出版商为何向图书零售商开火?
作者:丛挺 编译 时间:2013年03月27日
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【百道专稿】随着书业环境的变化,出版商的日子愈加艰难,零售商的一些做法似乎加剧了这种状况。为此,有出版人提出了批评。
近期,出版人的伊恩•戴尔(他还是一位前保守党政客)对大型图书零售商进行了严厉的抨击,它们包括WH史密斯、水石书店和亚马逊,他认为是这些零售商将出版商推入困境。在最近的独立出版商会议上,戴尔重新提到自己十年前关于取消“准许退货买卖”的倡议。
戴尔是政治出版公司Biteback的创始人,一直对WH史密斯书店很不满意,他说,“这家公司总是从出版商口袋里拿钱,却从不销售一本书”。
他补充道,“每当我与WH史密斯做生意时,他们总是要求一大笔‘营销费’——有人也将其称作图书产业的“保护费”——能让我们的书保留在书店。几个月以后,大约75%到90%的书又返回给我们,有的甚至从未拆封过。WH史密斯书店简直成了天价的图书仓库,也有人将其称作图书馆。”和WH史密斯做生意,戴尔感到非常矛盾。
戴尔对水石书店同样也有很大的意见,虽然在新东家亚历山大•马穆特的管理下,这家书店已经开始改正过去的一些错误。但尽管如此,戴尔表示自己并不支持新的采购政策,因为这使得小量订单变得更加频繁。几年前,他们会在出版前几个月确定好订单,从而帮助我们确定印刷数量,可现在直到图书出版以后,他们的订单还无法确定。这并不是一种积极善意的合作态度。
他表示,如果水石书店也走上鲍德斯的道路,那将是一出悲剧,但出版商需要为此做好准备。“作为出版商,如果我们不为水石书店倒闭做好准备,情况将会很糟。”
他还对亚马逊向小出版商提取更高折扣的行为提出了批评。“他们的确给小型出版商提供了一个选项,但这种选项是,要么你以60%的折扣把书卖给我,否则我们一本不进。他们之所以敢这样做,是因为我们没有和他们议价的能力,而且竞争规则允许他们这么做。”他提到,互联网巨头已经对出版业产生了极大的影响,不管是好的方面,还是坏的方面。
戴尔还对一些行业潜规则进行了抨击,譬如花钱使图书进入畅销书榜单,这是有意识地误导消费者。许多人认为我疯了,因为谁也没有勇气去揭穿持续多年的行业规则。
关于独立书店,他认为,现在面临最大的挑战是如何维护这些书店的存活,因为读者已经开始转变自身的消费习惯了。
戴尔一直是独立出版商的忠实支持者,这些出版商勇于尝试,积极探索新的方式,将内容传递给读者。他还补充道,“与大型出版商不同,小型独立出版商并没有太多的管理层级,它们能够快速决策,从而适应变化的市场环境。”
“未来几年,对小型独立出版商来说将更加艰难。但我不相信什么出版商和纸质书的末日预言,我们需要重申出版的真实价值。”
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