您好！这里是“天天听好书”。今天我们要讲的是东方出版中心2020年6月出版的《任正非找北》。本书入选百道网2020年7月财经类好书榜。

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任正非说:“华为没有成功只有成长。”华为是世界高端能力体系的全新样本。华为产品改造世界与华为精神改变中国企业是同等重要的。华为正试图把世界最伟大的智力集中起来，构造一个相互包容、可持续、不断智能化、拥有美感的社会。

本书作者是著名管理哲学家王育琨。20多年来，王育琨与华为伴生，成为享誉国内外的“华为文明”的诠释者。本书对华为创始人和最高管理者任正非的管理思想、精神世界和灰度哲学作了悟道式的参透，突显了他在创业和发展中所体现的个人毅力、魄力和魅力，展现了他在危机面前对企业创新发展所作的卓越思考和果敢决断。作为华为的精神领袖和成长导师，任正非正带领华为奋斗者，用倔强向上的精神力，谱写着中国人涅槃重生的心灵史诗。

本书深入挖掘华为的优秀文化基因，诠释了华为创新制胜的先进理念，实现了超越华为内部和中国社会的文明交流。

全书共11章，这里和大家分享的是第9章“华为历史上和正在打开的机会窗”。华为从一家很小的民营企业起步，在欧美独霸的中国通信市场上，如何独具慧眼，抓住一个又一个发展机遇，成为今天的巨无霸？今天和未来，华为又面临哪些新的发展机遇？这就是本章要和大家分享的内容。

20世纪90年代，中国通信市场100%为西方公司占有，呈现“七国八制”之势：七个国家八种制式，其中就有曾经耳熟能详的爱立信、诺基亚等。当时，中国国营企业望而却步，感觉从零开始，没有办法跟国际大公司竞争。于是通过出让市场，来获取一定程度的合作。而华为却能在铁板一块中抓住机会窗。

华为历史上，就是靠成功抓住五次战略机会窗，才有了今天。

华为的第一个战略机会窗是开拓不发达的农村市场。

当时，“七国八制”是适合城市使用的大型交换机，不适配农村的通信需求。规模太大，农村也承担不了这么高的成本。而华为作为民营企业，既没有资源与跨国公司交易，也没有过硬的技术与跨国公司抗衡，华为的机会是在农村。国际跨国公司垄断了大城市，乡村需要更多小范围的覆盖和服务，大公司望而却步了，华为却抓住了缝隙空间，华为抓住了这个机会窗，才有了后来的长足发展。

当时中国农村通信市场刚刚启动，华为最早开发的产品是40门模拟交换机。那时中国刚刚开始改革开放，小招待所、小商店需要小型设备，给了华为机会。华为从研发小型设备开始，积累了人才、资金、经验，也积累了客户的信任，才一步步往前走。

华为从40门交换机起步，做到100门，之后做到200门，再做到2000门，然后开始做一些大型的程控交换机，能满足一些乡镇基层的使用需求。华为就是这样一步步往上走起来的。

依靠这一策略，华为也成功地开辟了海外市场。比如在美国偏僻的农村市场，大公司嫌不赚钱，不愿进入，而华为则“乘虚而入”，为美国农村提供廉价的通讯服务，树立了极好的口碑。

华为的第二个战略机会窗是开辟非洲市场。

华为在中国走的是“农村包围城市”的战略，在全球化中也实行的是“农村包围城市”的战略，即从不发达国家开始启动。当时，非洲有些国家正在发生战乱，西方公司全部撤退了，它们不能给这些国家提供通信设备。而华为当时在中国农村市场卖的设备对他们是适用的，所以华为抓住了这个机会，并最终在非洲市场也站稳了脚跟，积累了一定资本。

