【百道编按】 面对国内作家版权已经分散售出的现状，天天出版社要想完全让作家立刻斩断“前缘”，另结“新欢”，不仅不符合实际，也不符合做人道义。因此，天天社要想获得一些知名作家的图书版权，只有在“整合”和“深挖”两方面下功夫，并进而 在此基础上，争取更多独家资源，这更集中体现在2014年与人民文学出版社成立“曹文轩儿童文学艺术中心”的运营中，它开启了全版权运营的大门， 对出版社的产品线建设以及产业链的发展影响深远。近日，天天出版社总编辑叶显林接受了百道网的采访，分享了如何在激烈地行业竞争中对资源进行“整合”与“深挖”。

天天出版社总编辑 叶显林

百道网：作为中版集团旗下唯一一家专业少儿出版社，并由人民文学出版社实行运作，天天社在激烈的行业竞争中处于优势地位，在撬动选题、作者、重大项目等各方面资源有哪些经验？请您分享。

叶显林：可以用两个词来概括，就是“整合”与“深挖”。天天社成立于2009年8月，正处在业界所说的新世纪“少儿出版黄金十年”的中期，也就是少儿出版进入激烈竞争的关键期。应该说，这并不是一个最佳进入时期，因为此时少儿出版资源的瓜分基本已经定型。但幸运的是，由于人文社在新世纪之初即成立了少儿读物编辑室，积淀了一定的资源；也由于人文社多年积淀的品牌影响，赢得了众多作者的支持，更因为天天社的新团队在建社之初，面对的激烈竞争采取了得当的“撬动”措施：“整合”和“深挖”，尤其是国内儿童文学出版方面。

具体说来，面对国内作家版权已经分散售出的现状，天天社要想完全让作家立刻斩断“前缘”，另结“新欢”，这是不仅不符合客观实际，也不符合做人道义。因此，天天社要想获得作家，尤其是一些知名作家的图书版权，只有在“整合”和“深挖”两方面下功夫。“整合”就是整合作家分散的资源，予以适当的形式出版，比如我们的一个重点套系“天天典藏”系列即是如此完成的，该系列几乎囊括了国内重要作家的重要作品，比如“天天典藏·葛翠琳”、“天天典藏·刘先平”、“天天典藏·孙幼军”、“天天典藏·张秋生”、“天天典藏·张之路”、“天天典藏·葛冰”、“天天典藏·常新港”、殷健灵《温暖你》系列等等；再比如，“中国当代获奖儿童文学作家书系”也是“整合”的结果：这套书系累计收集国内老中青三代四十多位作家六十多种作品。上述措施使得天天社在不长的时间内即集结了一个庞大的作者队伍。

“深挖”就是增加作家已有作品的附加值，从而使得作家同样的作品能以一种全新的面貌呈现，从而进一步扩大其受众群体，比如杨红樱的“杨红樱手绘本童话”、郁雨君的“辫子姐姐星座物语”、伍美珍的“阳光姐姐明星作家”等等，尤其是我们最近推出的“中西动物小说大王金品共读系列”，创造性将中外两位在动物小说创作方面均具有独特贡献的作家，沈石溪和西顿的代表作品予以对照出版，并由评论家点评，从比较阅读方面予以呈现，不仅有利于读者了解中外动物小说的创作，同时也将我们自己的作家放在国际视域中予以考量，借以提高我们的作家在国际上的影响。

除上述方式之外，我们的“整合”和“深挖”措施更集中体现在曹文轩儿童文学艺术中心的成立和运作上。作为国内著名学者和作家，曹文轩先生的资源是极为丰富的，也是极具价值的。作为一个出版企业，进一步发现和挖掘这些资源的价值，将其予以充分开发和利用，既是对文化产业的贡献，更是对文化事业的贡献。在曹文轩先生资源的开发和利用上，我们的工作不单纯是在其内容的出版，更主要是将其资源与其他行业予以跨界联合开发；也不单纯是进一步开发其在国内市场上的空间，更主要是放眼国际市场，扩大中国儿童文学在国际上的影响。

