【百道编按】因为“理想者的痴心，出版人的情怀”，福建教育出版社2014年开起了自己的书店——大梦书屋DiamondreaM。名为“大梦”，先后开业的西湖店和鼓岭店以梦为马，踏踏实实做书店生意，西湖店2016年第一季度实现基本收支平衡，大学城店和福州一中店也正在开业筹划中。大梦书屋，如何把梦变成最真的现实？

福州市梦山路，一条不宽的单行道，两侧树荫浓密得遮住上方天空，透着湿润的深灰色路面点点光斑浮动，一股典型的适宜生活的南方城市之感。福建教育出版社就位于路旁绿荫掩映的27号。2014年10月16日，闽教社在临街的两层裙楼开业了一方赏书的体验式空间——大梦书屋DiamondreaM（后被习惯成为西湖店）。来年10月5日，在福建省著名景区鼓岭老街柳杉王公园旁一代海军名将李世甲的别墅里，大梦书屋第二家店——鼓岭店开业。目前，大梦团队正在进一步筹划大学城店和福州一中店。

出版社为什么要开书店？

大梦书屋的开办，与闽教社社长黄旭对书与书店的情怀不可分离。作为一名曾经的教师，现在的出版者，一贯的爱书人，黄旭说“我始终不愿相信纸质图书与实体书店将式微甚至消亡。我一直有一种理想，就是打造一个平台，将读者、作者、出版者连结在一起，互动、交流，碰撞出思想的火花。我深深喜欢的《莎士比亚书店》一书，让我更坚定了这种理想，下决心要开一家属于我们福建教育出版社的书店。大梦书屋是理想者的痴心，也是出版人的情怀。”因此，大梦书屋一开始就确立了自身定位，不是一家“自产自销”的“玩票”式的书店，而是一家保持一定高度、具有独特理念的城市独立书店。

大梦书屋的定位，也赢得外界的认可，2015年10月，西湖店开业将近一年后，大梦书屋受邀到鼓岭老街的李世甲别墅开业第二家店，鼓岭店，而且是免租优惠。为什么将景区的别墅改造成书屋？鼓岭管委会一名负责人表示，李世甲别墅位于柳杉王公园旁边，游客量多，知名度大，且该别墅是国内唯一一条乡村洋人街的起点，在此设立书屋，有助于恢复洋人街的旅游业态，很多文艺工作者常来鼓岭采风，平时的游客也有文化方面的需求。洋人街以后还将引入其他书屋以及其他类型的文化项目。（李世甲（1894—1970年），著名抗日将领，曾两次率军在鼓岭与日军战斗。1945年日军投降后，李世甲出任接受在台日本海军投降专员，率中国海军接收台湾。2005年，国家为他追颁“中国人民抗日战争胜利60周年纪念章”。）

装修前后的李世甲别墅与鼓岭店

鼓岭老街的大梦书屋，来自读者的航拍

“一定高度、具有独特理念的城市独立书店”，如何做？

图书

既为一家书店，图书是灵魂和核心。大梦书屋目前的两家店均以人文社科类为主，略有区别。西湖店开在闽教社里，在西湖一隅、大梦山麓，上下两层的临街独栋建筑，面积约1000平米，图书约3万册、1.2万个品种，定位于适合大众阅读和普及型的文艺、时尚、轻学术类图书，开设有闽教社、中华书局、商务印书馆、三联书店等出版社专柜。面向各年龄层，尤其关注历史人文的都市一族。一层以小清新、文艺和轻学术书籍为主，涵盖儿童文艺、文化时尚、艺术收藏、生活休闲和旧书交流等不同领域和区间；二楼则是偏向厚重文学及社科类书籍。饮食区和上网体验区设置在书屋一层的一侧，讲座沙龙作为“重头戏”被安排在各项设施齐全的二层。

鼓岭店位于鼓岭老街的李世甲别墅，藏身山间，建筑内外装潢保留原有的古朴典雅风格，上下两层约500平米，藏书3万册以上，5000多个品种。鼓岭老街是福建著名旅游景区，游客相对成熟，因此鼓岭店的人文学术图书更加高端，除设有闽教、中华书局、三联、商务、理想国、中信等图书专区外，另专设福建历史地理、旅游文化、本土风物等书籍专柜。此外，还开设了外版英文、日文图书，港台版图书等精品书柜。这在福州应该是独一无二的亮点。

