留住“夜来香”:大众书局24小时店首日销售可观
作者:郦亮 时间:2012年03月18日
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大众书局24小时店开业后,首夜情况如何?本报记者通过探访了解到,从昨天凌晨0点到早上8点,大众书局福州路店的销售额约为2000元。这个数字虽不算太高,但书店方面已感到比较满意。如今,摆在这家通宵书店面前的还有一项新的课题:当晚上9点讲座散场之后,再拿什么亮点吸引读者深夜“慕名而来”?
首夜成绩:近两千元销售额“达到预期”
昨天凌晨1点40分,本报记者赶到大众书局福州路店时发现,相比15日晚上八九点的热闹景象,午夜过后则稍显冷清。600多平方米的书店内,读者约七八人。一位女读者因为体力不支,坐在椅子上打起了瞌睡。另有两三个小伙子是相约而来,聚首夜读。“我们都还没找到工作,反正睡不着觉,就赶来看看书。”他们说。
此外,选书师们都已下班。全店主要是两个员工负责收银。在记者夜访的一个小时中,读者以翻阅书籍居多。夜很安静,背景音乐依然是老上海之歌。有些读者告诉记者,由于地铁已经停止,他们会等到天亮,初尝“伴书到黎明”的滋味。
昨天上午,大众书局总经理助理董谌谞告诉本报,据他的统计,从昨天0点到早上8点,通宵书店首夜的销售额约为2000元。这似乎比记者现场观察的感觉要多。董谌谞解释说,这是因为夜逛书店的人一般购买的目的性都比较强。对于2000元这个首夜战绩,董谌谞用“理想”两字评价,“当年思考乐24小时店,一夜销售额只有100多元。这已经达到了我们的预期。”
董谌谞同时透露,通宵书店开张第一天,总销售额将近2万元,这比书店改造前几乎翻了一倍。“我相信这样下去,通宵书店是可以长久经营下去的。”
吆喝新举:促销活动搭配个性化“留念”
记者在采访中发现,目前不少读者夜间光顾书店有一定偶然性,比如是刚看了一场午夜电影,路过此处才上来看看。而且三四十岁的读者比较多,作为消费主体的青年读者不多。
事实上,当15日晚9点社科院专家郑祖安的讲座宣布散场之后,一个问题就摆在这家“不打烊”书店的面前:如何向读者,尤其是青年读者提供更多夜逛书店的动力?
昨天是周末,董谌谞坦言,由于很多计划还在制定,他们当晚并没有安排新的讲座。董谌谞告诉本报记者,大众书局正在研究“动力”问题:“首先我们会考虑将活动的时间再往夜间靠,同时夜间我们也会搞一些促销活动。”
大众书局福州路店还想在人性化服务方面有所作为,比如他们考虑会给坚持到夜间的读者赠送一些小礼品,并设计个性化的收银小票(上面有购书时间,主要是给读者夜间购书的留一个纪念)。
更重要的,还是培养读者夜逛书店的习惯。书香可贵,“夜来香”更为难得。在读书人群减少,读者网上购买图书的习惯形成的前提下,实体书店如何增加夜场的文化附加值,让读者真正感觉到“唯其不可”,还是书店摸索、努力的方向。
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