【百道编按】轩客会·格调书店是新华文轩旗下的一个全新的子品牌，集图书、水吧、文化创意产品、文化增值服务为一体，目前有11家门店，营业面积都不大。八九月份大赛中，轩客会管理部制定了涂色大赛第一季和第二季的活动方案，要求各个门店积极的参加。现场活动的形式，与轩客会致力于做文化空间、“都市文化会客厅”的定位十分契合，管理部经理冯刚说，读者对书店的这种文化体验非常认同，“不仅参加了活动，还能够交到朋友，还有奖品拿”。本文是“色彩的魔法——后浪秘密花园涂绘学院丛书陈列与涂绘SHOW”主题，书店访谈系列第si篇。

百道网：针对这个主题，书店做了哪些活动？活动是事先有组织的，还是在卖场中临时招募到的参加者？

冯刚：轩客会·格调书店是新华文轩的一个子品牌，有11家门店。结合后浪的涂绘活动以及百道网“色彩的魔法主题”陈列比赛活动，轩客会管理部制定了涂色大赛第一季和第二季的活动方案，要求各个门店积极的参加。在活动方案中对秘密花园系列图书及涂色周边产品的关联陈列，以及开展现场涂色活动都做了详细的策划。各个门店根据方案，自行组织自己门店的活动，由管理部组织涂色活动的总决赛和评选。在门店进行的活动中有事先组织的，也有在现场临时招募的参加者，更多的是两者结合起来，这样更有效果。不管是事先组织的还是现场招募的参加者，对于活动都非常感兴趣，参与度也很高，活动整体的效果都很不错，大家对于书店给用户提供的文化体验都非常的认同，不仅参加了活动，还能够交到朋友，还有奖品拿，感觉非常好。

百道网：后浪的涂绘活动为书店卖场确确实实地提升了人气吗？后浪是如何为书店提供支持的？

冯刚：从开展涂绘活动以来，各个门店能够感觉到人气的提升，特别是在做现场涂色活动的时候，人气明显比不做活动时提升。

对于参加涂绘活动门店，后浪在涂色物料上给予了非常大的支持，从涂色工具水溶性彩铅，到涂色的试图页、涂色明信片都保证了涂绘活动的开展。

百道网：书店是否设有专门的墙面或画廊来展示优秀作品？是否将读者的这些作品展示、传播与书店宣传结合起来，有什么经验可以分享？

冯刚：轩客会的门店都比较小，各个门店根据自己自身的情况进行涂色作品的展示，方式多样，如展台上，墙上，货架端头都可以有效的进行陈列。在将涂色作品的展示、传播和书店的宣传结合方面，我们是通过自媒体（微信）推送活动及活动作品回顾，让更多的用户通过这样的方式了解书店。另外我们将评选出来的作品，在各个门店进行巡展，这样也进一步提高了活动的影响力。

要说有什么经验可以分享，有一点我觉得是自媒体的推送，一定要把活动和用户高度联系起来，这样才能让用户觉得我们推送的东西很接地气，我们活动相关的微信推送内容都有上千的阅读量，这也增加了官微的关注粉丝。

百道网：书店对这个活动直接和间接带来的销售结果感到满意吗？

冯刚：我们各个门店通过活动，配合陈列宣传，同时关联陈列涂色周边产品，取得了很好的销售业绩，8、9月的销售增长点都来源于秘密花园系列图书，还有涂色周边产品的销售，对于活动带来的销售结果，作为书店来说还是感到满意。

百道网：您对百道网大赛平台支持的这类出版社重点套系书专题陈列活动有什么看法及建议？

冯刚：百道网将出版社和书店通过大赛平台紧密联系起来，出版社对参加活动的门店给予相应的物料支持，百道网给予平台宣传支持，为进一步实现重点商品的销售创造了很好的空间。希望有更多的专题活动，通过店、社、平台共同努力，为读者提供更多的文化体验，同时实现销售增长。

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（本文编辑：Thelma）