【百道编按】书店正在陆续复工，并纷纷展开自救。百道网拟以接龙的方式推出“书店复工1001种开源节流自救案例“。1001种是虚指，而非实指，言其多，言其广。此篇为第二辑，百道将继续集聚各家书店的自救举措，传播书店各种开源节流的做法。自救方法或许大同小异，但表达方式一定是各式各样的。请同行在文末评论区给我们留言，我们将在第三篇里接龙呈现。希望以这种方式传递、分享、共振，为书店融化疫情寒冬。

言几又（图片由 言几又书店提供）

疫情最严峻的阶段逐渐过去，暖春三月迎来了万物复苏。随着国内大小产业逐渐开始复工，全国各地的书店也逐渐开始恢复营业。从线上预约、单日限流、每日消毒，到在线活动、社群营销、优惠放送……各书店人纷纷大显身手，试图在疫情笼罩的乌云之下奋力生存。

根据目前已复工的部分书店反馈，随着国内疫情得到控制，自复工以来，书店的客流量慢慢有一定回升，但还是无法跟疫情之前相比。每天到店消费的读者仍然寥寥无几，开业后的收入来源与当日所支出的营业成本更是相差甚远。

由此来看，疫情仍未结束，门可罗雀的状况恐怕还将持续一段时日，书店如何在复工后渡过漫长的恢复期，如何将疫情期间向线上所迈出的勇敢的第一步继续持续下去？

据悉，许多书店已经开始迅速将眼光放至线上。淘宝数据显示，开通直播的书店数量同比增长5倍，图书直播场次更是增长接近10倍。除了直播场次的增加，书店的直播内容也越来越丰富，从一开始的店长直播带货，到推出线上讲座、请作家对谈、发布新书等，以多种方式吸引更多的读者。

百道网针对此次疫情防控期间的线上活动，通过各种形式，搜集整理了国内书店的相关情况，以期给书店人一些启示，与书店同行们一起分享办法，传播良法。

直播带货

1. 单向空间：“保卫独立书店”公益售卖活动

单向空间创始人许知远连线带货女王薇娅帮忙卖“盲袋”，在淘宝直播吸引了14.5万观众观看以盲袋的形式售卖出8000份，收获了70多万元的销售额。

此外，由单向空间联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等五家独立书店一起推出了书店盲袋。售价99元的盲袋内至少包含一本书和一件文创产品，总价值不低于150元。

2. 晓风书屋：直播售盲袋

淘宝直播前，晓风书屋创始人朱钰芳已经“豁出去”做起了视频直播——《推开晓风的门》。在直播当晚，20分钟内，晓风书屋300份“企鹅文化”定制盲袋售完，马上又追加了200份。

3. 北图教育·阅美书房：腾讯直播分享好书

3月6日18点，阅美书房资深教师闫冬在腾讯直播分享好书《熊猫历险记》。

4. 山西图书大厦：图大云书直播会

山西图书大厦上线图大云书直播间，并于3月16日10:00推出首场直播“踏上春光去读书”。

5. 山西图书大厦：图大云书亲子直播

6.韬智书店：抖音直播

7.柯桥新华：抖音直播间云逛书店

8.三明新华：直播课

9.凤凰新华：线上直播唱响销售前奏

江苏凤凰新华书店集团有限公司宜兴分公司在2月初就开启了直播互动的营销模式，至3月中旬已开展直播活动十余场，并有针对性的进行群直播分享。

10.新华书店：联合猿辅导推出免费直播课

目前，广大中小学生通过登录新华书店网上商城，进入“中小学精品课”栏目，即可收看猿辅导免费直播课的丰富视频资源。

11.威海新华：抖音直播

直播打造IP

12.邵阳新华：“作文”主题产品线上福利直播

邵阳市新华书店定于3月25日下午15:00至16:00举行“作文”主题产品线上福利直播，热门好书低至1折，精选魔法作文5折还赠送98元视频微课，所有商品59元包邮，买就送见面好礼。