在陈列上，主体框架以图书内容或相关联图书为主，结合重点图书推荐、主题展示等方式。

大梦书屋图书陈列举例

活动

大梦书屋一方面通过微信、微博等公号、书友微信群等平台，在线上推荐和引导阅读；另一方面，作为实体书店，书屋用实体活动来展现阅读的力量。开业以来，为不同读者群体策划了多种风格的人文公益活动，形成了人文学术、阅读签售、影视艺术、民间手艺、教育公益等不同系列：梦山书友会（读书会）、梦山讲坛（学术文化名人讲坛）、悦读沙龙、自然沙龙、艺术策展、艺术家沙龙、文艺手工分享、各种风格的大梦室内音乐会、新传媒发布会、书影堂（经典电影品鉴会）、书声堂（原创音乐广播朗读）外语沙龙、摄影比赛、大梦读汇（投稿征集和发布）、亲子沙龙、随手公益（读者公益活动）等。线上线下结合，一步一步、脚踏实地，实现将大梦书屋打造成“一个连结读者、作者、出版者的平台”的想法。

2015年世界读书日前夕，闭店一段时间、重新装修后的西湖店开始营业，黄旭社长介绍，将开辟一块独立空间作为“定制书房”或“创作室”，开放给有需求的书友。而鼓岭店自2015年10月开业以来，充分利用位于景区的特点和优势，推出一系列名人讲坛、夜间沙龙、星空野营、自然博物赏游等活动，邀读者们游鼓岭云途，赏书卷山色，共享山居中自然悠闲的阅读生活。

2016.4.23重装后的西湖店新颜

西湖店的夏令营

西湖店二楼，读书会现场

2015年平安夜，0.46乐队在鼓岭店演出

低头走路，书店也是一门生意  

除了“仰望星空”的大梦情怀，黄旭社长表示，做出版做实体书店也需要脚踏实地解决“吃饭”问题。经营书店也是一种商业行为。实体书店整体受到电商冲击，像大梦这样以书为主要载体的实体书店，也需要依托餐饮、文创和活动来创造和挖掘商业价值，把实体书店做成一个以书为主的体验空间，用书香、木香和咖啡香来吸引读者走进书店，让读书渐渐成为大家生活中不可或缺的必需品，这样才能保持活力，持久经营。

大梦书屋西湖店和鼓岭店开业初期都处于微亏状态。西湖店店长李义介绍，书与非书销售比例是三比七，非书主要包括餐饮、文创。以餐饮为例，多元经营并非那么容易，西湖店餐饮区有座位，由于来书屋看书的人比较多，有时候会遇上座位紧张的情况，工作人员前去协调座位，一些读者往往不答应，于是2015年下半年，西湖店开始划设消费区域，此举让一些读者不满，李义在采访中说，“这并不意味着书屋放弃了公益，反而如果只有公益却没有收入，书屋也难以为继，（就像很多热心读者的理解，如果书屋存活不了，市民反而失去了一个免费读书的场所，因此我们真心希望市民能够理解）。比如，消费区域并不是阻止市民前来看书，如果非高峰期座位多的话，市民也可以在消费区域读书，书屋方面不会制止。个别工作人员可能对于这些规定理解不到位，所以一些做法可能会让市民无法接受，书店会加强培训。”而这次重装之后，在设备设施方面，会结合当前已经遇到的一些社会团体的需求，利用包厢的相对安静，增设一些相关设备，吸引并留下这样的团队来书屋使用包厢，提高书屋的业绩。增设更多的绿植，装点书屋的阅读氛围。改造部分书架，让书屋的图书陈列效果提升，让来书屋的读者找到一个书的海洋的认识，以此传播书屋的的更多特色。调整灯光形式，以适合阅读与休闲的氛围，同时结合书屋各类活动所需。增设更多的合适的凳子，让更多读者能够在不消费餐饮的前提下，能够坐下来阅读以及挑选自己喜爱的图书。而位于李世甲别墅的鼓岭店，发挥“场所精神”，在文化空间的打造上，除了提供咖啡等西式饮食、开展活动，还设立李世甲事迹展区，宣扬李世甲抗日事迹。

百道网在采访中询问李义，如何与大梦书屋结缘、来此工作？李义说，因为喜阅读，自大学毕业后就加入了在上学期间常去蹭书看的郑州三联书店，成为书店团队成员。后来几经转折到福州成立了自己图书销售公司，在偶然的机会里，认识了有梦想有情怀福建教育出版社的领导们，加盟了“大梦”事业。同事们也都是喜书之人，或者是读者变同事，或者是有同样逐梦情怀的应届毕业生等。对于店员的培训，会根据工作需要，不定期邀请大学老师或者专门培训机构，进行服务方面的专业培训；同时邀请行内有丰富市场经验的老师，在图书方面进行业务上的专业培训。

（本文图片，除书店提供外，来源于大梦书屋官方微博）