【百道编按】全集类图书成本高，定价高，如何实现经济效益？多数编辑都面临这样的困扰，本文为广西美术出版社廖行在学习了任超老师带班的课程《如何做好主题出版》后，提交的毕业设计。他与大家分享了《张仃全集》这套书制作过程中的问题与经验，供大家借鉴。

非常有幸参加了任超老师在百道学习开设的线上特训营，虽然是在网络课程，不是线下的面对面授课，但所得的收获也是一样的。任老师是出版界的前辈，他有着丰富的出版经验和深厚的出版知识，对我们所提出的问题，但凡在其阅历范围内都会倾囊相授，并列举了很多他自己经历过的出版事件，给我提供了很多新知识，感觉收获颇丰。

下面谈谈我在出版工作中的案例分析，说是分析其实更多的是经验的分享而已。2017年我参与了广西美术出版社的重点项目图书——《张仃全集》，该项目是我社出版过的最大的一套全集图书，内容非常多，涵盖了张仃一生所创作的艺术作品，有漫画、设计、壁画、装饰画、水墨画、焦墨画、书法、速写等。最早拟定为18分卷，经过充分论证后，最后压缩成16分卷，这对于个人全集来说依然是非常大的一套作品，鉴于张仃的背景、名气和所作的贡献，我们认为这是合理的。

全集类图书内容多了，出版成本就会非常高，以至图书定价也随着上涨，这是很难实现经济效益的。因为我社已经出版的全集类图书也有很多种，如《关山月全集》《傅抱石全集》《兰亭书法全集》等，从我社以往的销售数据来看，能真正实现经济效益的非常少，大部分全集类图书以亏损为主。造成这种情况的原因有很多，我认为正如任老师课上所解答：“美术类图书市场的份额占比较小，除教材外，这类作品在经营上还是有一定困难的，包括中央的一些美术群体、美术出版社，甚至连人民美术出版社都不能幸免，毕竟总的盘子都不是很大。”这是主要的原因之一。

另外，全集类图书的内容分类细，而每位读者的需求又有所不同，但如果要购买整套全集才能获得所需，就难以实现销售。在此问题上我们做了些调整，改变以往全集的成套定价以及一套全集书只用一个书号的做法，按每分卷的内容所针对的市场热搜度以及作者创作的强项进行定价。比如设计是张仃创作的强项，而设计类图书在市场上的热搜度也高，那么这分卷的定价自然也会高一些；每分卷都有单独的书号，这样不仅可以成套销售，还可以单卷销售；另外就是在印数上也做了调整，根据定价的方法，热搜度高的分卷自然会多印一些，热搜度低的就少印些。或许也可以像任老师说的，把豪华版改成简装版，定价再低些，做成普及版来带动销售，这也是一个很好的方式，但也得先经过充分讨论，或许以后的一些项目中可以采用这种方式。

该图书项目2018年10月完成出版，2018年适逢广西壮族自治区成立60周年，自治区在北京举办了很多庆祝活动，区宣要求各文化单位也要参与。对于出版社来说举办读书宣传活动最有意义，这套《张仃全集》的出版正好赶上这一契机，我社于清华大学美术学院举办了“《张仃全集》首发式”。因为这是张仃工作过的地方，在此处举办图书宣传活动最合适不过了。活动得到了新阅读、广西电视台、雅昌艺术网等媒体的大力宣传。借着广西壮族自治区成立60周年庆，一下把这本书宣传开了，这比平日在书展做的宣传影响还大。回到广西，我社趁热打铁，在南宁又举办了发行仪式，再次对该书进行宣传。2019年初，广西电视台都市频道《遇见好书》节目专题播出《张仃全集》，又是一次对图书的宣传。这几次的宣传活动效果还是不错的，作品销量已达上百套，虽然不是很多，但对于美术类的全集书来说已经很高了，毕竟一套定价一万多的书，不是所有喜欢它的人都舍得购买。

以上这些是我对该项目的经验分享，虽然不是很好的案例分析，但亲身经历过，就会有不同的收获。任老师的经历要比我多得多，他提到的很多经典案例都值得我好好学习，有些经验完全可以运用到自己的工作中。再次感谢任老师的授课，同时感谢百道学习提供了那么好的平台。

(本文编辑:杨子欣)