【百道编按】这是两道简单的算术题，出版商经常选做哪一题呢？混合印刷模式为出版商降低成本与风险并争取成本效益的最大化提供了机会，但出版商必须改变他们陈旧的业务模式。

选项1：花1万美元生产1200本图书，销售期超过一年。

选项2：花1万美元生产1200本图书，但销售周期定为一个月，即每个月生产12种图书，每种图书每个月印刷100册副本，售完后再印下一批。

消费者正快速转向那些能够按需获取精准信息的新技术。这些新技术也同样给出版业带来了深刻影响，改变着内容的生产、分销和消费方式。事实上，时至今日，内容比以往任何时候都更容易获取，这种可获取性正推动更多小众图书的发展，也促进了自助出版的兴起。

为了适应内容大爆炸这一趋势，也为了满足消费者多样化的需求，出版商需要对他们沿袭自上世纪的陈旧业务模式做出改变。他们必须足够灵活以应对新形势，而不再像过去那样依赖过时的仓储、不准确的预测和粗糙的做书方式。

传统上，出版商的业务模式通常是将编辑和发行一分为二，双方互为独立部分。但是，今天的经济环境和市场现状要求出版企业熟知从编辑到发行的成本结构。

编辑部门的损益报表通常只看图书的单册组稿成本，但不会去考虑图书积压的库存成本。发行部分的损益报表则看的是书籍制作的各个环节，但往往不将发货成本和资金成本计算入内。两队人马均“各自为政”，从未站在全局的视角看待出版，这使他们不太可能为出版企业做出最佳决策。

旧有模式总是难以改变，但出版商必须加强发行部和编辑部之间的关联度，才能把握端到端的总成本。这就不再只与单种书的组稿成本有关，而是需考虑单品图书的总成本。从这一视角出发，或许能为出版商解答什么是最符合成本效益的生产方式，以及市场上到底需要多少数量的图书。

一种业务模式是：出版商每年为一本书拨1万美元作为投资，其中每个月卖100本。在此例中，出版商会预先印刷1200册副本，但得为这些未售出的书支付为期一年的库存运送成本和资金积淀成本。即使是在最理想的情况下，这种做法也仍然降低了对这1万美元资金的充分利用率，且存在库存图书过时或损坏的风险。

另一种业务模式是：出版商的1万美元用于每个月出版12种图书，并以按需出版的方式每个月为每种书印100册副本。两种方式虽然都是投入1万美元，但后者的周期是一个月而非一年，且由于是按需出版，就保证了每个月印出来的书全都能卖掉，因此不存在库存占用资金；这也盘活了剩余11个月的资金流通。即便一本书过时或不再有市场，也不存在库存压力，这大大降低了风险。

显然，第二种业务模式承担的风险更低，也更能充分利用原始资金。

此外，出版商的业务模式并不需要完全采用数字印刷。如今，将数字和模拟印刷技术结合的混合出版模式成为出版商的最佳选择。通过混合模式，出版商利用平板印刷进行小量印刷，降低产品风险，再使用数字印刷弥被差额。混合模式使得出版商可先采用数字印刷快速将产品推上市，同时用平版印刷进行批量生产。出版商还能够在成品之前用数字印刷产品对市场进行测试。通过市场检验了解读者需求后，出版商可以从中确定首印是该采用平板印刷还是数字印刷，以期获得最大的成本效益，之后再利用数字印刷保持图书再印。

在加强编辑与发行端对端的效益上并无正误之分。但出版商应考虑到整条价值链，而不仅仅是图书的单册定价。那些能够根据当今市场环境重新调整现有业务模式，并坚信新的数字化印刷技术能带来全新进展的出版商，将对出版业的发展产生积极影响。当然，这也有利于他们自身盈利能力的提高。