【百道编按】摩根·恩特利金1977年大学甫一毕业就进入出版业，并在上世纪80年代建立了自己的出版事业，在独立出版之路上打拼至今。现在，他所一手创立的Grove Atlantic已成为美国兼具历史和品质的知名独立出版公司，推出了一众获得英国布克奖、美国国家图书奖的优秀文学作品。在百道的专访中，我们紧扣独立出版这一主题，请这位资深出版人分享了自己的经验和看法。

Grove-Atlantic董事长兼CEO摩根·恩特利金（Morgan Entrekin）接受百道网采访

美国书展上，Grove Atlantic展台一角。

Grove Atlantic成立于1993年，由Grove和Atlantic Monthly两个出版社合并而来，总部在纽约市，是美国杰出的中小型独立出版商之一。目前公司旗下出版品牌有Grove Press、Atlantic Monthly Press、The Mysterious Press和 Black Cat，出版范围囊括小说、纪实作品、诗歌、戏剧和译作。

在书业耕耘多年，Grove Atlantic已将唐娜·莱昂（Donna Leon）、 凯西·阿克（Kathy Acker）、萨缪尔·贝克特（Samuel Beckett）、 马克·鲍登（Mark Bowden）、 吉姆·哈里森（Jim Harrison）、 亨利·米勒（Henry Miller）、哈罗德·品特（Harold Pinter）等一众大家网罗至旗下。在其出版的诸多优质文学作品中，基兰·德赛（Kiran Desai）《The Inheritance of Loss》、安妮·恩莱特（Anne Enright）《The Gathering》分别获得2006年、2007年布克文学奖。

公司出版人兼董事长摩根·恩特利金1977年从斯坦福大学毕业就进入Delacorte Press，在知名独立出版人Seymour Lawrence手下开始了自己的出版职业生涯。 1982年，他转战西蒙&舒斯特，因竞得并出版布雷特·伊斯顿·艾利斯（Bret Easton Ellis）的成名小说《Less Than Zero》而成名。1984年，恩特利金在Atlantic Monthly出版社创建了以自己名字命名的子品牌Morgan Entrekin Books，几年后他将Atlantic整个收归囊中，并收购了拥有D.H.劳伦斯、亨利·米勒、萨缪尔·贝克特等再版权的Grove出版社。

1995年，合并后的Grove Atlantic出版了查尔斯·弗雷泽的《冷山》。在图书上市前，恩特利金带着作者查尔斯去全国各个城市会见书商，算得上是图书宣传路演的创始者。后来《冷山》大获成功，不仅销量喜人，而且斩获国家图书奖，小说后来还被改编成好莱坞同名电影。

有一篇访谈文章对他的赞誉之词毫不吝啬，文章评论他说，对于这家数十年驰骋文学出版界的中型出版机构来说，恩特利金就是顶梁柱和奠基石。作为一个传统意义上的出版商，他具有良好的打造作家作品、构建精品书目的天赋和特质，他是作家手稿的最佳点评人，他对于精品书目散发出的醇酒芳香最为迷恋。更为重要的是，他是一个知道读者阅读趣味和方向的市场先知，并竭诚为满足读者需求服务。

2015年，恩特利金联合出版界、文学界及书商联合开发推出文学网站Literary Hub，希望开辟一个文学作品的线上销售渠道。美国书展上，百道网专访恩特利金，请他分享其在独立出版方面的经验与洞见。

摩根·恩特利金

百道网：Grove Atlantic作为一家独立出版商，目前的发展情况如何？

摩根·恩特利金：我们每年出版125种书，其中大约75种新书，50种重印书。我们的团队一共有30个人，包括7名编辑。每年发展的情况，取决于我们出版的每本书，也需要一些运气的成分。今年我们出版了几本很好的书，运气也很不错。海伦·麦克唐纳（Helen MacDonald）的《H is for Hawk》大获成功，获得了英国的塞缪尔·约翰逊奖，销量达15万册，也是英国亚马逊自然写作类畅销冠军。

另一本书Vietnam Wind（编注：书名存疑）的作者是一位越南裔美国人，这本书获得了10个奖项的提名。像我们这种规模的公司，能有两本书获得这样的成功是很不容易的。我们面临很多问题和挑战，但都还好。

在推出成功作品之前，我们面临着巨大的压力和挑战。现在，有2000多家书店有我们的书目清单，有一大批常销书成为我们稳定的利润来源。我们并不十分依赖畅销书，畅销书是可遇不可求的，需要一些运气。

百道网：您觉得独立出版商现在的处境比以前更艰难，还是更好？

摩根·恩特利金：跟三十年前相比，现在想要成为独立出版商更容易了，因为图书进入分销渠道的门槛降低了，图书的生产成本降低了，市场营销也变得更容易了。对独立出版商来说，现在是一个好时代。独立书店销量有所回升，巴诺书店比较稳定，电子书的冲击有所减缓，各种书店渠道都有自己的生存空间。对我们来说，这意味着有更多渠道向读者展示我们的图书，让更多读者了解我们的图书。

去年我们推出了一个网站Literary Hub（www.lithub.com），运营情况非常好，现在有150多家杂志社、大学出版社和大大小小的出版公司跟我们合作，每月浏览用户在不断增长。有5位员工在负责运营。

推出这个网站的初衷是，我们都是文学出版商，很多公司都有自己的网站，我想建立一个公共的平台，把大家整合到一起。现在我们每天有一个Newsletter，大概会有8-10条信息，包括一些原创的内容信息、来自150多家合作者的消息等。我们只是搭建一个沟通的平台，是非盈利性质的。

百道网：您下一步的工作重心是什么呢？

摩根·恩特利金：我会把Literary Hub介绍给世界各地的出版商。英国和澳大利亚这两个英语市场是我们第一步需要开发的，之后会继续向波兰、意大利、西班牙等欧洲国家拓展。

百道网：独立出版公司怎样跟大公司竞争呢？

摩根·恩特利金：独立公司很难留住大版权，大版权都被大的出版集团抢走了，有一些我们的作者成名之后也会被大公司挖走，不过没关系，我们可以再开发新的作者。我们有很好的编辑团队，我们是很好的出版公司，可以去挖掘年轻的有潜力的新作者。

百道网：大公司都有意愿收购业绩良好的独立出版公司，你会卖掉您的公司吗？

摩根·恩特利金：我不会卖掉我的公司，我喜欢做独立出版商。我公司的股东是我的母亲、弟弟、我的三个朋友和我，一共7个股东，没有太大的压力，现在公司的经营状况也很好。

百道网：您认为实体书店销售增长和纸质书的回升，是暂时的现象吗？

摩根·恩特利金：纸质书会比我们之前预期的拥有更长更旺盛的生命力。我儿子今年10岁，他不愿意看电子书，更喜欢看纸质书。这个年龄的孩子花在电子设备上的时间很长，看纸质书对他们来说是一种休息和调节。我的侄子24岁，侄女20岁，他们也都爱看纸质书。现在很难预测纸质书的未来究竟会是怎样，但可以想象的是，纸质书会成为一种新的媒介形态，吸引更多的人去关注它。

我认为图书的形态会继续存在，无论是电子书，还是纸质书，或是别的形式，它们都会存在下去。我们对各种学科的研究成果，最后还是要以书的形式保留下来。互联网是获取信息的一个入口，要想找到系统的知识，还是要依靠图书。与电影、电视相比，小说表现的内容更深层次。所以，我对图书的未来保持谨慎乐观的态度。

（本文编辑：晨瑾；首频题图照片：弘文·云南新华文汇馆世纪金源店）