【百道编按】北京涵芬楼文化传播有限公司（以下称“涵芬楼文化”）系商务印书馆下属控股子公司，成立于2009年11月11日，至今已超过十三年。2009年公司成立之时，商务印书馆给其定下的使命和目标是：做与商务印书馆不一样的大众文化图书，并形成互补。如今，涵芬楼文化的团队超过13人，编、印、发一体化，基本实现了全流程的运作模式，初步实现了社里定下的目标。百道网专访涵芬楼文化总编辑龚琬洁。

龚琬洁

涵芬楼文化的定位是面向大众，做高品质、有格调的人文读物和轻学术作品。十三年来，他们出版了400多种图书，产品线发展思路围绕西方思想经典作品、文学、文化历史和科普四大方向，注重产品的权威性和经典性、可读性和审美性，打造涵芬楼文化特色的品牌。2018年开始接任总编辑一职后，龚琬洁梳理公司产品线，提高单品种销售；对20多种老书改版升级，为渠道定制图书。她专研适合社科图书的发行渠道，努力推动着社科图书的销售。

公司策划出版了经典畅销图书如《发现之旅》《古埃及<亡灵书>》《吉尔伽美什史诗》《考古中国》《四大圣哲》《历史上的帝国》等，并出版经典名家作品如《里尔克诗全集》《徐志摩全集》、“波德莱尔作品”系列、《眼泪与圣徒》《国王神迹》《神曲》（全三卷）、《北洋军阀史话》等，出版图书获得文津奖、商务印书馆十大社科好书奖等多项行业内重量级奖项。

涵芬楼文化的SLOGON是“有温度的思想，有趣味的知识”，与商务印书馆的“服务教育、引领学术、担当文化、激动潮流”，也刚好形成了有趣的互补。此外，图书设计之“美”和收藏价值则是该品牌最大优势之一，识别度非常高。涵芬楼文化的图书有什么魅力？他们如何稳中有进，甚至在2022年实现逆势增长的？接下来又怎样的布局？

用好书让读者记住涵芬楼文化

百道网：作为商务印书馆旗下的品牌，你们是怎样确定专攻的几大选题方向的？

龚琬洁：十三年来，涵芬楼文化聚集了中外各领域的知名思想家、作家、学者和译者，这些经典作品无一不倾注着作译者的心血，也影响着一代又一代的读者。四个方向的精品好书，让读者记住了涵芬楼文化。

方向一是西方经典思想·涵芬书坊。“涵芬书坊”是涵芬楼文化的一套重点书系，一共出版了三辑，共27本。该丛书集合一众世界名家的开放性小品文，涉及人生、哲学、文学艺术等不同领域，文章短小轻松，观点独到。该书系中的部分著作，与汉译名著相辅相成，可以作为了解某位大家思想的门径。还有一部分著作，可以有助于读者了解这些大家的丰富内心世界，这是汉译名著中很少能读到的。更为难得的是，其中不少著作具有优美的文学色彩，在商务印书馆以前出版的偏重学术和思想类的图书中，殊为少见，开拓出了一片新的天地。该套书系非常有特色，选本精准，受到业界及读者的高度肯定。

方向二是文学经典。在涵芬楼文化出版的经典文学作品中，有 “傅雷翻译出版奖”获得者、法国文学研究专家郭宏安翻译的长销不衰的“波德莱尔”作品系列：《恶之花》《巴黎的忧郁》《美学珍玩》《人造天堂》《浪漫派的艺术》；

有80余岁著名意大利语文学翻译家肖天佑独创先河、运用中国古典诗歌形式翻译的《神曲》；

也有目前汉语世界权威译本，“金翻译家奖”获得者拱玉书的译作《吉尔伽美什史诗》；

还有埃及政府颁发的埃中文化交流贡献奖和奖章获得者金寿福的译作，古代埃及最为重要的宗教文献集《亡灵书》；

值得一提的是2019年8月底，时任商务印书馆总经理于殿利一行出访英国，将由同年新出版韩石山先生编订的《徐志摩全集》（全十卷），赠送给徐志摩的母校剑桥大学图书馆和剑桥大学国王学院图书馆。

