跟园艺类的厂商谈等等，从头帮到尾。

后来，唐洁他们在北京、上海组织活动的时候，每到一个地方都有花友接待，这些人有的认识，有的不认识，都无偿地帮忙做活动。

在花友的帮助下，唐洁他们慢慢打入了各地的花友圈子。在这过程中，唐洁也深受感染，让她打心里想把这块图书做好，什么都愿意给他们，回报他们。所以她全心投入到园艺图书中去，只做这一件事。

被花友打动的不只一人，曾素是因为接触了北京的蔡丸子，唐洁却是因为去上海参加活动，不同的经历，相同的感受。后来有新编辑去成都和花友做活动，也深受触动，惊叹“现在还有这种人啊！”

这是一群什么人呢？唐洁说，他们跟其他人不一样，不是很计较利益得失，很闲适，热爱自然，所作所为好像不是现阶段中国人应该做的事。本来是素不相识的人，却像朋友一样跟你接触，不计回报地帮助你，和他们交往时，会不觉放开身心，和他们互诉想法。

就是这样一群人，他们的生活状态打动了唐洁，让她情愿被生活的高速列车抛下，和他们一起感受世界，活得闲适自在。

引进要美感，原创待培养

“绿手指”系列有很明确的目标人群——女性白领、家庭主妇、有大学文化程度的中高端消费群体，着重打造欣赏类中高端园艺图书。以前国内相关出版物多以文字为主，种植方法、注意事项等都以文字表述出来，“绿手指”的图书与美食类图书类似，用图文的形式把过程展示出来，手把手教会读者怎么种，各阶段呈现的效果等，更简单、更符合现代人的方式。所以引进版图书在选书时更多是顾忌到普通人群的需求，更具美感。

国内原创一直是他们想做的。2008年他们做过选题调查，发现在国外，包括日本，家庭园艺10年前才兴起，而它兴起之前基建类图书非常繁荣。我们国家这几年在园林、基建投入很大，唐洁相信，到2020年，我国家庭园艺也会繁荣起来。另一个明显的征兆是，这几年喜欢园艺的人越来越多，人们愿意在园艺上投入金钱精力，也开始种植各种国外品种。

真正的原创作者需要出版社来培养。我国园艺类的发展已经有个起步，而且已经有一些作者了，但之前并没有真正意义的家庭园艺派的作者，只有学院派，比如植物园、农科院的专业人士，他们的种植数据与家庭园艺需要的数据非常不同。所以要另外培养作者，园艺派，对园艺感兴趣的人，或者有国外留学经历的人等，都是“绿手指”的培养对象。国内作者更符合国人的需求，所需环境、材质类似，即使他们拍的照片没有国外拍得漂亮，内容不是非常专业，他们也愿意培养。

比如，他们把日本杂志《花园Mook》2011年、2012年春天的内容整合成一本书，还是花园杂志的风格，内容替换成原创作者的作品。这样，从写四五页内容到十几页再到写一本书，逐渐培养出一批作者。

做引进版已经很难了，但做原创更难。内容要重新整理，找到切入点；文稿以图片为主，需要作者会拍摄；作者少，目前只有五六个能达到可以写书的阶段，有的作者有一点喜欢园艺，但不是生活重点，需要引导他们写作，把他们拉到作者队伍里；园艺需要时间积累，一个花园要三四年才能成，有时候作者开发出来，不会像小说类的作者，能够一本接一本写书。

唐洁认为，虽然总体上国内园艺图书还是起步阶段，但未来不可限量。她相信未来几年会和日本等国一样，会突然迎来一个爆发式增长。

找到读者 聚拢读者

这么一个小众板块，更需要找到读者，聚拢读者。

起初他们通过几大花园论坛跟读者建立朋友关系；跟圈子里的核心人物建立联系，他们会把读者的需要和反馈提供给编辑。后来创建“绿手指”微博、QQ群，编辑可以直接接收花友反馈，参与花友发起的主题活动，通过大咖与普通读者的交流，获取读者的兴趣点和需求。这些都是很难深入了解的信息，对于出书、未来方向都有帮助。

