大众书局 券卡连大众
作者:姚轩杰时间:2011年04月08日
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自主发行的综合性消费卡,可以在书店、餐厅、休闲娱乐场所等地刷卡消费,为读者提供更便利的服务。
“这张卡不仅可以买书,还可以吃饭、看电影,很方便。”家住南京的张女士拿着大众书局发行的易购卡这样说道。
据
江苏大众书局图书文化有限公司副总经理金立介绍,易购卡是2008年大众书局自主开发的一种可以跨行业、跨地区具有储值、消费功能的“通用卡”。
其实,除了易购卡,大众书局还开发了一卡通和爱书卡。这三种卡有不同的特点:易购卡是大众书局主推的一种卡,它不仅可以在大众书局各连锁门店使用,还是集大型百货商场、餐饮、娱乐等多家商户为一体的综合性消费卡;一卡通是只能在大众书局得连锁店内使用的文化类消费卡,可以买书和店内相关的业态产品;爱书卡则是图书类消费卡,只能在店内买书。
书店的延伸服务
目前,书店发卡主要是读者会员卡,像大众书局这样,自主开发,邀请商户加盟的综合性消费卡,并不多见。当记者问到为什么要推出这些券卡时,金立表示,这主要是为读者提供更便利的服务。
“我们在进行一种尝试。虽然2008年就开发出来了,但到2009年末才真正做起来。这种卡并不是书店首创的,百货业早就有了。我们是在学习百货业先进的经验。”金立并不觉得这样的券卡是什么新鲜的事。
那易购卡如何赢利呢?据了解,易购卡有200元、500元、1000元及可随意充值等多种面值。金立告诉记者:“目前我们的经营基本能保持持平,开创未来的赢利模式,还在摸索中,易购卡的推出最主要的目的还是在为我们书城做辅助性的服务,是我们书店便利读者的延伸性服务方向的一种尝试。”
书店的辅业
目前,易购卡在大众书局的南京、上海、扬州、连云港四地的连锁门店都能购买和使用。据金立透露,易购卡累计发卡量已达20万张,加盟商户超过300家。
商户所在的行业主要集中在文化用品、数码通信、钟表眼镜、风味餐厅等。对于商户的选择,金立有着一套自己的标准。“品牌度高,大多数人喜欢、认可的,我们会优先选择。当然,这种选择也是双向的。商户也要看我们的用户群、社会美誉度。”金立说。
对于未来的目标,金立表示,他们对券卡的销售和客户的开发并没有一个固定的指标。他向记者强调,图书仍是其主营业务,只有把主业做好了,券卡才能顺利推进。“书店开到哪儿,我们的卡才可以延伸到哪儿”。
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