【百道编按】三十年来，山西科学技术出版社在中医与武术两个高冷版块成功塑造了品牌名片，一直保持着全国中医图书市场前五、武术图书市场前三的优势位置，并与科普、养生、旅游、婚庆等潜力版块产生联动影响，使得热量不散，持续传递。然而回顾过去，在资源丰富的科技领域它为什么偏偏看中中医和武术？面对市场的考验压力，究竟如何运作经典产品？立足当下，对自身的数字改革与品牌建设之路，又有何战略考量？据此，在晋科社建社30周年之际，百道网特意采访了山西科学技术出版社社长张金柱，请他谈谈晋科社的发展思路与实践心得。

山西科学技术出版社社长 张金柱

从1985年独立经营分社算起，山西科学技术出版社已经走过了整整三十年的辉煌历程，真正进入了而立之年。晋科社的出版布局越来越清晰，用细分市场的方式不懈耕耘、扎实推进，对于众多地方出版社和主题出版社来说，它的生存模式和发展路径可谓是一个恰当的案例。

建社30周年纪念文集《三十书林绽新枝》

中文专业出身的张金柱社长，自从1983年大学毕业后，便专注在山西师范大学出版社做了12年的语文报编辑，直到1995年进入山西教育出版社，后历任山西新华书店集团党委书记、董事长，到2012年接手山西科学技术出版社，我们看到了一位老出版人的历练与能量。

由于资源禀赋的天然不平衡，晋科社在不断审视与磨练中，留下了中医和武术两块强势资源，这是市场选择的结果。

百道网：作为地方科技出版社，晋科社本身应该拥有诸如煤炭、农业、能源等等丰富的资源，但为什么要偏偏着力打造中医和武术两个特色品牌？

张金柱：从2000年开始，中国出版业逐渐呈现出白热化的竞争态势，作为中小体量的地方科技出版社，发展路子越来越艰难。

从专业角度上看，如煤炭工业、机械工业、邮电行业等大众化的行业资源都被中央出版社突破了；从出版现状看，医学在科技大类是一个非常重要的板块，但中医向来不受重视，10本医学图书中肯定有7本是关于西医的，所以全国范围内真正把精力放到中医板块的出版社还不太多。当然，人民卫生出版社、中国中医药出版社、人民军医出版社的体量与板块种类远远超过我们，但其余出版社对中医出版则不太重视，在这种情况下晋科社就很荣幸地挤进前几名。这是一个竞争市场选择的结果。

武术图书的发展情况基本与中医相似。在目前的大众观念意识里，中国传统武术只是作为一个养生、健身、修行的传统文化，除了有特殊爱好或者家传的人以外，更多与退休人员的生活状态有点关系，所以传统武术自然就成了社会的边缘，看上这个板块的出版社很少，真正出书更不多。

中国三大内家拳之一的形意拳的发源地就在山西，这是得天独厚的历史文化资源，是我们开展武术图书出版的基础。

百道网：晋科社发展中医与武术两大品牌的根基都有哪些？落实到积累素材、挖掘资料、追踪线索等具体工作时曾做过哪些努力？

张金柱：我们社在全国处于一个中游偏下的位置，但山西储存了一大批民间中医，我们长期在这块耕耘，慢慢地收拢了省内外及北方的部分作者资源，随着我们中医出版的队伍也变得庞大，全国各地的很多老中医都会主动找过来，愿意在这儿出书。

在武术方面，山西也拥有独特的资源，中国三大内家拳之一的形意拳的发源地就在山西，这是当地的文化传统，是我们开展武术图书出版的基础。二十多年前，社里一位老编辑策划出版了几本太极拳的书，过两三年后，另外一位编辑也开始系统挖掘武术古拳谱和老拳谱的内容，慢慢地我们社就真正把这块资源整理出来了，同时编辑们还组织习武世家的传承人，把本人或是师父传下来的拳谱做成国术系列丛书出版，这个板块到现在为止大概出了将近400个品种。

