【百道编按】《2018-2019中国实体书店产业报告》于2019年1月8日在2019中国书店大会暨“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬盛典现场发布，书店专家、百道网高级顾问徐智明在大会现场公布了报告中非新华品牌书店、新华子品牌书店的相关数据调研情况，以及70余家品牌书店2018年在微博的表现。

书店专家、百道网高级顾问 徐智明

2019年1月8日，由中国书刊发行业协会、百道网主办，时代出版传媒股份有限公司冠名赞助的2019中国书店大会暨“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬盛典在京隆重召开。

本届大会的主题是“品牌照亮书店”，致敬盛典现场颁发了“年度书店之都”“年度最美书店”“年度主题书店”等16项年度称号，并同时发布了由程三国主编的《2018-2019中国实体书店产业报告》。书店专家、百道网高级顾问徐智明在大会现场，公布了报告中非新华品牌书店、新华子品牌书店的相关数据调研情况，以及70余家品牌书店2018年在微博的表现。

非新华品牌书店调研数据

徐智明介绍道，本届活动针对拥有3家以上门店的60多家非新华书店，进行了经营数据的全方位调研。需要说明的是，因本届活动的申报起始时间是2018年11月10日，大部分书店申报的经营数据的截止日期为2018年10月底。

在《2018-2019中国实体书店产业报告》中，营业额排名共有61家书店入榜。排名第一的是西西弗书店，截至2018年10月，西西弗书店的营业额是7.7亿元，截至2018年12月底，这一数字超过了9亿元；排名第二的是言几又，申报的营业额为5亿元；排名第三的是中信书店，营业额为3.06亿元。

在门店数量榜单上，樊登书店以申报203家门店排名第一，截至2018年年底，这一数字已经升至220家；排名第二的是汇智光华，共有189家门店；排名第三的是西西弗书店，参加本届活动时的申报数据是174家，截至2018年12月31号，这一数字升至194家。

在营业面积排行榜上，排名第一的是新知图书，营业面积为16万平米，西西弗书店以10万平米排行第二，言几又的营业面积排名第三，共有78662平米。

在调研书店分布城市的过程中，分布城市越多，调研难度越大。其中，樊登书店因分布93个城市，排名第一；排名第二的汇智光华分布79个城市；新知图书分布65个城市，排名第三。

在员工人数排行榜上，西西弗书店第一，共有4300名员工；排名第二的新知图书，共有1600名员工；言几又以拥有1091名员工排名第三。

在坪效排行榜上，蔚蓝书店以每平米产生3.2万营业额排名第一；排名第二的弘道书店每平米营业额为2万元；排名第三的中信书店，坪效是1.62万元。

在人均绩效排行榜上，表现最好的前三位是京广尚悦、文星书店和弘道文化，排名第四至第九的是牛子牛书馆、慧源书城、言几又、枫林晚、中信书店、风雅颂书局。

在场地类型方面，徐智明介绍道，以前新华书店或者人文书店的场地类型和今天的截然不同。现在，场地类型以购物中心、商业区为主。在如此的大背景下，图书在书店销售额中的占比发生了什么变化呢？

报告中的数据显示，图书在书店中的销售占比少于30%的有猫的天空之城概念书店、仁义礼智信书店、全民畅读书店书店、机遇空间、BCMIX。

咖啡餐饮在书店中的销售占比超过50%的有全民畅读书店、BCMIX，这两家书店以餐饮和咖啡的经营为核心。

近年来，文创产品在书店中的销售占比越来越高，数据达到30%-50%的有蔚蓝书店、猫的天空之城概念书店、慧源书城、简汇空间、先锋书店。还有一家超过50% ，是广州的扶光书店。

此外，包括绘本培训在内的其他服务在书店的销售占比中也在逐渐攀高。樊登书店、杭州枫林晚，贵阳乐转城市书房，均有30%-50%的销售来自其他产品和服务，这一数字达到50%以上的是机遇空间和仁义礼智信书店。

报告在对“未来一年计划开店数量”的统计上显示，计划在未来一年开店100家以上的是西西弗书店、樊登书店、仁义礼智信书店。徐智明在大会现场补充道，樊登书店计划在未来一年开设500家书店。

另外，计划在未来三年开设100家以上书店的是西西弗书店、樊登书店、当当书店、机遇空间、中信书店、京广尚悦、MBOOK漫书咖、仁义礼智信书店、汇文书店、枫林晚和BCMIX。

