【百道编按】图书发现已经成为数字出版时代图书出版不得不面对的问题。创业公司Screwpulp致力于用独特的定价模式开创了一个读者和作者通力协作的平台，公司创建人认为这是具有破坏性的出版模式。这种经营模式是否会为公司带来长久的发展，不妨由读者你来评定。

Screwpulp是于2013年初在田纳西州孟菲斯市成立的初创公司。该公司是一家通过建立创新价格模式来鼓励发现作者的出版企业，在今年2月末已经获得了接近33万美元的种子轮融资。其投资者包括开始股份有限公司以及马尔默合作企业等。下文是SUB对Screwpulp公司创始人兼首席执行官理查德•比林斯的采访。

SUB：请您介绍一下Screwpulp和你们的主要创新。

比林斯：虽然在过去十几年中，图书消费方式发生了天翻地覆的变化，但出版行业的变化并不大。我们的目标就是让作者和读者能够以有意义的方式更容易地发现彼此。我们建立了一个电子书市场，采用奖励“尝鲜者”的独特定价模式，帮助读者过滤层层信息发现作者，让作者迅速建立自己的受众群体。

我们允许任何人出版电子书，每本新书最初都会免费发放一些试读本，以获取读者的忠实反馈和评价。除了这些试读本外，无论读者的评价如何，每本书都定价1美元。那些获得高评价的电子书将继续销售，并且价格会随着需求的增加而不断递增。这一方式可以实现优劣作品的有机过滤，创造一种在数字产品中很少见的稀缺意识，而且作者可以获得每本书销售额的75%作为回报。

SUB：你们的目标市场和用户分别是？

比林斯：我们的用户分为两种，读者和作者。在作者方面，我们目前的主要对象是独立自助出版作者，尽管已经成名的作者也可以从我们的模式中获利，盖曼先生和罗琳女士就是很好的例子。很多读者喜欢在这里发现最新资讯，而另一些读者则喜欢在这里寻找容易被传统出版忽略的作者、图书和题材。我们的系统为满足每一种类型读者而生，无论是早期尝鲜者、小众读者还是图书收藏家，我们都能提供满足其需求的内容。

SUB：您认为谁是你们的竞争对手， Screwpulp又有何超越竞争对手之处呢？

比林斯：有很多公司都在做自助出版，但是几乎每一家都只是对传统出版产品的复制和改写而已。我们并不视传统出版商为竞争对手，事实上我们认为可以和出版商合作，共同改革以为新作者和新书提供一个“校验场”。我们的与众不同之处在于定价模式，这一模式促成了作者和读者的共同参与和协作，这在其他地方是没有的。此外，它还创造了在大型图书市场中所缺乏的社区意识和主人翁意识。

SUB：您提到公司已经获得了33万美元的种子资金，为什么是在这个时候进行外部筹资呢？

比林斯：经过去年一年，我们已经建立了一支一流的团队，开发了自己的产品并且通过自有模式中证明了一些之前的假设。通过与作者和读者的交流，我们已经规划好了自己的发展蓝图，现在实际操作的时候到了。电子阅读器和自助出版的发展也表明读者和作者还有更多的需求需要满足。所以对我们来说，现在这个时候正是出版业的绝佳时机。有了这笔资金，我们可以使整个团队在一间办公室中工作，以便更敏捷和迅速地对读者的需求做出反馈。

SUB：您计划如何使用这笔资金呢？

比林斯：我们将使用大部分资金来继续建设平台，以满足我们的两大客户——读者和作家的需求。我们正在开发工具来帮助作者更为容易地促销图书，以及分析和跟踪他们的营销和销售数据。此外，我们还在开发一个基于web的电子阅读器，将允许用户在几乎任何设备上直接阅读他们所购买的电子产品，而不需要下载应用程序。公司也可以利用这笔资金来发展我们的营销和品牌战略。

SUB：创建Screwpulp的灵感从何而来？是灵光一闪的顿悟还是慢慢形成的想法呢？

比林斯：作为一名业余作家，我决定从写短片篇故事和诗歌转向写小说。几周之后，我只完成了两章的写作。于是我开始思考如果我准备接下来一年或者更久的时间都来写作的话，那么最好对整个出版业的情况有所了解才行。我很快就发现，通过传统出版方式出版作品实在是太困难了。我看到了自助出版这一新的出版风潮，但也发现在其价格和营销方面存在着严重不足。我想，一定有更好的解决办法，于是开始从读者和作者的双重角度来进行自己的思考。

SUB：在建立公司时您的第一个步举措是什么呢？

比林斯：开始的第一步是提问。我与任何愿意倾听的人探讨并验证这个想法。一年多以来，我和许多读者和作家探讨过这一话题，并且吸取其中的每一个新启发，不断修正我的整个计划。后来我才发现，我无意中在做的这个事情不正是“客户发现”吗？我们很幸运，孟菲斯市有很好的创业体系，通过与开始公司等的合作以及一些当地导师的帮助，我们很快从一个创业孵化项目成长为一家有投资价值的公司。

SUB：公司的名字Screwpulp怎么来的？这背后有何含义或故事呢？

比林斯：公司名字中的Screw来源于原来的印刷机——古登堡的螺旋压力机（screw press），而pulp则是指当时的廉价杂志和书籍，旨在为大众提供经济实惠的阅读材料。两者合二为一于是就有了我们公司的名字Screwpulp。

SUB：您是否有计划，在不久的将来获得更多的外部融资？

比林斯：我们才刚刚结束这一轮融资，所以暂时不会直接寻求新一轮的融资。也就是说，我们对于外部资金和合作关系持开放的态度。

SUB：到目前为止，公司建立以来最大的挑战是什么呢？

比林斯：吸纳客户对于一个新建立的创业公司而言总是十分困难的。那种“你建平台，顾客自来”做法基本不会奏效。我们今年正准备推出一项有力的营销活动，以把我们介绍给更多的受众。

SUB：公司如何获利或者说计划如何获利？

比林斯：公司通过电子图书销售来获得收入，图书销售额的25%归我们的网站所有。

SUB：未来一年左右时间公司有何目标？

比林斯：我们的主要目标很简单：确保所有好书都能够被读者阅读。为此，我们致力于为读者和作者带来最好的体验。我们会积极与编辑、封面设计师以及传统出版商建立良好的合作关系，以便为作者提供一条清晰的成功路径。