【百道编按】沈阳出版社鲁莎莎在百道学习参与周传红老师《图书出版抢赢电商渠道》20讲课程后，认真总结课程中的知识点，并结合自己的工作经验，最终呈现出一份出版社编辑“电商思维”实用手册。

图片来源：“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬典礼（覔书店东莞国贸店）

百道学习的周传红老师《图书出版抢赢电商渠道》20讲课程信息量大，内容新颖，尤其是基于大数据时代如何拓展电商渠道，给我们仍处于传统出版行业的编辑以客观的讲解和方法的呈现，令人受益匪浅。通过周老师讲解的课程，我的收获很大，主要体现在以下几个方面：

其一，在玩转主流电商平台一讲中，渠道独家是一种聚集流量的方法，前提是需要自带流量，这一点十分重要。回想之前，我们想策划的一套跟古诗词相关的图书，当时有跟风中国诗词大会的热点之嫌，但因为缺少自带流量的用户认知，因而未能成行。而这种自带流量的用户认知方法，令我耳目一新。

其二，在打好图书电商的八张王牌中，我最关注的是精准用户贡献。这一点尤为重要，这种双向引流作用可以使所做的图书目标定位明确，并对产品的系列衍生起到重要的推动作用。之前，我策划的地域文化类图书，总是担心目标过于小众，在电商平台很难立足，而通过这些鲜明而精准的人物标签，可以让我在互联网运营中找到目标客户，这一点至关重要。

其三，感谢周老师在做出版也要玩点大数据一讲中，对自然搜索法和TOP榜单搜索法的详细介绍，并以具体书目为例，详细地介绍在大数据时代如何通过数据分析法对选题策划进行数据支撑，并整理出什么样的产品才是好产品的标准：

1. 有强烈的用户需求。

2. 与自己其他优势产品形成强相关。

3. 具有权威性或专业性。

4. 有价格优势和利润空间。

5. 有稳定的销售价格体系。

6. 有鲜明的选题特点。

其四，对于“关键词”“卖点提炼”等涉及图书选题设计方向的课程，也令我有了全新的认识，对于今后策划图书很有裨益。当然，对于书名和营销术语，自己还是属于菜鸟级别，需要通过不断的实践以提升水平。

其五，对于京东篇、淘宝篇、大V篇等主流电商平台的运营模式的全息解读，也是我在此次百道学习课程的重要收获，之前还没有人这么全面而且具体地讲述这些电商平台是如何玩转的，可以说，这一系列的讲解为我们打开了全新的视野。也可以说，我们终于知道这些咖们是怎么玩的了。

事实上，通过周老师课程学习的还不止这些，需要消化理解的内容还有很多。当然，对于涉及经济学方面的一些法则和定律，我还未能完全消化理解与吸收，比如二八法则、马太效应、羊群效应和权威效应，它们与图书的互联网运营之间的关系等，比较晦涩难懂，还希望做进一步的解读。

再比如，互联网背景下如何给图书定价，虽然周老师也讲到了封面定价、发行价和零售价三个价格的一些定价规律，但总感觉不够过瘾，非常希望能在未来的课程讲解过程中进行详细的解读，尤其是案例的分享。由于视角的局限，对于周老师讲授的微店运营、淘宝客、销售客服等课程内容，个人感觉对编辑的关联度不够大，还需要长时间的认知积累。

（本文编辑：安宁）