【百道讯】在互联网时代，少儿出版面临着一系列挑战，如何利用互联网技术把线上线下资源更好地整合起来，是出版社应该考虑的问题。来自线上线下渠道的代表们在西安的2016年全国少儿图书交易会高峰论坛上展开了一场重料的脑力风暴。

5月5日，以“互联网＋·实务·共赢”为主题的2016年全国少儿图书交易会高峰论坛在西安举行。

中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任、国际儿童读物联盟中国分会主席、中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦在主持论坛时表示，在互联网时代，少儿出版面临着一系列挑战，如何利用互联网技术把线上线下资源更好地整合起来，是出版社应该考虑的问题。他希望通过类似的论坛，探讨出更多渠道创新，他也期待未来中国少儿出版可以出现类似美国学乐集团的新的直销渠道。

少儿图书市场并不完全依赖于新书的贡献

北京开卷信息技术有限公司副总经理杨雷在会上分享了整个少儿市场的整个竞争特点、指标特点，以及畅销书的一些基本特点。2015年整个少儿图书市场占总图书零售比例的20.47%，大约有130亿左右盈利的市场规模，仅次于社科图书板块。但是他也提到，在少儿市场增长的背后，存在单品种效率降低等问题。进入少儿图书市场门槛低和参与少儿出版的出版社的数量不断增加是两个较为明显的负面特点。

从整体来看，少儿市场竞争出版社继续呈现金字塔结构。2015年参与少儿市场竞争的出版社有549家，码洋占有率占2%及以上的出版社仅有9家，位于金字塔的顶端，金字塔的底座是市场占有率小于0.1%的出版社，有411家。处于金字塔顶端及底部的出版单位变动不大，中间层的变动非常明显。

从市场销售看，2015年少儿零售市场新书码洋贡献率是15.83%，老品牌图书仍然十分火爆，少儿图书市场并不完全依赖于新书的贡献。

畅销书中，少儿文学和卡漫是最主要的两个品类，而常销书的品类则根据渠道不同有明显的区别。在实体书店，常销书是少儿文学和卡通漫画绘本，而网店的常销书非常多元，启蒙、卡漫、少儿文学、少儿科普、游戏益智等都可以成为常销品种。

童书销售渠道各显神通

当当网副总裁、出版物事业部总经理陈立均介绍了当当童书的销售数据和2016的展望。当当童书销售码洋每年都是以30%的速度在增长，2016年1-4月份，当当童书的增长速度仍然在30%以上。当当童书的每三个点击，就可以产生一次购买。此外，他还分享了当当童书2016年的新展望。第一，支持中国原创儿童作品。未来五年，当当要和三家出版社共同完成一个原创儿童文学的扶持计划。第二，坚持“工匠精神”。当当童书团队坚持“不能给自己孩子看的童书绝不推荐给小读者”，并成立印刷质量控制部门，从童书内容和印刷两方面共抓质量问题。

京东集团图书音像业务部总经理杨海峰发表了“少儿类图书电商平台营销创新及京东陪伴计划”为题的演讲。京东图书音像业务以自营为主，占图书总销售的75%。2015年，京东图书音像累计购买用户超过3500万，平均每人购买纸书12本，比2014年增加了4本。

按图书用户看，两三年前男性是京东图书的购书主力，而近几年来，女性用户逐渐增多，2015年女性成为京东的购书主力，她们的购书品类更多偏家庭教育、休闲。从购书的年龄层看，19-35岁的用户占总量的80%。

2016年京东将有两项重要战略方向调整，一是打造京东荐书联盟，与微信打通绑定，鼓励更多用户在微信分享图书；二是京东陪伴计划，从家长怀孕开始，到孩子出生，上幼儿园、小学、初中，实现京东集团产品的全部覆盖，打通京东所有资源。

天猫是纯平台，没有自营业务。天猫商城图书小二达智介绍道，天猫目前大约有3600个商家，400个出版社、2000家专营店，商家结构丰富。据统计，2015年，有8000万天猫会员购买图书，人均购买4.95册。购书人群以年轻人为主流，18-24岁占比33.21%，25-49岁占比相对均匀。

2015年天猫图书不断深入行业供应链；通过推动天猫图书分销，为出版社提供了全新的分销网络，为商家争取了更多的上游资源。天猫图书出版社结构发生了较大变化，由机械工业、中信、二十一世纪等为代表的百强优秀出版社的天猫占比从 46% 提升到57% ，重点合作的百强出版社增长率达到 169%。

据介绍，今年天猫的发力方向，包括构建包括出版社/商、新华书店、特色书店、专营店在内的长期发展的生态圈，以及面向3亿会员争取新用户，用体验、品质沉淀，同时向个性化人群推荐榜单。

大V店2014年底成立，上线15个月，覆盖了2000万人次，创造了3200万收入，近3亿销售额。2016年4月，大V店平台排行榜前五十名的月收入都超过一万。

据大V店CEO吴方华介绍，大V店这一平台所有工作的起点是妈妈的需求，以妈妈为中心，为她们提供服务。大V店所有选品由卖家决定，由大V店向上游采购，大V店统一发货，妈妈们不需要担心货源、库存、发货、取货等问题。这是大V店发展壮大的关键。

吴方华表示：流量时代已经过去，以人群为中心的时代来到。社群经济的未来应该是一个社群的生态，它把某一类人聚集在一起，类似中国古代的村落，在这个村落里这一群人有共同的血脉，大家彼此信任，彼此了解。最关键的是，在这个社区里，每一个人都是生产者，为其他人提供服务，同时每一个人也享受其他人提供的服务。

童书被定义为流量产品

知名出版人、掌灯人CEO杨文轩说，虽然童书的规模很小，只有一百二十多亿，但童书是一个结点产业。可以通过版权产业与电影、游戏、动漫等内容产业挂钩，可以通过授权与消费品挂钩，通过服务与教育培训产业挂钩。

童书是流量产品，具有低价易得、复购力强、具有媒体属性以及标准化等特点，可以低价吸取新用户。

出版行业面临两个机会，一是入口之争，怎样在互联网中抢到新入口，一是范式变革。

未来童书营销的新策略，一是基于公众号、微信群、QQ群等社交媒体，一是整合工具，利用多种传播手段达到聚众的目的，一是整合图文、视频、音频形成富媒体，一是自媒体与自渠道整合，无须跳转。

全国小学语文教学研究委员会常务理事赵士英表示，儿童有效阅读需要教育的专业引领。据他介绍，2016年成立的中国儿童阅读教育联盟，其宗旨是为少年儿童阅读教育奠基，它服务于广大学校、老师、学生、家长，成员包括学校、教育研究部门、研究专家、作家评论家、阅读推广机构等。主要解决读什么、怎么读、读得怎么样、阅读成果运用四个问题。

（本文编辑 思敏）