在这几年来亚马逊的kindle在欧美国家造成风潮后，接下来日本的sony也推出新的阅读器，连渠道商巴诺书店也加入战局。但这一波电子阅读器大战，在整个电子阅读器的发展历史上，电子阅读器并不是一个新的应用，而电子书也不是纯粹指电子阅读器，正确的说法应该是台湾相关产业界及学界所定义的电纸书，只不过是将书本的载体由纸本显示储存转换成电子储存，就像将音乐由早期的留声机转换成现在的mp3发声出来，只不过音乐载体的转换只花了几十年的时间，而书的内容在载体的转换上多则数千年，少则数百年，而现在由纸本要转换成电子讯号在新载体展现，不知要花多久的时间，有人估2012年会有一半以上的书本会电子化如以城邦集团为首的台湾数位出版联盟，也有学者不看好，认为阅读习惯的改变是养成的不是造成的，这有以世新大学数位出版系王禄望为首，所以这一波的阅读革命要如何才能成功，笔者的观点认为成功的关键在阅读习惯的改变及养成，而其中的重点是要如何改变阅读习惯，若无法改变，则须养成新阅读人口的阅读习惯。

培养新的阅读习惯人口就是从现在就学的学生习惯养成做起，就象新产品新应用由新的使用人口培养，与旧产品做一个区隔，进而达到成功的目的，而现今台湾大专教科书成功的方程式为何呢？以目前台湾经营大专教科书的各家出版社看法如下：

成功的可行性方案

1、目前台湾经营大专教科书规模较大的出版社大约有10到15家左右，在经济学的定义上应为名目上的寡占市场，所以目前必需让各大专教科书出版社有共识在同一时期共同推出电子版本的繁体中文教科书，当市场在纸本与电子版本让消费者选择时，具有多样性会使大专教科书消费者购书性的便利性大幅提升。当便利性大幅提升后，电子化可始消费者于互联网上方便购买教科书。

（期待以大专教科书寡占的优势，推出整合型的电子书上市机制，并搭配方便的使用者付费的商业模式，如中华电信、雅虎奇摩等的便利付费机制。）

2、而以营销学的角度来看，当产品销售到达一个瓶颈时，最好的方式不是推出新的产品加重成本，最佳的方是为提升产品的附加价值，而在这一点已经在台湾中小学教科书的销售上得到验证，台湾中小学的教科书基本上有所谓审价机制，即是教科书的价格不是由市场决定，而是由一个审价委员会决定，所以往往教科书本身无法反映出应有的利润，所以业者从教科书以外的教辅产品取得应有的利润。所以台湾国中小参考书是教科书定价的三倍，进而使一些相关教科书出版社纷纷采取相同的措施进而提高利润，这一点大专教科书虽无审价机制，但面对逐渐下滑的利润，电子化的教科书可让内容更多元，是业者一不错的选择。

（大专教科书的学习辅助配件，也是在指定教材外的可消费产品。如果搭配安全控管机制妥当的使用模式，大至书本解答，作者的精编讲义，小至额外的题库都是课本之外可以销售的项目。大专教科书分章、分时购买的模式，也可就此建立。）

3、大量利用互联网的设备，清楚了解大专教科书的使用者，对于教科书的使用状况，进而修正编辑方向，调整出版的策略。这部分在培生出版集团，麦格希出版集团，威利集团，争相推出自己的平台，使消费者包含授课的教授及学生都可以利用购买的教科书或者是单纯只购买上互联网的账号，而在这部分除了在在线可浏览教科书外，也可以利用这个平台，作在线测验，及制作个人笔记进而达到教学者与被教授者双方达到教学相长，让学习不再是教授者的独脚戏。，进而将电子化导入教科书，让消费者慢慢习惯电子化的教科书。

（台湾补习班发展教室后的学习内容尤其成功，以大硕为例，从历届考题的电子书，电子教授课程的编制，课后练习的在线测验，都包含在整套考研究所的课程中。并且在补习班学生的在线使用分析上，发展出以考试为基础的各科教材，不仅取代补习讲义，更发行到市售通路，供学生采用。）

4、由于教科书电子化后将使得出版变得更容易，所以出版大专教科书的内容将可以更多元，更符合目前国际上知识爆炸下许多免费信息所造成的缪误，进而提升台湾教科书出版业者为配合成本(教科书成本除本身编辑成本外，尚包含印刷，库存及运输成本)而只出版可获利的基础课程教科书，即是市场可预见获利的教科书，若是电子化后，大量降低成本后，便可出版更多小众市场的教科书，这些教科书搭配POD(print on demand 按需印刷)喜欢纸本的印纸本，喜欢电子版的用电子版，所以可以达到所谓长尾效应(即是销售期可以变很长)使出版社的库存压力(根据非正式统计台湾出本新书一般书籍的库存率达到将近六成，而大专教科书也达到将近四成)及印刷成本降低，提升出版社的获利，且多年后这些知识成熟后也可能变成基础课程，学界有一句话，二十年前的博士论文很有可能是现在高中生学习的教材，而斯普林格出版集团出版少量高阶教科书部分就是最大获利来源，所以笔者推测，若是这商业模式可行的话，将使台湾大专教科书出版进入下一个世代，即是大量多元化的教科书产生，消费者的选择性更大，教科书的业者库存将成本大幅降低。

（计算机工具书的唯一成功案例﹕欧莱礼。目前台湾教育部鼓励大学自行发展教材，但是并无适当的商业、编辑机制，使得各校出版社僚备一格，仅成为教学讲义的排版、印制单位。至于台湾的Open Course计划，也因制作者的著作权观念薄弱，以致其授课讲义与录制内容，大都并无取得原著授权，多有侵权状况。）

5、同样的道理，教科书本身也可透过计算机的功能将整本书重新编排，书本身并不再是一成不变，教师可透过网络平台将所需的教科书面貌及章节按授课所需重新编排，学生不需在买一些上课教不到或用不到的内容，出版社也可以依此提高售价，大量利用POD及网络阅读的技术提高销售量，在初期业者可能觉得整本书获利较高，但以长久来看，这绝对是可以提高实销量的办法，因为书本本身将无法形成二手书，对于教科书出版业者长久获利绝对有帮助。

就以台湾大专教科书而言，先进者利用各种载体提升电子书使用率，若以台湾目前高教市场在人口减少下，断然不可能不受冲击，若妥善运用新科技，台湾相关部门应拟订一套刺激方案让业者可以大量投入，提高大专教育出版社的获利， 就以台湾在高科技部分的表现，加上全世界目前正在推动的云端运算技术，加上台湾在出版及科技业的知识水平，若没有内容，光靠科技硬件，只能获得硬件的利润，在所有的商业利益中，知识财的含金量是最高的，若能结合两岸在后ECFA时代对于知识输出的共识，台湾大专教科书可利用大陆的知识养分，大陆教科书可借重台湾在教科书的编辑及营销上的能力，将知识软实力利用这一次的载体革命重新打破欧美大专教育出版社的垄断，两岸合作在全世界大专教科书市场的未来创造新契机。

（目前英美教育出版商，多以取得使用者经验为先，并大量注资研究取得抢占眼球的理论与实证。因为阅读习惯的改变并无前例可循，可谓尝试与错误修正使可找到适当的电子形式，所以摸索、尝试、错误、修正尚有长路要走，若有整合完成的后台与消费机制，便可让台湾的大专教科书消费市场，早一步进入下一世代的教科书产品。）

作者黄荣华：台湾凌网科技 Hy Read电子书平台 數字內容总监