【百道编按】对于已经是畅销书的《秘密花园》系列涂色书，泰山书城把营销的目标定为做到极致。书城的做法是，一方面在各楼层陈列图书和小型“涂鸦台”，另一方面举办线上线下的涂色大赛。本文中，泰山书城大方分享了活动的过程，细节丰富。这是“色彩的魔法——后浪秘密花园涂绘学院丛书陈列与涂绘SHOW”主题，书店访谈系列第五篇。

百道网：书城做了哪些活动？活动是事先有组织的，还是在卖场中临时招募到的参加者？

泰山书城：事先组织的，把畅销书做到极致是我们书城营销的终极目标，所以当我们发现《秘密花园》热销后，立刻做出了营销方案，积极备货。

《秘密花园1》上架后，书城先邀请泰安电视台“新闻零距离”栏目的记者对《秘密花园》图书进行了最先期的报道。在书城里的陈列方面，在一楼新书展台，二楼百新文具区，三楼文艺区都码堆陈列，并且分别设置了“涂鸦台”，让读者尝试涂绘。

此外，结合《秘密花园2：魔法森林》的上架，我们策划了主题名为“放下手机，清凉一夏，带您走进《秘密花园》探索《魔法森林》”的“泰山书城涂绘大赛”。2015年8月1日-2015年8月21日读者报名——持有《秘密花园》或《魔法森林》购书小票的读者扫描泰安市新华书店微信平台二维码后即可报名参加。有作品参赛和现场参赛两种参赛方式，读者在指定日前将涂色后的《秘密花园》章节发送到泰安新华书店微信平台或交到泰山书城，也可以参加我们书城在8月24日举行的“泰山书城终极涂绘大赛”（电视台跟踪报道了整个比赛过程）。两种参赛的作品，书城邀请专业美术评审评出一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。

经过精心策划，活动举办的很成功，吸引了很多读者参赛。

百道网：后浪的涂绘活动为书店卖场确确实实地提升了人气吗？后浪是如何为书店提供支持的？

泰山书城：是的，包括书店里的“涂鸦台”和“涂绘大赛”都吸引了不少读者到店。后浪的免费彩铅和试涂页，为各楼层的小型“涂鸦台”提供了活动支持。

百道网：书店是否设有专门的墙面或画廊来展示优秀作品？是否将书店宣传与活动作品的展示、传播结合起来？

泰山书城：针对这次活动，书店进行了大量宣传，一方面是店内：一楼放置了X展架，利用电子屏及背景音乐滚动宣传营销活动。在畅销书展台、排行榜等处进行重点陈列，设置小型创意“涂鸦台”，由营业员重点介绍该书涂绘技巧，并引导读者参与活动。

二楼百新文具设置了彩铅销售专区，将《秘密花园》与《魔法森林》共同陈列，设置“创意涂鸦台”，图书与彩铅互相带动，相映成彰。

三楼文艺区设置了大型的“创意涂鸦台”，我们将读者参赛作品都进行了展示，大幅的涂绘插页和小型的涂绘插页错落摆放，配置了多套免费的彩铅等涂绘工具，并由营业员为每位参与活动的读者进行涂绘指导及活动介绍。

三个楼层都有的小型“涂鸦台”，方便读者驻足浏览图书时，兴之所至随手涂上几笔，在随意的涂抹中，体验到了该书的乐趣。

另一个是线上宣传：通过微信平台将信息提前推送给读者便于读者能更加及时的了解活动的进展。

百道网：书店对这个活动直接和间接带来的销售结果感到满意吗？

泰山书城：满意。活动开展以来截止到8月31日《秘密花园》销售737册，码洋30954元，《魔法森林》销售241册，码洋10122元，两种图书共销售978册，码洋41076元。

百新文具销售各种彩铅400余盒，码洋近20000元。

百道网：对百道网大赛平台的出版社重点套系书专题陈列活动有什么看法和建议？

泰山书城：图书陈列是一种“无声的推荐”，是影响顾客购买图书的重要因素，我们泰山书城一直以来都非常重视图书的分类、陈列。有规律的陈列图书，不仅可以展示图书的美观，更为门店营造了浓厚的文化氛围。百道网大赛平台的出版社重点套系书专题陈列活动，给我们门店带来很大的帮助。

不同区域涂鸦台

文具区的书与彩铅

现场大赛和作品展示

（本文编辑：Thelma ）