方向三是历史。2015年至2016年，我们引进出版了这套风靡全球的《历史上的帝国》（全彩内页，共12册），并成为国内第一套系统全面介绍古代帝国的丛书，问世之后热销20万册！这套书系的作者均为美国著名作家及顶尖的学者，并由享有国际声誉的第一流历史专家、世界著名大学教授、博物馆馆长等人担任历史顾问；译者则由国内著名历史学家和翻译家，以及专业学者担当。可以说阵容非常强大且权威，保证了这套书的历史知识准确性和可读性。

对于中国历史，我们也一直颇为关注，《考古中国》这套图文并茂的丛书是作家岳南20年功力打磨的一套叙述中国近年来重大考古与发现的系列作品集，由商务印书馆首次结集出版。它为读者真实展现11次中国历史上的“珠玉”考古发现，将考古历程与史海钩沉融于一炉，展示更惊险、更神秘、更折服后人的真实中国考古故事。

方向四是博物经典之作《发现之旅》，带动了国内博物图书的出版。2012年《发现之旅》开启了“涵芬博物”书系，也是其中较为成功和最具代表性的精品图书，它同时也开启了商务印书馆的博物产品线，并带动了国内一系列的博物图书的出版，获得第八届文津图书奖、国家新闻出版广电总局向青少年推荐的优秀图书等重量级奖项！我非常幸运的成为了这本书的编辑，参与了这本书的全过程。到目前为止，《发现之旅》累积销售超过20万册，成为畅销又常销的图书。

在《发现之旅》收获了很多读者和业内人士认可之后，我们陆续推出了同系列的博物图书，不断丰富和拓展“涵芬博物”版块。目前，已收入了像英国伦敦自然博物馆、英国皇家园艺学会等国际知名机构编著的“历史人文”博物书系，其中既有与动植物相关的历史、艺术、科学的迷人故事，又有来自世界级机构的馆藏画作，很多都是从未公开的全色复制的动植物插图，并且设计制作用纸精美而富有艺术感。

传承、聚焦、融合，多元化拓展和更新图书产品

百道网：如果用三个词描绘涵芬楼文化的产品线规划或图书选择标准，您会如何描述？可以的话希望您以最新的产品为例，介绍它们是如何体现出你们的图书选题原则的。

龚琬洁：如果用三个词描绘我们的产品线规划或图书选择的标准就是：传承、聚焦、融合，多元化拓展和更新我们的图书产品。

我们对传承的理解是商务百年历史的传承，涵芬楼文化十三年来选题定位的传承，以及经典图书的传承。《罗斯金文集》是国内首套罗斯金丛书，将推动中国更全面了解罗斯金的艺术观、美学观和世界观。《卫礼贤中国文化论著系列》通过西方人的思维和笔触，深度了解当时中国哲学文化艺术在世界范围内的影响力（《中国文明简史》是其中一本）。这两套书系都是今明两年陆续出版。

聚焦，指聚焦社会热点话题、与人们生活相关的各种问题，具有很强的时代性和思考性。“交界译丛”是我们2022年新开启的产品线，定位为新锐学术与思想，选自麻省理工学院基本知识丛书，针对当下世界的热门议题，邀请各界杰出学者深入浅出地对这些议题给出各自的精彩回应，文本注重思想性与可读性。译丛第一本《虚无主义》2022年9月首印3000册，加印5次，累计印数1.5万册。

开了一个好头。《犬儒主义》今年3月刚上市，正在热卖中，仅当月就加印2次。《极端主义》《避孕简史》将在4月上市销售。

融合出版就是让好的产品通过更新颖的方式，传达给读者，并满足读者的阅读需求。世界经典《吉尔伽美什史诗》，人类历史上首部史诗——早于《荷马史诗》和《圣经》，4000多年前书写在十二块泥版上的一部不朽的传奇诗篇。汉语世界首次楔形文字直译。权威译本，著名学者拱玉书精彩译注，译者因此书荣获第十届春风悦读榜春风金翻译家奖。本书获2021年商务印书馆十大好书；上海复旦大学甚至把《吉尔伽美什史诗》以舞台剧的形式搬上舞台；人气手游“命运-冠位指定”联合大英博物馆共同制作《吉尔伽美什史诗》纪录片，播放量超过110万。4000多年前的经典，跨越了时空，通过现代的传达方式，呈现在读者面前。