华为的第三个战略机会窗是意想不到的技术突破。

华为有位俄罗斯的小伙子，是个顶级数学家。他用10多年时间研究一个算法，打通了2G和3G之间软件的算法，因此2G和3G可以合并在一个设备，理论上可以节约一半的成本、降低一半的重量，关键是减轻了产品的重量。产品重量对欧洲特别重要，因为欧洲没有那么多铁塔、电杆等安装基站，大部分都安装在旧房子上，如果设备太重，那么房子就会承受不住。因此，华为的设备在欧洲受到欢迎，就是从这个算法打通2G、3G设备开始的。

华为飞快地进入欧洲，这就是华为占领欧洲市场的故事。

华为的第四个战略机会窗，是把十几根天线合成一根天线的新技术，也就是“多频多模”技术。

老牌的运营商有十几个频段，就对应需要十几根天线。华为利用俄罗斯数学家独特的算法，把十几根天线合成一根天线，把几种制式的设备合成一个设备，这就叫“多频多模”。

这是华为独创的技术，让华为的无线通信一下子站在领先世界的舞台上。华为的领先，不是从5G开始的，从4G开始就已经领先了。

华为的第五个战略机会窗是移动互联网时代。

通讯运营商的基站是有限的。华为卖完了设备，渐渐也就没有多少拓展机会了，因为市场趋于饱和，华为也快衰退了。感谢乔布斯发明I Phone，打开了移动互联网时代，一下子把电信设备网撑开了，大家多买设备，华为也就能多赚钱，从而活下来，走到今天。

移动互联网时代，改变了产业生态，改变了经济结构，改变了经济的本质，也改变了政治生态。科技发明与研发的智慧机构，成了真正的核心资产。数字主权，成为这个时代经济、政治独立的重要方向标。

现代经济的本质已经发生了改变。信息、数据现在都被形容为“新的石油”。对信息资源的博弈，成为智能时代的新主题。

华为已经成为把客户信息安全作为最高纲领的数字公司。华为在欧洲设立数字安全中心，开放源代码，让客户自己掌控自己的信息。

现在，面对美国的极限施压，华为不会出现财务风险，增长速度可能还会不错。任正非解释了具体原因:

第一，因为员工有了生存危机和压力，以前他们有点惰怠，现在不惰怠，反而更努力了，让生产能力提升了。这是内部原因。第二，还是有很多客户购买华为的设备，因为华为有很多独特优点，这些优点是客户继续购买的理由。这是外部原因。

任正非把19，4万华为人的心安在创造大美绝活上，员工的表现也让任正非很安心。在创造大美绝活的过程中，今日华为员工的奋斗是基于使命感，而不是完全受经济利益驱动。

华为的第六个战略机会窗是与世界共建、共享生态圈。

在全球经济低迷、创新乏力时，在美国霸凌全球的非常时期，漩涡中心的任正非点亮了火炬，高调宣告一个新时代来临。虽然存在巨大的不确定性，但开放、创新是最好的解决之道，华为坚持开放、合作、共赢，与全世界共建、共享生态圈，以开拓华为的第六个战略机会窗。

任正非在英国《经济学人》杂志特刊“2020的世界”中，发表署名文章《我们处在爆炸式创新的前夜》。文章虽短，分量却很重，里面提到了华为在未来一段时期内的战略定位和战略方向。

任正非在文章一开头就宣告了一个新时代的来临。他说：我们坚信，人类社会在未来二三十年必然走进智能社会。今天，人类社会正处于新理论、新技术再一次爆发的前夜。发展潜力巨大，但也存在诸多不确定性。很多问题依然存在，但开放创新是最好的解决之道。

华为作为领导者，前边横亘着一些看上去无法突破的边界，比如现有的定律和标准已经快到尽头了，现在已经不是科学研究有重大的突破的黄金时期，发展已经在曲线的饱和段，华为跑不快了，无限的忧虑和惆怅开始弥漫。

任正非却看到了一幅巨大的无穷性的画面:“人类正处于新理论、新技术再一次爆发的前夜。”这期间有巨大的不确定性，同时也有巨大无穷性。万物互联，跨学科的“链式反应”，推出了一个巨大不确定性的世界。保持空杯，保持开放，持续创新，合作共赢，是最好的解决之道。