要想得到读者的认可，建立起知名度，关键是让产品延续。唐洁说：“也许第一年花友帮忙做了宣传，效果还不错，但如果没有新产品跟上，就会前功尽弃，每年都有新书出来，花友慢慢就知道了，他们可能不了解出版社，但提起出过的哪些书都知道，这比直接拿着书做宣传更有效。”这就需要一直把品牌做下来，才能形成积累。

苦与乐都在于坚持

出版时间太长，诱惑多，盈利慢……“绿手指”刚开始的几年，头顶着很大的压力。

在湖北科学技术出版社，“绿手指”提的选题是最容易通过的，领导放言“你们自己把握，你们做的事我都支持”，甚至每年的利润额都不用完成。尽管如此，唐洁知道，自由度越大，要求越高。“绿手指”的书可能会有畅销书，但大多是常销书，年年都有卖，销量不温不火，往往需要几年才能盈利。况且现实问题摆在那里，背后还有一个团队。

此外，需要投入时间的，不单单是作书，还要去说服其他人。当别人不了解这个领域时，他们要不断解释、说明，去展示它的未来。

翻译也是一大难题，园艺类图书涉及很多专业术语，需要相关知识才能译好，翻译不好，很容易毁掉一本书。英文、日文书很多是花友在翻译，基本有了固定群体，但德国、法国的书很难找到合适的翻译。况且，不像其他图书，接触不到终端客户，“绿手指”的书是直接接触终端客户的，而且是实时反映，翻译不好，稿子有错误，读者马上通过微博、QQ反映。每出一本书，编辑都有战战兢兢之感，收到读者的纠正，更是羞愧难当。

这么多难题摆在面前，“绿手指”仍是咬牙走过来。除了让唐洁感念的花友的帮助，就是他们自己的热爱和坚持了。

“绿手指”开始的时候只有一两个编辑，完全是出于爱好在做，比如曾素。当他在园艺论坛上找到蔡丸子的时候，已经有几个出版社在找她，地方出版社跟国家级出版社比当然没有多少优势，但曾素对她说：我们是很有诚意的，真真正正想把它做好。这本书放在国家级出版社只是很多书中的一本，但给我们出版社，我们会用全部精力打造它。于是顺利签下了蔡丸子的两本书。

当不知道前途是什么的时候，最难的是坚持。

唐洁的经验是，不管社里重不重视，领导支持不支持，都要坚持，你的坚持就是给领导看的，只有让领导看到了你的坚持，他才会重视。在坚持的过程中会遇到很多没法回避的问题，但还是要想办法面对。唐洁相信，一个编辑，只要在一个领域坚持10年以上，就会成为权威，不管是在作者群还是认知度上都会很强大。虽然走得艰难，他们相信会有未来，也可以坚持下去。

2015年，“绿手指”给花友的礼物

与《美好家园》合作出10本书。《美好家园》是国内唯一一本美国家具品牌杂志，里面涉及园艺，但内容很少，花友表示看不够。所以“绿手指”工作室与该杂志合作，把关于园艺的内容做成书。

出版一系列盆栽玫瑰的书。日本盆栽做得很好，而且气候与我国很像。2014年5月“绿手指”编辑部在国际玫瑰展签下了几本盆栽玫瑰的书。这一系列书的做工精细，工匠精神特别浓，读者可以按照书中所写，在阳台种出各种各样漂亮的玫瑰。

加大《花园Mook》国内原创作者的页面。要做得跟日本原版的感觉一样比较困难，国内的设计感还达不到日本水平，唐洁希望以后不单单是原创的内容，在版式上也可以跟国外一样。

DK第一集已经销完，今年要改版重出，同时加入一本《花园医生》，这本书从花园里会出现的所有问题出发，给出解决方案，非常强调实践性。

（本文编辑 乔欣）