【百道编按】方军老师的《如何使付费音频比畅销书更赚钱？》课程在百道学习一经推出，即成为热门课程，受到很多出版社编辑的欢迎。科学普及出版社编辑薛红玉在学习完全部课程后，特别针对其中“傻瓜书和知识付费产品之间的关联”一节课做出了自己的知识图谱：傻瓜书，就是针对有专门需求的用户进行专门知识讲解的一种书，它的设计理念明显具有互联网产品的特征——满足用户的一般期望，提供给用户最好的产品使用体验。

我是科学普及出版社的编辑薛红玉，很高兴能够通过百道学习这个平台，接触到方军老师的课程《如何使付费音频比畅销书更赚钱？》，第十九课关于“傻瓜书和知识付费产品之间的关联”让我非常感兴趣，也让我获益匪浅。

方老师首先针对“傻瓜书”的概念进行了讲解，让我们了解到，“傻瓜书，就是针对有专门需求的用户进行专门知识讲解的一种书，或者也可以说成是一种指导手册，速成手册”。傻瓜书的特点是受众明确、内容实用，明确指引，结构清晰，内容拆分细致浅显。这样的图书产品，它的设计理念明显具有互联网产品的特征——满足用户的一般期望，提供给用户最好的产品使用体验。

根据对傻瓜书的介绍，方老师给出了一个最具特色的例子“邢帅教育”，将两者进行了形象对比。对此，我专门上网了解了一下邢帅教育的背景和特色。

创始人邢帅大学辍学，利用自己大学学习的技术，根据对市场的观察，在2008年以互联网（qq群）作为媒介，发布自己编辑制作的Photoshop教学视频，逐渐成长为在互联网浪潮中让人无法忽视的在线教育成长公司。邢帅教育最大的特色就是内容实用（Photoshop）、受众明确（希望速成的草根）、内容拆分细致（每个细节进行细致讲解），而作为互联网产品，它采用了新的技术手段（录播和直播的方式），市场运营方面采用小组制运作。

在线教育作为较普遍和成熟的一种互联网产品，在中国市场规模发展快速。2016年在线教育市场规模达到1853.4亿元，与上年同期相比增长27.7%，2017年中国在线教育市场规模预计达到2402亿元，2018年将有望突破3000亿元，预计未来五年中国在线教育市场将继续保持高速增长的趋势。

知识付费的本质其实就是内容变现，将原本需要经过时间检验、事实论证、高度凝练的“干货”包装精美后，提供给用户。因此，知识付费更多是用户导向，是销售主导，强调通过体验优化和降低门槛的方式，尽可能推动覆盖和裂变。跟传统图书出版相比，知识付费具有很强的灵活性，在内容反馈不好的时候，方便制作者及时调整策略，改变定位，以获得市场认可，这对于图书出版而言，在人力、物力、财力、成本节省等方面更加有利。

所以根据两者的对比，我们可以发现，传统出版中的“傻瓜书”，其实本身也具有知识付费产品的一定特性，就是以受众为中心进行内容定制。但是由于媒介的限制，在技术手段方面不能更立体化、形象化展示内容；在渠道运营方面，也不能根据互联网本身的特点，进行宣传推广。

再举个例子，比如秋叶PPT其实也是一种“傻瓜书”的形态，他根据特定的用户——希望学习和提高PPT技能的用户，提供服务。从操作到素材，从点到面，细致讲解，而且从使用类别进行详细划分，对使用者具有很好的指引作用。另外，秋叶PPT除了在线学习，还通过比如优质的PPT模板购买、素材销售等方面实现收益。

（本文编辑：陈楠）