从全国出版社的角度来看，我们在武术方面的资源应该是独特的，并且通过多年的产品积累，客观为中国传统武术的振兴及武术文化的传播起了较大作用。

下大力气抓重点图书出版，从编、排、校、印等流程都“开绿灯”，力求把每一个环节都做到位，做得合乎标准。

百道网：贵社的“社长出版工程”提供了精品图书诞生的层层保障，《最新中药材真伪图鉴》获第五届中华优秀出版物奖就是很好的证明，在这项工程运作中社里提供了哪些支持？编辑团队是如何协作的？

张金柱：十年前，出版社经济情况还不是太好，所以一直强调编辑要自负盈亏，个人承担的利润指标比较大，逐渐使得每位编辑锻炼了“面向市场，靠市场来养活自己”的市场意识，做到至少每一本书不赔钱。但是几年下来，真正获得国家级大奖的，甚至省一级、总局和集团的一级奖都很少。

近年来，国家在主题出版方面的号召与资金扶持都越来越大，我们本身有义务完成国家的出版计划。所以我上任后提出了“社长出版工程”，实际上就是抓重点书，将来准备参评各种奖项。

在保障机制上，首先是确立选题的价值，好的选题要么有学术价值、积累价值或者创新价值。在研究讨论后便会确定为社里的重点项目，进入“社长出版工程”。在编辑过程中，要求责任编辑和作者密切沟通，社里也会进行高度关注，从编、排、校、印等流程都“开绿灯”，力求把每一个环节都做到位，做得合乎标准，以保证图书内容精良、设计精美、营销精当。

一个出版社做市场图书很重要，但是如果重点书能获得国家基金支持，那么也是很值得骄傲的事情。

百道网：30年来，晋科社打造了众多品牌看家图书，请您介绍推荐。众多好书也频频“走出去”，目前在“走出去”的道路上都有哪些成果？

张金柱：一个出版社做市场图书很重要，但是如果你的图书能成为国家重点或者获得三大奖、国家基金支持，那么在整个行业内也是值得骄傲的事情。

我们先后出版的图书有近800种（次）获得过包括中国图书奖、中华优秀出版物奖在内的省级以上的奖励，《中国生物防治》获第十二届中国图书奖，《山西文化资源地图》获第三届中国出版政府奖，《最新中药材真伪图鉴》获第五届中华优秀出版物奖，《杨氏太极拳·剑·刀》《大医脉神》获全国输出版优秀图书奖，《矿物药真伪图鉴及其应用》《中医是无形的科学》等先后有超过100种图书获得过国家或省级财政资助，有一大批图书在当时的社会发展、生产生活和经济建设中起到了较大或明显的助力和推动作用。现在已经有组稿的，或者正在编校过程中的也有不少。

《李可老中医急危重症疑难病经验专辑》连印40次，创造了中医专业图书市场发行的奇迹；《24式太极拳入门与提高》《大医脉神》《医学衷中参西录》《景岳全书》《陈氏太极拳图说》等一大批图书也以重印率高，市场占有率大而得到业界认可。

在版权输出方面，也以中医、武术为主。2008年以来，社里每年有约20种图书输出到日本、加拿大、亚美尼亚等国家，以及我国香港和台湾地区，输出图书版权总数超过200件，总量占山西图书版贸总量的50%以上。也因此，我社连续几年获得总署颁发的“输出版优秀图书奖”，2014年，我社荣获了由“中国图书海外影响力评价中心”等有关单位组织评出的“中国图书出版海外影响力百强”的称号。今年继续与台湾大展出版社有限公司深度合作，将《少林拳术图说》《汤氏拳术》《点穴法真传秘诀》等23种图书繁体中文版权输出，这也是双方连续第八年在图书版权贸易上的深度合作。

