【百道编按】近些年，很多中小型企业仰赖市场细分在各个行业中占据一席之地。大众出版的图书馆市场一向少有人提及，出版商Severn House独辟此径，走出了一条别样的出版之路。

埃德温•巴克浩特的出版公司——总部位于英国的Severn House Publishers，到今年，已经走过了40个年头。巴克浩特在出版业图书馆市场大展拳脚之前，就已经建立了与图书馆的稳定关系。他的父亲是一名书店售货员，他们在南伦敦的书店设有一个“迷你图书馆分馆”，专门为图书馆提供书籍。

“那段时间（从20世纪60年代至今），常常是早上收到图书馆的订单，然后开车到设在伦敦市中心的大型出版公司小仓库里，这些仓库紧挨着他们办公的地方，从那儿拿到订单中需要的书后，下午就可以把书送到图书馆。”巴克浩特在学校放假时，就已经开始这样做了。

他说：“整理那些订单、采购书籍，可以让你清楚地了解到在图书馆读者中，什么是最流行的——哪些题材和哪些作者最受欢迎。”

当巴克浩特在1974年创建Severn House时，那些（从图书馆订单得来的）了解显得尤其珍贵。在一个月内，他从6种图书类型开始做起，绝大多数是悬疑或者恐怖题材。这些书都是来自犯罪小说名宿作家绝版图书的精装重印本，比如厄尔•斯坦利•加德纳，罗斯•麦克唐，还有英国作家伊丽莎白•菲尔拉。起初，他从包括圣马丁、哈珀柯林斯在内的出版公司购买英国和澳大利亚图书的版权。所幸，巴克浩特发现悬疑小说在大西洋两岸都很受欢迎。

销量极好的原创作品的激增、20世纪90年代大规模销售的下滑，推动了Severn House的成功。巴克浩特说，首先，对于Severn出版印刷很多图书的耐久精装本这一做法，很多图书馆都非常喜欢。其次，当很多出版商开始放弃那些仍有市场号召力但不够畅销的作家——这些作家的作品一度畅销，但逐渐失去优势，Severn House开始为这些作家开辟新的类型或者新的系列。“他们仍然有粉丝市场。”巴克浩特说。“我们总是寻找会讲故事的人。”

更上一层楼

Severn House现在很少做再版书了，尽管巴克浩特指出经典浪漫小说的精装本首先要出版的是罗斯玛丽•罗格和茱德•狄弗洛等老作家的作品。如今，Swevern House每月出版十本书，每年120本，大多数仍然是推理和浪漫小说，也有部分历史和普通小说。此外，Severn House每两个月会再版一些滑稽作品，正如巴克浩特所说，为的是照顾“新一代图书馆主顾”。

在过去的这些年中，越来越多原创以及在图书馆界更有名作家的作品在Swevern House出版，他们的书目不断改良。“这不是对早期作家的否定，而是写作的整体水平在提高，比起一二十年前要高得多。”

图书馆也注意到了（原创作品）质量的提高。Severn2011年发布的犯罪小说产品线，获得了图书馆界媒体的诸多好评。这些书都出自英国推理小说家之手，他们当中很多人“在美国很受欢迎”，巴克浩特说。作品中既有西蒙•布莱特的“查理斯•帕里斯”系列，也有保罗•都赫提“中世纪阿瑟尔斯坦兄弟”系列，还有来自R.N.莫里斯的黑暗历史作品、吉姆•凯里和帕丽莎•霍尔的新潮当代作品。

“我们几乎是英国图书馆出版业唯一的幸存者，”巴克浩特这样告诉LJ，尽管“60%至65%的销售来自美国，但是我们最主要的顾客仍然是图书馆。”