【百道研究】随着电子教材的挑战逐渐清晰，以及电子书教材推广项目在校园里不断扩展，学校方面发现，在电子教材条件下，教材模式发生了变化，电子教材发展的下一步将是商业模式的建立。本文以印第安纳大学为例，介绍课程费模式。

在课程费模式里，电子书教材的费用因课程的不同而不同，教材费用包含在可课程费之中，作为大学学费的一部分。学生将学费交给大学并获取电子书教材内容，大学把教材费转给出版社。印第安纳大学采用了这个模式，该校是一所拥有8个校区、11万学生的一类高校。

印第安纳大学于2009年8月启动电子书教材推广项目。在分管IT服务的副校长的办公室主任Nik Osborne领导下，该校与教材出版社和其他教材销售商合作建立了新的电子书教材投送模式，大大降低了学生的教材费用。他们的思路是，通过数字化教材发行，出版社、教材销售商节省纸质书教材印制、仓储、运输成本；而这种成本节约最终转嫁到学生头上。

印第安纳大学的做法还解决了出版社多年来无法解决、不断推高教材价格的一个重大难题：出版社新版教材销售窗口期越来越短问题。Osborne解释说，“出版社和作者深陷这一怪圈不能自拔，因为他们只有在新版教材销售完成后才能拿到销售收入。这种情况让他们只能在一两个学期时间里实现营收”。他指出，问题在于，新版教材使用一两个学期之后，学生就能在二手教材市场上购得纸质版的新版教材；学生们还可以在盗版网站上下载教材的扫描本；或者干脆就打消购买教材的想法。上述情况，没有一种能让出版社赚到钱。

在推广项目实施的第一年里，印第安纳大学对主校区20门学生选修数量最多的课程进行了教材成本评估。他们发现，在新版教材即将上市的情况下，并不是所有的教材都适合“回购”；并不是所有完成学习的学生愿意把教材卖掉。因此，学校将工作重点放在以合理价格提供电子书教材上，让电子书教材成本降低，低于购买新的或者二手的纸质书教材并于学期末卖掉的成本。

印第安纳大学通过采用新的教材购买和回收办法成功地降低了教材成本。他们不再让学生以零售价购买教材，而是与出版社合作，以批发价出售电子书教材。教材费包含在课程费之中。目前电子书教材通过该校的LMS系统中的Sakai进行销售，只要入学就能购买。

课程费模式让出版社能够向一个课程中的所有学生直接销售教材。Osborne说，“如果出版社能够大幅度降低价格，那么我们就能保证每个使用他们教材的学生为教材付费”。这个办法使出版社看到了新版教材延长销售期的希望。Osborne指出，这是一种多赢的局面。他说，“学生在教材上的花费明显降低，出版社和作者则最终能从中获利更多，因为教材的每次使用都能带来销售收入，而不是过了一两个学期就将颗粒无收。”

到2011年秋季，该校与数家出版社就大量折扣采购教材达成了协议。但为了确保学生无需适应各种不同的电子书教材界面，印第安纳大学还与Courseload合作提供阅读软件和评注软件，并将它们整合到学校的LMS之中。

通过Courseload的eText软件，学生可以划重点，做笔记，打印，查阅同学和教师的评注，通过任何能够运行HTML5的设备获取电子书教材内容，包括台式计算机、平板电脑及智能手机。只要学生想要纸质版，就可以yo20到30美元的价格购买按需印刷版。

在教师方面，教师可以将视频和其他学习材料直接嵌入电子书教材。他们还可以将自己的评注内容标记在电子书教材中，比如“不要读这一部分！”，这让学生感觉自己始终有个教练指导他们阅读电子书教材内容。

Osborne说，在推广项目实施的最初阶段，共有130门课程的5000名学生使用了电子书教材。90%的学生因此“放弃了”纸质书教材而选择在阅读设备上使用电子书教材，通常是笔记本电脑。在教师积极使用电子书教材的课程里，60%的学生认为电子书教材更好用。学生还认为自己对教材的阅读增加了，段落着重和评注也多了，他们发现自己能对课堂讨论和考试做更充分的准备。

同样地，该校还在推广项目实施的最初阶段成功实现了教材费用的降低。86%的学生发现电子书教材比纸质书教材便宜。事实上，该校估计，电子书教材推广项目让学生平均每本教材节约25美元。

目前，课程费模式正在其他数所学校试行，包括加州大学伯克利分校、康奈尔大学以及明尼苏达大学等。印第安纳大学为这些学校提供了培训和支持服务，帮助他们加速这一进程。Osborne说，对于2012年秋季学期，超过200门课程使用电子书教材，“这是一个很好的坚实的增长”。