在融资方面，参与报告调研的61家非新华品牌书店中，有16家进行了融资。“这是对我们行业发展非常有利的信号。”徐智明在现场表示。

新华子品牌调研数据

在新华子品牌方面，徐智明介绍道：“做得相对比较好的是河南尚书房，已经有200家门店。第二是河北新华的小桔灯，已经有154家门店，这两家目前拥有超过100家门店。排第三的是云南新华的U品悦读栈。”

目前，这些子品牌的门店更多的是建在商务区、高校区、购物中心里，和传统新华相比已经发生了很大的变化。

另外，与传统新华不太一样的是，近年来新华子品牌的图书销售占比在急剧下降。已经有5家书店的图书销售占比低于50%，它们是江西上饶悦读吧、深圳简阅书吧、湖北倍阅和盛文·北方新生活、云南品悦读栈。“这是非常可喜的，只有把这个比例降下来，把其他利润做上去，才能出现新的加入大商业的模型。”徐智明表示。

在新华子品牌中，餐饮的销售占比已经有1家超过了50%，即江西上饶的悦读吧。另有4家的占比占20%-30%，分别是尚书房，盛文·北方新生活、前言后记、轩客会。

在新华子品牌中，文创文具销售占比有1家达到了30%-50%，即湖北新华的倍阅。

品牌书店在微博的2018

大会现场还公布了70余家品牌书店2018年在微博上的表现。“我去年在大会上发布了一个演讲——被书店忽视的微博，我这次把70多个品牌书店的所有微博数据，请微博数据中心跑了一下，算是对这70多个品牌的回馈。”徐智明说。

数据显示，70多个品牌书店官微的总粉丝量只有182.5万；在总博文数方面，一共只发布了2.7万条；70多家品牌书店的微博，一年的总阅读量共5.4亿。

这份报告中非常有意思的部分是，描述书店微博的粉丝画像。按照城市分布来看，一二线城市占到了粉丝数量的60%以上；从学历来看，大学本科以上学历占比高达87%，这是书店的粉丝跟其他行业和其他企业的粉丝很不一样的地方；从书店粉丝使用的手机品牌来看（一个人可能有多部手机），苹果手机的比例高达75%，可以从一定程度上反映出书店粉丝的收入和消费情况；从性别来看，女性比例达到了60%。

从粉丝的年龄来看，“90后”“95后”占据了绝大多数的顾客比例。“这个数据非常值得我们关注，年轻人占了绝对的主体，这是需要我们特别思考的地方。如何以消费者为中心，调整我们的业务。”徐智明说。另外，书店粉丝中有51%是单身，已婚的只占11.75%。

在70多个书店微博中，粉丝最多的前三个大号是单向街、南京先锋、西西弗。另外，阅读量、博文数、转发、评论量、点赞量整体靠前的是南京先锋书店、猫的天空之城概念书店、西西弗书店、单向街图书馆。

本年度报告里，还统计了书店在微博中被搜索和提及的数量，排名靠前的是诚品书店、西西弗书店、钟书阁和言几又。徐智明介绍道：“提及量指的是，微博上的用户会提及这个书店，但他未必会搜索这个书店，也未必会关注这个书店，未必会成为这个书店的粉丝，但他会提及这个书店，或他的博友发微博的时候会提及这个书店。”

《中国实体书店产业报告》自2018年年初第一次发布，至今已连续发布两年。报告每年都会罗列出拥有书店最多的100个城市，2018-2019年排名前10的城市是成都、沈阳、重庆、南京、西安、南通、杭州、北京、长沙和上海。

“需要提醒大家的是，目前因为统计的时间还短，刚刚做了两年，我们数据的口径统一性还有问题。大家会发现有好几个城市，比如南京去年是339，今年是2353；沈阳去年是569，今年是2471。另外，成都和重庆的统计中加入了报刊亭；沈阳和南京的这个数据可能带，也可能不带；南京声明不带报刊亭；西安今年被评为‘书店之都’，书店增长很快；北京的数据差距这么大，是因为去年统计带报刊亭，今年去掉了，所以，今年的书店数据是1514，去年是6719，去年排第一。”徐智明在大会现场说道，“希望这个数据随着我们与各地书刊发行业协会配合得更好，做得越来越精准。”

图片来源：“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬活动、徐智明《品牌书店数据》PPT

（本文编辑：陈楠）