【百道编按】在教育出版领域，出版商也深得D2C直销的精髓，跳过了教师将营销和销售的目标锁定在学生身上。这是对以往B2B模式的突破，尽管出版商声称会平衡直销与经销商之间的利益冲突，但事实上与终端客户建立联系已给中间商带来了威胁。

学校这块利益蛋糕主流出版商已越来越重视了。为了提升数字课程资料的认知度和销售额，出版商开始向学生直接销售产品。

教材数字化为出版商提供了了解学生这一消费群体的机会，同时也提升了他们对教辅资料销售进程的把控力。圣智、麦格劳-希尔等主要的教材出版商已通过扩大营销范围来推进销售。

在纸质书的黄金时代，出版商依赖的是B2B商业模式。他们的目标客户群体是教师，由他们向学生指派教学用书。

时代已经变了。圣智在8个月前增设消费者和数字营销高级副总裁一职，并由道恩?凯勒担任。凯勒解释说，公司认识到需要将终端用户——学生——纳入到营销范围内，“我们要与学生建立联系，并像对待教师那样与他们互动交流，这是必然要采取的策略。”

与此相似，麦格劳-希尔教育集团也将营销沟通策略应用到