放慢新书节奏，提高单品销售，发行和营销配合起来图书才能销售好

百道网：您之前是涵芬楼文化的编辑部主任，现在担任总编辑，这种角色上的变化在您的经营管理中有哪些不同的体现？以及，您的视角和观点发生了哪些主要变化？

龚琬洁：我是2009年入职涵芬楼文化最早的一批老员工，前任总编辑是曾任商务印书馆译作室副主任王明毅。当时我的职务是编辑部主任，我的工作就是协助王明毅老师协调公司的各项工作。王明毅老师在任8年间为涵芬楼文化打下了坚实的基础，确立了品牌的出版方向，策划出版了众多经典的图书，可以说没有王明毅老师就没有现在的涵芬楼文化。从2018年开始我接任总编辑一职，我接任的第一件事就是梳理公司的产品线，放慢新书出版速度，提高单品种的销售；其次就是对原有图书进行改版升级，为渠道定制图书，尽可能地开发其市场销售潜力。比如2019年给当当网定制的书系：岳南《考古中国》、《博物三部曲》、《北洋军阀史话》、《古埃及亡灵书》等，共计约1038万码洋。

接任后，给我最大的体会就是必须要做营销，发行和营销必须要配合起来，图书才能销售好。我和商务印书馆的发行部门共同研究整理适合社科图书的发行渠道，分析我们公司近年来的所有销售数据，并向渠道的采购、选品负责人推荐图书，为重点销售平台做信息维护和运营推广工作，做专题、促销活动等，推动了我们公司社科书的销售。同时，我们招聘了专职的营销编辑，为公司图书整体做营销规划，加强品牌营销，结合发行渠道销售做单本图书的宣传推广。现在我就相当于公司的产品经理，涵芬楼文化就像是我带的项目团队，从前期的选题策划到生产进度，再到后期的营销宣传等，我带着我的团队不断地学习和大胆尝试。

百道网：成立十三年来，涵芬楼文化取得了哪些让您最满意的成长或成绩？在发展过程中，你们跨越过哪些难关？

龚琬洁：回顾十三年，最让我们为之欣喜的就是出版了很多可以留下来，又值得收藏的经典好书。如果说2012年《发现之旅》获得的成功鼓励了涵芬楼文化的前行之路，那么商务印书馆的“年度人文社科十大好书”评选则见证了涵芬楼文化的成长。2013年11月，作为国内首个出版机构独立榜单，“商务印书馆年度人文社科好书榜”在北京正式公布。如今商务印书馆年度人文社科好书评已经十个年头了，该评选得到了学界、出版界、媒体和读者的高度关注。我们的图书在2013年至2022年之间，曾五年累计八本书荣获商务印书馆年度人文社科十大好书，三年累计六本书入选TOP20。特别是2021年和2022年，连续两年每年都有两本书入选十大好书，同时又有入选TOP20的好成绩。

在该榜单第一年的评选中，《阿尔伯特·卡埃罗》《北洋军阀史话》就荣获了“2013 年商务印书馆人文社科十大好书”；2014年《眼泪与圣徒》入选；2016年《里尔克诗全集》（全四卷，共10册）更是荣获该榜单榜首；2020年《古埃及<亡灵书>》入选该榜单TOP20。

2021年开始商务印书馆十大好书榜单进行了创新，分为学术类和大众类两个书榜。《吉尔伽美什史诗》《万国天津》分别荣获大众类第四位和学术类第五位，《神曲》《伟大的建筑师》《大自然的搜集者》入选大众类TOP20；2022年《波德莱尔传》《四大圣哲》荣获大众类第三位和第四位；《改变人类历史的植物》《阿西西的圣方济各》入选大众类TOP20。

商务印书馆每年出版1000多个品种，涵芬楼文化每年出版新书40多个品种，我们入选的几率如此之大，实属不易。专家的专业评判、读者的口碑对我们来说非常珍贵，每一次获奖都是一次鼓励、肯定，更是激励。