13.凤凰国际书城：“云耘众声”直播

14.钟书阁：写作直播课

15.外研书店：英语学习直播

盲盒、办卡回笼现金流

16. 单向空间：与一条合作推出盲盒

单向空间和一条商定，把店里的好书和优质文创品，以“盲盒”的形式，设置多档价格区间，提供给一条的用户挑选购买。

17. 先锋书店：气味盲选

南京先锋书店推出气味盲选活动，读者可通过在微信公众号留言，获得一本选书师精心挑选的图书与对应的先锋定制款香水，目前该活动心动上线统—售价128元。

18. 先锋书店：与狮吼联合发起盲选众筹活动

19. 二楼南书房：“永生花笔·图书”礼盒

20. 扶光书店：会员卡线上售卖现已开通

扶光书店开启蓝黄会员卡储值卡充值卡线下实体卡等服务，面值从599～999元不等。

21. 全民畅读：延长顾客权益

全民畅读书店（特钢店、郎园Park店、亲子书店）表示，给所有的会员延长30天的阅读卡，借阅卡资格。

22.巷往书店复工钜惠

巷往书店于3月6日起恢复营业，将上线秒杀活动、打折活动等。

23.巷往书店：盲盒

24.虫洞书店助力金

于3月1日开始恢复营业的鼓浪屿虫洞书店开始积极展开自救，向社会发起助力金活动。

25. 二楼南书房：储值卡

26. 大众书局：亲子借阅卡

大众书局独家推出的“亲子借阅卡”服务，更将书店的服务范围从买书拓展至借阅，让读者获得更贴心实用的阅读享受。除了各种阅读卡的办理，书店还免费赠送防疫套装。据悉，大众书局目前的线上销售比疫情期间提升了50%。

27. 神兽之间：VIP充值

28. 樊登书店：31天战役月卡

针对此次湖北疫情，樊登读书推出31天战役月卡，作为免费福利发送给全湖北用户，每人可领取一张。他们呼吁，人群可以隔离，但爱和知识不会，读好书，共战役！

29. 再读书店：365年卡活动

再读书店与樊登读书会联手合作推出再读·樊登365年卡活动。

读书分享、互助计划共创线上IP

30. 外文书店：线上 •慧悦读活动

为继续服务“小v乐园”的读者，外文书店特打造少儿线上读书交流群，每天下午4点，定时开展线上·慧悦读活动。

31. 全民畅读·亲子书店：三月女性活动

全民畅读亲子书店Dreamspace梦空间开展童书优选活动，带读者认识100位传奇女性。

32. 外文书店：“齐阅读·共分享”线上读书会

33. 万象书坊：线上服务不停步

疫情逐渐解锁，万象书坊的线上网店已恢复运营，书店打算继续开通线上知识服务、举办微信大讲堂和线上直播沙龙等线上活动。

34. 二楼南书房：中国书业同光互助计划

共读一本书，点亮南北城“中国书业同光互助计划”第一季第三期将在3月27日（周五）晚上20:00举行，本期邀请到的是中国社会科学院的杨天石研究员，他将为我们带来“《金圣叹为何砍<水浒>？》”主题分享。

35. 志达书店：“云游出版社”上线新玩法

志达书店被称作第一家“无人书店”，2018年开始尝试数字化。近期，志达书店推出“云游出版社”活动，业绩有所恢复。借助之前的出版社资源，3月4日，志达书店运营主体悦悦图书联合上海几大出版社推出的“云游出版社”正式上线开播，目前与上海译文出版社、上海教育出版社、上海科学技术出版社合作的直播已经开展，他们联合在线上直播销售图书。探秘图书背后的出版社，这也是疫情期间图书营销的新“玩法”。

36. 弘道书店：线上读书会

3月14日（周六）晚8点，弘道书店邀请该书作者周震，教大家如何不吼不叫，搞定日常生活中的那些育儿焦虑。

37. 南京新华：“书店燃灯计划”

南京新华书店推出了“书店燃灯计划”，分别邀请作家通过直播分享阅读的意义、从《红楼梦》探讨小说的打开方式。前两期线上活动也吸引了近10万人次读者的参与。

38. 大众书局：每日小视频

大众书局每日以视频的方式为读者推荐图书，并每周开设线上亲子绘本课堂的直播，“收效也是显著的，其中推荐的绘本在线上商城的销售量可以提高20%至30%。”大众书局营销总监陈虹兵表示。

39. 言几又书店：微博阅读打卡赠好礼

40. 方所：文化FM

方所上线了方所文化FM，推出“世界人文殿堂”与“文化力现场”两个栏目。同时，方所也开启了线上读书会，邀请专业导读人在线分享自己的读书心得。

41. 大隐书局：全新改版公众号

大隐书局微信公众号4月1日起，全新改版，原创升级。新设“大隐书评”“大隐随笔”专栏，为书友搭建“智慧共享，思想表达，情感传递”的平台。

42. 大隐书局：大隐原创作品颁奖盛典

大隐书局将于2021年4月举办首次大隐原创作品颁奖盛典。近日正向社会广泛征稿中。

43. 大隐书局：上线钢琴课程

雅马哈钢琴为大家准备了丰富的讲座与课程资源，由雅马哈艺术家倾情打造。他们将持续推送课程视频内容。钢琴学习者也可以通过点击大隐书店公众号后台菜单“线上教育”栏目查看视频合集。

