【百道编按】泰国传统出版商并没有将网络媒体视作猛虎，而是表现出了对网络媒体的认同和接纳，他们充分利用视频网络媒体，挖掘纸质书销售潜力，在这个过程中他们发现了反其道而行之赚得收益的可能性。

孔恩˙黎特狄（Kong Rithdee，《曼谷邮报》记者，影评人——编者注）为《曼谷邮报》撰文报道称“博客和网民纷纷被传统出版商挖掘出来，致力于一个高尚的目标——延续对阅读的狂热，并在这个过程中获得部分经济收益。”

有一段视频剪辑像病毒般在网上疯狂传播，孔恩以此为例。这段视频记录了一段对一个西方人的模拟面试，这位西方人讲述了自己第一次被泰国人骂得狗血淋头的经历。“巧妙地使用了滑稽可笑的脏话和面不改色的调侃，这段视频的点击量在24小时内轻松突破百万。这个视频名为‘泰国曼谷第一时间’（BKK 1st Time），直到最后五分钟，人们才发现它实际上是一部新书的广告，所宣传的书是一部轻松诙谐的非虚构类作品，作者是一名泰国学生。这本名为《New York 1st Time》的新书将在第42届国际书展上首发——这是泰国最大的年度书商和读者盛会，因此才有了这段精彩的图书营销视频。”

“这种方式很难胜任这样的功能，”泰国出版商&书商协会主席Charun Hormthienthong说道，“但这段视频确实让人们议论起这次书展，并且甚至很可能会吸引来额外的参观者。有赖于社交媒体传播的高效率，这引起了一阵骚动，尤其是在较年轻的群体中间。”

孔恩写道，来自行业中坚力量的赞美反映了泰国出版商的关注重点，即网络媒体和“出版业的健康发展”之间关系的快速转变。今年年初，Charun表达了对社交媒体无可抗拒的吸引力的关注，成了被应用于图书市场中的工具，这表明了现在年轻人可以用来阅读的时间更少了。

即便如此，孔恩仍认为Charun最近的言论表现出对社交媒体能力的认同——“制造关注热点，这与诸多泰国出版商的态度不谋而合，这些出版商已能熟练地利用Facebook和博客圈来售卖传统的纸质书了。”他们并没有将网络世界视作竞争对象，而是致力于“利用网络的魔力来拉升销售，与读者们互动，方便营销策略的开展，甚至是获得助于图书销售的新素材。”

Salmon Books公司正是设想推出BKK 1st Time视频剪辑的出版商，公司的总编Natchanon Mahaittidon告诉《邮报》记者：“我们利用社交媒体作为公关工具，同时我们也看到了其中蕴藏的其他机会。每一部新书问世我们都会制作相应的视频广告：这恰巧是最为成功的一种做法。但这不仅仅只是在做公关。我认为网络和Facebook的应用有助于促进作家和读者之间的关系。我们可以让作家以‘更真实’——更易亲近的一面面向读者。”

孔恩写道，Salmon Books公司目前为旗下每一位作家都开通了微博，为的是鼓励他们与读者有更广泛的交流。在今年初夏之前，公司还将推出一个新项目Mini Wall，这是一个“在线内容市场，在这里更大量的图书连载内容将可以通过微支付获得。”该项目将会面向所有人开放。“例如，一位新生代作者可以让人们免费阅读其作的开篇章节，之后收取5或10泰铢的费用授权阅读第二章节的内容，以此类推。”据Natchanon表示，这样的设计与Salmon Books公司年轻的目标读者的阅读习惯是匹配的，“我们的目标读者喜欢一点一点地消化内容，他们不会一次就吃下整本书的内容。”

值得一提的有趣之处是，世界上其他国家的出版商都在由实体书向电子书转移，但泰国的出版商却“看到了反其道而行之所能赚取的利润”。此外，Salmon Books似乎已成为了这一领域的开拓者，“公司以在网络上发现并赢得创作新秀而著称，在这家公司看来，网络是将影响力较弱、仅在网络走红的人物转化为知名度更大的主流热门人物的有效途径。”

正如Natchanon所言：“有些时候，我想联系一些作家，邀请他们和我们合作出版，我只需要仔细翻看他们的Facebook就可以了。例如，我邀请Kanchat Rangsrikamsong为我们写一部关于韩国流行乐团的书，就是因为我喜欢他Facebook上机智幽默的状态留言。另一位作家，一位名叫Tuna的年轻女士，之所以与我们达成合作，为我们创作了一部漫画书，也是因为同样的原因，以及她数量众多的网络粉丝。一般来说，我在浏览Facebook时间轴页面时，都会搜寻一些我喜欢的个人主页，看看这些主页上的内容是否可以扩展成一本书的篇幅。如果我认为是有可能的，我们就会着手试试看。”