任正非说：“站在智能社会的门口，我们要展望二三十年后，在这个新的社会结构中扮演什么角色。我们想象得到信息洪水的巨大，疏导巨大信息洪流就是我们公司未来二三十年的战略定位。疏导、分发、存储与处理数据流量，就是我们的战略方向，也是我们长期的奋斗方向，奋斗必须在大方向上要有连续性，在不同阶段应有适应性。”

任正非说：“一花独放不是春，这么五彩缤纷的信息社会，没有百花齐放是不可能的，我们要坚持开放、合作、共赢，坚持与全世界公司共建生态，共享生态，坚定不移拥抱全球化。”

最后，在巨大不确定性的时代，任正非找到了“真北”，这个“真北”就是在智能社会新时代，“坚持合作、开放、共嬴，坚持与全世界共建生态，坚定不移拥抱全球化”。

第六次机会窗也是华为未来科技的机会窗。任正非在2019年10月6日接受日本共同社采访时，曾经对未来社会与华为的第六次机会窗，做了大致的描述。

他说，5G和人工智能结合，一定会在物联网信息流量的疏导、分发、存储和处理上有新的突破。这是华为未来一个时期的重中之重，而且华为在超级计算机的算力上也是全球领先。未来华为有可能推动“物联网生态系统”的整体大变革。

展望未来，5G很显然是华为商业版图中的一大块。5G带来大带宽、低时延，对信息社会、人工智能产生支撑作用，5G支撑的信息系统对未来社会进步有巨大的价值。

而对于人工智能，任正非把它看成是一种财富创造能力，一种能自然而然地让生产率提升的方式。人工智能是影响和塑造未来国家能力的核心变量，国家会因为人工智能的到来发生天翻地覆的变化，从根本上变革国际社会的发展进程及方式。

面对第六次机会窗，华为提出了构建全球化操作系统生态圈的策略。

华为要建构自己的独立的生态系统。2019年8月9日在华为开发者大会上，华为宣布，推出华为操作系统，也就是鸿蒙操作系统。这一操作系统是开源的。任正非表示，鸿蒙系统不是专门用于手机的，而是为了做物联网用的。这套操作系统能够兼容诸如自动驾驶、工业自动化、印刷电路板、交换机、智能手机以及数据中心等。

鸿蒙操作系统是一种全新的、独立的操作系统，是面向未来5G物联网开发的。鸿蒙操作系统的诞生，潜藏着华为的“野心”，承载着超越谷歌和微软的战略意图。

这意味着，5G时代鸿蒙系统的生态战已经打响。而任正非发表的署名文章中，更进一步把目标拓展为：与全世界公司共建、共享生态圈。

2019年9月，在第四届华为全联接大会上，华为首次发布计算战略，华为将建立一个开放的大生态，开放给全社会，让所有人都可以在这里发挥创造、创新的潜能，引领人们可以预见新事物，开启一些创新性的场景。

在这个万物感知、万物互联、万物智能的数字浪潮中，华为构筑大生态，承载着亿万人的梦想。华为将在保持已有核心技术优势的基础上，从技术实践者上升为理念、思想和文明的推动者。促进人自由全面的发展，并由此推动人类文明不断迈向精神自由的高阶社会，为商业文明和社会文化发展注入新动力，实现每个人的自我新超越。

总之，华为从一家小小的民营企业起步，在西方主宰的铁板一块的通信市场上寻找发展空间，成功抓住了开辟农村市场、开辟非洲市场、提供集成天线以及移动互联网等五大机会窗，成长为今天的独角兽企业。未来，面对5G和人工智能带来的第六次机会窗，华为提出构建全球化操作系统生态圈的策略，将从技术实践者升级为文明推动者，

好了！想了解更多内容，建议您打开《任正非找北》。我们明天见！