对于一个年轻品牌来说，涵芬楼文化已走过了初创期、成长期、过度期到疫情最艰难的三年。我们的出版规模一直不大，出版小作坊似的经营模式，小而美。新书品种每年保持在30-40个品种，但是重印图书每年都基本上超过了新书品种，这证明我们的图书是常销书，生命力强，图书品质很高，经得起市场和时间的考验。

对我们来说，最大的难关就属疫情三年了，这三年我们根据图书环境及市场变化不断地调整经营，2022年我们在困境中实现了逆势增长。《波德莱尔传》《四大圣哲》入选2022商务印书馆年度大众类十大好书；5本入选商务印书馆月度十大好书；十余种图书登上了各大榜单。32本新书中，7本新书实现当年加印。其中表现突出的是哲学家雅斯贝尔斯的经典之作，台湾大学哲学系教授、耶鲁大学哲学博士傅佩荣教授翻译的《四大圣哲》，本书5月上市，加印5次，累计印数3万册。有低谷不可怕，关键是能够在其中反思并找到解决的方法，经过疫情三年的震荡，我们更明确了未来的发展方向，我们坚信未来会走得更好。

品牌就像是磁石，会让价值观、审美一致的群体，成为品牌的认同者

百道网：您如何评价品牌带给商务印书馆的价值？对于涵芬楼文化的发展和崛起，商务印书馆提供了哪些支持？

龚琬洁：树立独具特色的出版品牌，会给商务印书馆带来更多活力增值、视觉增值以及竞争力的增值。可以说经过十三年的沉淀和积累，涵芬楼文化达到了总馆对我们的期待。我们的图书产品首先立足于商务印书馆，与总馆其他部门及分馆形成了鲜明的特色和风格，形成了互补。涵芬楼文化围绕自身定位，在大众人文社科图书方面已经打出了自己品牌。

如何才能让品牌可持续发展？这是我们一直在思考的问题。我们并没有单纯为了规模而盲目追求扩张，一直稳扎稳打。我们不断开发优质的选题，产出具有竞争力的优质图书，多做常销图书，在兼具学术价值和阅读趣味同时，又符合当下读者的阅读兴趣，引领读者阅读是我们的责任。最后书一定要做得“美”，我们通过鲜明的视觉传达和优质的图书装帧设计和印制品控积攒品牌的市场口碑。而商务印书馆给我们提供了最坚实的品牌内部的文化支撑，这点会让我们在未来的品牌之路上走得更长远。

百道网：如果让您来归纳的话，涵芬楼文化的书共有的主要特点是什么？

龚琬洁：涵芬楼文化的书，共有的主要特点就是美、精致和值得收藏。品牌就像是磁石，它的磁场可以吸引与我们的价值观、审美一致的群体，成为我们品牌的认同者。我们的SLOGON就是“有温度的思想，有趣味的知识”，要用有趣的书，把有趣的爱书的灵魂聚拢到一起。

我们将做书的热情和态度融入到每一本图书中，从前期选题策划、编辑加工，到后期封面设计、印刷装订、营销推广，每一个环节都精心打磨。图书设计让我们成为商务印书馆众多分馆及其他部门中的最大的优势，识别度很高。我们有自己的图书设计师，十三年来已经形成了鲜明的品牌设计风格。我们通过品牌的视觉呈现，比如图书封面、详情页海报、实拍图、活动专题图等，读者拿到我们出版的图书时，能感受到我们满满的做书的用心、细心与真诚！正因我们的坚持，对做书保有的热情，依托商务印书馆的品牌为读者们带来这些好书，我们的图书才得到了学界的认可与广大读者的肯定！每次看到读者对我们的评价，都会感到很温暖。