当然，作为一个出版企业，“整合”和“深挖”既有资源肯定是不够的。我们需要在此基础上，争取更多的独家资源。比如前面我说的“青铜葵花小说奖”获奖作品系列、“爱的礼物”系列、张之路先生的最新作品《弯弯的辛夷花》、《童年中国》绘本系列等等作品独家版权的获得就是通过“整合”和“深挖”这样的阶段以后，获得的新成果。

以上主要是针对国内的资源来说，至于国外的资源，这是一个更大的资源库。天天出版社依托中国出版集团、人民文学出版社的品牌优势，还有我们自己的努力，可以有很大的选择空间，只要我们拥有一双慧眼，就能发现并获得更多的优质资源。比如，我们推出的“国际获奖大作家系列”、“红城王国”系列、“与大师一起艺术创想”、“儿童益智系列”等等优质产品，已经产生了很大的影响，创造了良好的效益。

百道网：作为一家出版社，为什么要设立“青铜葵花儿童小说奖”？这一奖项的评奖原则及标准是什么？对出版社的产业链条发展有何影响？

叶显林：首先一个重要的出发点是为了支持和奖掖儿童文学作家，鼓励具有纯正文学性的优秀中长篇儿童小说创作，以促进中国原创儿童文学的繁荣，这是一个出版企业应该有的的文化担当；其次，也是一个出版企业的经营措施，因为通过设立奖项，出版社可以聚集更多的作家和作品资源，为企业的长远发展奠定基础，同时让更多的作者和读者认识到天天出版社的追求和方向；再次，这一奖项之所以取名“青铜葵花儿童小说奖”，是因为我们觉得曹文轩的作品（包括《青铜葵花》这部小说），在儿童文学创作方面开辟了一个独特的领域，形成了独特的风格：关注现实，唯美且深刻等，具有一定的典范意义，对中国原创儿童文学的创作具有一定引导作用。

该奖项以其作品命名，也是希望他的这一创作风格能得到更大的传承和发展。如果让我来解读：“青铜”寓意着厚重而深刻；“葵花”代表灿烂而丰富。当然，出版社在实际评奖中没有这么“狭隘”，一定要求参评的作品都是曹文轩作品式的风格，且我前面说到的他的风格，也不全面，因为曹文轩先生在自己的创作始终在不停地探索。正如我前面所说，出版社设立此奖的一个重要目的在于“支持鼓励具有纯正文学性的优秀中长篇儿童小说”。因此，我们希望，但凡在儿童文学创作方面具有创新性，追求“纯正文学性”的作品都会收到欢迎——这就是我们的评奖标准。至于评奖原则，概括地说，就是“坚持公平公正的原则”：所有参评作品都是匿名接受各轮评委的评阅，出版社和曹文轩先生本人都不引导，不表示倾向性，完全由评委按照上述标准予以评定。

无疑，天天出版社和曹文轩儿童文学艺术中心联合设立这一奖项，对出版社的产品线建设以及产业链的发展是具有很大影响的。它将发现更多有志于儿童文学创作的新锐作者以及更多具有纯正文学性的优秀儿童文学作品。这些作品将由天天社出版，形成一条产品线，即“青铜葵花小说奖”获奖作品系列。目前，第一届“青铜葵花小说奖”的六部获奖作品出版工作即将全部完成，已经出版的作品均获得了良好的“双效”。

百道网：从IP（知识产权）的具体运营来看，出版社图书在版权运营方面不只是输出，还有形态的改编等，请问贵社在版权改编上，尤其是从图书改编成其他影视、游戏作品方面进展如何？另外，近几年，在版权输出方面的作品都有哪些？效果如何？