坚持“夯实一个基础，做强两大品牌，培育潜力板块，做优版权贸易，打造精品高地，探索未知领域”的出版思路。

百道网：除了中医、武术之外，贵社又潜心培育了哪些产品线？目前有哪些重点图书上市？

张金柱：除了中医、武术两大品牌外，农业、地图、科普、婚庆等特色板块也在开发中，也以其专业品质得到市场认可。坚持“夯实一个基础，做强两大品牌，培育潜力板块，做优版权贸易，打造精品高地，探索未知领域”的出版思路。

目前结合省里的情况，我们在着手准备出版一些需要专门定制的，如关于职业技能、职业培训和职业技术学校等系列教材。社里与山西省农业厅有一个专门的新型职业农民培训教程，计划今年出版10本左右，后续再出30本。

地图出版在我社具有特殊意义，目前在地图旅游、地图文化、地图教育等几个方向上有较好设计和展示。婚庆图书是我社在全国图书市场上率先开发的图书品种，近几年也有不俗表现。最近几年，我社开拓出版思路，将医学、科普、养生、保健相结合，出版了《天天健康》《天天养生堂》《读书会》《鲜百味》等系列丛书的科普读物，市场反响不错。

在数字化、网络化的出版转型中，有思路、有项目，有实质性推进和收获。

百道网：在转型突围、寻求市场新增点时，贵社紧跟数字出版潮流，开启“传统武术资源库”项目，这一项目如何与传统出版业务紧密结合起来？目前进展如何？

张金柱：在全国范围内，我们的武术出版资源都是独有的，其他社很难在短时间内挖掘出来，或者说别人甚至还没有认识到它的价值。所以我希望能用这一块资源做数字改革的敲门砖。最近省里审批通过了这个项目库，我们会马上启动。

数据库会按照拳种、时代、功能等类别划分，还会细分到拳、剑、刀、棍、棒，甚至于单个套路和动作。这些内容都是立足于10多年出版积累的成果，我们现有400多种书，以及300多种光盘，稍微加以改造就可以很快上线，可以说，只要国家能予以部分支持，我们就能开花结果。

实际上三年前我们已经有过这样的尝试了，就是和加拿大的“银翅”数字公司合作，把我们一部分武术书上线向西方推荐。另外，春秋音像出版社，负责整个集团的数字化业务，图书出版以后，由他们进行数字化加工，往外推广。在数字运营方面，我社去年年底开始了微信营销，开通了微信公众号，今年4月份天猫旗舰店也正式上线运营，这半年下来运营的效果还不错。

在数字化、网络化的出版转型中有思路，有项目，有实质性推进和收获。数字化和网络化是未来出版的方向和趋势，作为地方科技出版社，应当积极而谨慎地加入到这场生产经营方式的大变革中，有理念，有思路，有抓手，有收获，才可能在这场转型中跟上时代步伐，不被历史所淘汰。

百道网：在未来的“十三五”规划中传统图书出版及数字出版的发展思路是什么？产品线有无变化？请您介绍下。

张金柱：未来的“十三五”发展要继续坚持五个战略：

第一是两教基础战略，出版一些有关教育类、职教类的教材教辅图书，保证大家锅里有饭，碗里有粮。

第二是重点精品战略，围绕国家的“十二五”、 “十三五”，围绕三大奖、国家出版基金等，从省里到国家层面多做一些具有学术价值、创新价值、资料价值、文化价值的项目，这些项目要能够撑起我们品牌的文化脊梁，完成我们出版人应该完成的任务。

第三是市场精品战略，由中医和武术两个板块领头，发挥牵引作用，其他的潜力板块相继跟上，全面推进。

第四是培育潜力板块，出版社未来的发展在于创新，在于发现更多未知的内容。谁也不知道下一个潜力板块是什么，这才是出版工作中难度最大的事。

最后就是一手抓原创，一手抓向外拓展，把我们浓厚的中华传统文化传播到港台地区或者西方国家，这都是非常值得期待的。

（本文编辑：白薇）