百道网：结合当下市场环境来看，你们如何强化品牌印记，以及如何培养和扩大忠实读者，做好营销与推广？您对此有什么想法？

龚琬洁：关于如何强化涵芬楼文化品牌的印记，我们也是在不断地探索中。首先是产品品牌，打造像《发现之旅》这样具有品牌影响力的代表性产品；其次是产品线品牌的建设，在同一产品线中形成多个具有高度品牌影响力的产品，比如“交界译丛”中的《虚无主义》和《犬儒主义》；最后我们要用一切可链接读者的方式，把我们的图书触达到读者面前。多年来，我们一直在向同行学习，媒体营销方面我们是重点图书重点营销，围绕新媒体、传统纸媒、行业媒体、渠道媒体等进行图书宣传。并且注重自媒体矩阵的品牌营销：微信、微博、小红书、豆瓣小站、B站、抖音等，深入发行渠道和媒体宣传图书及品牌。我们也积极地参加朗园市集类似的小型图书市集，相当于是品牌的线下粉丝见面会，在市集上编辑可以近距离地与读者面对面的沟通，每年我们的图书在市集上都非常受读者欢迎。

出版品牌要有中长期规划，要有人才培养和激励机制

百道网：作为品牌领头人，您将重点抓的大事有哪些？在您看来，还有哪些细分的开发方向潜力十足？

龚琬洁：作为品牌的领头人，我重点抓的第一件事是深挖适合涵芬楼文化的中长期产品线规划的重点大项目，比如今年即将出版的企鹅兰登的“镇社之宝”《伟大的思想》第一辑和第二辑。本书系与商务印书馆汉译名著系列交相辉映，汇聚15 个国家 50余位影响了人类历史的伟大头脑，涵盖各领域伟大的思想。权威的译者阵容，全新的译本。从两千多年前的古希腊到 20 世纪的现代世界，撼动文明，塑造世界的思想家与先驱者。涉及文学、艺术、政治、教育、历史、数学、物理、军事、心理等话题，这些经典重新照亮了现代生活，让思想重新赋予我们力量和意义。

今年即将出版的还有两套重点书系：新锐学术与思想——“交界译丛”，以及我们的当家书系“涵芬书坊”新版。还有几本重点书，例如《兰波传》《魏尔伦传》《造型的诞生》《西方戏剧史》《歌德谈话录》《理想之地：乌托邦的历史》《中国文明简史》等。

在我们的产品线中，新开发的性别与家庭题材、世界文豪读书随笔等产品线还有很大的空间。

性别与家庭题材中已经出版的有《漫游女子》《摩登大观园：当20世纪中国女性遇到媒体》，未来将有更多聚焦女性议题及家庭话题的优质作品。

在世界文豪读书随笔这个产品线中，已经出版的有《托尔斯泰读书随笔》《罗曼·罗兰读书随笔》《劳伦斯读书随笔》，我们策划了一系列名家的读书随笔，大师解读大师，从大师们身上汲取灵感和智慧。

第二件事是继续激活原有图书资源。涵芬楼文化基于畅销书、常销书、有价值的图书有选择性的改版，2018年开始成功改版图书20余种。采取发行渠道拓展加定制的形式，比如京东、当当、文轩、博库等大平台的图书定制包销合作，共同打造精品，并且也降低了销售风险。同时我们加强原有出版品种的宣传力度，寻找垂直读者群。在各种平台做促销活动、组套，社群推广等，让动销品种更加活跃。做得较成功的是即畅销又常销的单品《发现之旅》，本书为不同人群打造3个版本；古埃及《亡灵书》初版是后期资助项目，改版为学术市场书（精装版），后又收入汉译世界名著。

第三件事是加强品牌建设及图书的营销推广。今年上半年涵芬楼文化的LOGO会正式上线，我们会结合今年的重点项目的发售，同时开启我们的品牌推广。2019年涵芬楼文化获得了最美书店周“十佳出版品牌”奖，这个奖给予了我们很大的鼓励，未来我们将继续为品牌之路努力前行。

第四件事是人才培养。涵芬楼文化成立13年，一路走过来不容易，疫情这几年尤其是对团队稳定和人员培养感触很多。在未来我们将根据图书规模及项目适当扩充编辑，希望更多具有专业能力、具有商务印书馆编辑的内涵，以及对商务印书馆和涵芬楼文化品牌有认同感、有做书的责任感和热情的新血液的加入，我们会延续商务印书馆的传统带好新人，尽我们所能去培养优秀的编辑。同时希望我们的老员工、年轻的新员工可以在我们的团队里继续共同成长，为涵芬品牌之路继续努力。