叶显林：除了源头上的内容出版，曹文轩儿童艺术中心在数字版权、有声读物版权、影视版权，海外版权方面全面拓展，积极运营。

2015年，曹文轩的重要作品与亚马逊签订独家合作协议，作为电子书上架，并成为亚马逊主推的电子出版物；经过欧美市场的经验，2014年，电子书增长比例下滑，但是有声书持续增长，有声书版权是我们非常重视并开发的方向。目前，我们已与喜马拉雅电台达成了曹文轩作品有声书的独家商业合作，达成了非常可观的授权条件，正在筹备策划电子书的上架。

在影视版权方面，我们与台湾导演陈坤厚推出了曹文轩小说《三角地》改编的电影。曹文轩2015年在我社出版的新作《火印》，取得了非常好的销售效果和社会影响，横扫全国各大销售榜单，入选中宣部、国家新闻出版广电总局“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年” 重点选题，及“中国文艺原创精品出版工程”。在良好的出版和发行基础上，中国出版集团和中心积极运作《火印》的影视开发，已经进入洽谈流程，相信《火印》的影视作品很快会与观众朋友见面。

曹文轩作品的海外版权以及国际交流是曹文轩中心的工作重点，中心在国际书展主宾国活动中，积极策划活动，促成海外版权的合作与输出。目前，我们已经成功实现曹文轩先生的长篇奇幻长篇小说《大王书》输出美国，并成功亮相2015年美国BEA国际书展，与美国本土科幻小说类作家进行了精彩现场互动。此外，由曹文轩先生创作文本内容，由来自国际优秀插画师插画的“中国种子世界花”系列图画书，也成功实现了国内、国际同步出版，现已经推出意大利、瑞典、丹麦等多个品种。

百道网：移动互联网时代对图书的宣传营销既是挑战也是机会，如何利用移动客户端促进图书销售是许多出版社思考的问题，贵社网络销售和网络宣传方面情况如何？下一步考虑又是什么？

叶显林：网络销售方面，我们在当当网、天猫都已铺设销售渠道，借助两大电商的平台优势促进图书销售。比如根据时下热点及时制作图书专题、出版“定制版”图书加强和电商协作、在各大时间节点同电商共同制定优惠促销方案等等。网络销售的热度将持续相当长时间，我们也将继续挖掘和电商合作的深度，探索O2O等我社还未尝试过的销售模式，加强线下销售与线上销售的有机结合。

网络宣传方面，我社也在逐年加大力度。微信、微博、视频网站、官网都是很好的宣传窗口。尤其在微信方面，我们不仅加大工作力度，基本保证月均20次的推送频率，而且还在不断探索多种工作方式，比如联手多家机构开展“联合送书”活动，涨粉效果良好，或者向相关微信公众号投稿，在不同的平台宣传我社图书等等。在微博方便，主要是提高更新频率、积极和“大V”互动以增加曝光度，根据热点事件开展“转赠”活动，增加粉丝量等等。

未来，我社将继续探索微信、微博在营销上的可能性，并加强对其衍生软件的利用，同时在其它还未深入涉足的自媒体平台继续发声，不断积累目标受众。当然，对于网络销售和网络宣传，我们仍在摸索，且需要不断更新观念，同时还需要相关专业技术和专业人员的配备。

百道网：在过去5年，天天社的发展态势有目共睹，那在未来的“十三五”规划中产品线有无变化？有哪些重点图书在规划中？请介绍。

叶显林：天天出版社自成立以来，主要产品线有儿童文学（包括中国的和外国的）和低幼、益智、启蒙。但随着天天社的逐步稳定发展，在产品线建设方面自然会把握适当的时机有选择地突破。因此，我们的“十三五”规划产线品在继续扩大这两条产品线的同时，主要侧重可能即将迎来繁荣的原创绘本产品线，还有少儿科普产品线等。

目前我们规划的重点项目主要分为两个部分，一个是既有项目的扩展，比如“国际获奖大作家系列”、“童年中国”绘本系列、“青铜葵花获奖作品”系列、“中国当代获奖儿童文学作家书系·长篇新作”系列、张之路的“霹雳贝贝之父”金品集、“爱的礼物”系列，以及重点作家的项目拓展和推广等等。

（本文编辑：白薇）