44. 鲸字号书店：NickiGao科普插画作品展

45. 鲸字号书店：线上漫画作品赏

46. 神兽之间：力攻线上储能

47. 合胜书店：全民阅读活动

特殊时期，为了提高全民阅读热情，汕头合胜书店、合胜读书会携手汕头市作家协会，联合举办全民阅读活动。

48. 楚儿的家书店：《宅家智慧CEO》读书会

2月7日，楚儿的家书店联合墨尔开展了女主人线上读书会《宅家智慧CEO》，邀请国学、身心灵和中医界有名的老师线上授课，受到很多家庭的追捧。

49. 楚儿的家：第1808场家庭活动

2月9日，坚守约定如期举办了书店第1808场家庭活动——线上《元宵喜乐会》。

50. 外研书店：“研妈妈公益绘本故事会”

51. 淄博新华：阅时光书友会

购物福利大豪礼

52.金时代教育书店：教辅教材福利放送

53.中信书店：会员购书享八折

54.现代书店：指定图书享八折

55. 外文书店：外文书店单品图书优惠大放送

外文书店倾力呈现各类单品图书并进行优惠大放送，可微信进群抢先预购。

56. 北图教育·阅美书房：课程大优惠

57. 言几又书店：《镖人》首次云分享签售会

58. 烟台新华：“优阅——名师公益讲堂”

烟台市教育局、山东新华书店集团有限公司烟台分公司以“全面提高中小学生综合素质”，打造烟台市阅读公益讲堂第一品牌为目标，推出“优阅——名师公益讲堂”。

59. 合胜书店：宠粉送优惠活动

网销建设

60. 外文书店：图书线上预购

61. 天津希望书店：微商城销售

书店对希望公众号线上微商城做了全面系统升级。实现了微商城与库存信息直接在线对接，顾客可微商城上直接搜索下单，线下快递配送到家。

62. 外研书店：微信公众号运营

外研书店·东升科技园店开通了线上服务，通过关注书店公众号添加好友，无论是购书、查书、借书、还书，都能通过私信一对一的方式向店员进行咨询，最大限度的满足读者需求。既维持了书店的正常运转，又催生出了新的经营模式。

63. 外研书店：美团线上店

外研书店开设了两家美团线上店，通过美团强大的配送能力，可以便捷地满足书店周边十公里范围内读者的购书需求。

64. 楚儿的家：京东卖货

复合产业横纵运营

65. 外文书店：文创文具线上预购

为了满足读者们的居家阅读需求，外文书店特推出文创预购服务，提前为学生们准备好学习装备。可扫码进群咨询，或购买相关图书、文创用品。疫情期间直接付款购买：订单不满100元顺丰到付；订单满100元及以上85折优惠，顺丰包邮寄到家！

66. 淄博新华：文创大降价

67. 凤凰新华：套餐体系个性定制

凤凰新华书店推出了一个套餐体系可供消费者自由选择，比如说企业需要一些疫情宣传挂图，会根据消费者需求来出版。

68. 凤凰新华：防疫物资销售

凤凰新华书店除了图书还销售物品，包括消毒水、口罩、测温枪等。江苏新华负责人表示，防疫物资也是当前的教育装备需求，现在是找到了稳定的货源，成体系地在向全省推广。

69. 海口新华：消毒防护用品线上预购

70. 樊登书店：折旧书籍再卖

樊登书店通过淘宝等电商城平台将书籍进行线上售卖，3.8 折循环书籍的渔书，商城可从上海直接发货。

社群营销

71. 外文书店：创书香战“疫”群

72. 天津希望书店：微信群带货

天津希望书店将采取网络和微信群销售的模式继续为读者提供服务。

73. 志达书店：“有赞”社群营销

线上，志达书店主要通过天猫和有赞这两个平台来销售，有赞主要是社群销售。针对很多书店推出的礼品卡、盲盒类似活动，书店也在尝试。

74. 方所：孵化垂直秒杀群

2月3日，方所上线方所文化微信小助手，之后广州店、青岛店、成都店陆续上线微信秒杀群。

据了解，这些秒杀群的人数在500人左右，一天有2-4场秒杀活动。因为人数增多还孵化出了更多的群，孵化出更垂直的小方所群、图书群等。这些社群里除了卖图书，还会卖凤梨酥、书包等食品和生活用品。

75. 威海新华：微信咨询群

76. 韬智书店：城市网店

疫情蔓延期间，韬智书店城市网店上线，网店范围涵盖12个市县，连接37家实体门店，方便指引读者就近选购、同城配送，更有顺丰快递全区乃至全国送达。

77. 樊登书店：体系课程

疫情期间，樊登书店通过售卖一些较成熟的樊登体系课程，《可复制的领导力》《21天即兴演讲》等，进行突破。

78. 樊登书店：联手滴滴送好礼

（本文编辑：一格）