拇指阅读创始人 左志坚

来源：媒体训练营(meitixunlianying)

6月22日，圈主儿有幸受邀参加了媒体训练营举办的首届“变革时代·新媒体的商业化和产品化——2014年夏季峰会”，现场听了《拇指阅读》创始人左志坚发表主题《新媒体与出版业》的演讲，很有收获，特分享给大家：

我来讲讲我对新媒体和出版行业的理解。

我先来讲一下目前状态，出版行业面临的挑战，恰恰是传统媒体行业过去10年遇到的问题的一个集合。

第一，整个出版行业的原创能力已经非常弱，自己私下跟一些朋友讲，现在出版行业已经死掉了，我们关注每年中国出版的书，自己关心书的来源就三类：

一，外版引进，中信出版社核心竞争力在这方面。

二，名人文集，这些人的文字在网上很多人都看过，然后他印刷出来而已。

三，网络原创文学，这些大神作品。

这三种已经变成了出版业主流。

其实你想想这个市场跟传统媒体是不是有点儿像？现在在传统报纸上已经很难发现一条独家新闻，作为一个原创能力退化，不管是出版还是报纸，内容行业面临着重大的问题。

第二，出版行业网络化程度比传统行业要低。

一，整个对社会话题的反馈速度非常慢。大家现在发现互联网时代其实知识更新换代是非常快速的，今天冒出一个互联网金融，明天一个O2O，等你走完出版流程，让大家系统地了解这个知识，实际上是很慢的。但是出版行业对市场的反馈就是这么慢，而且它的流程是固化的。他一本书一定要有4万字，起印量要有8000册，然后再铺货到各个渠道，我相信你关心的O2O、互联网，他能在互联网里面发现的好文章已经非常多了。

二，整个行业对新媒体工具也不是太敏感，微博、微信这些东西，传统的出版行业的营销手段跟现在已经完全赶不上趟了，他对自己的读者在哪里已经完全找不到感觉。

三，电子化程度非常低。在数字出版行业有两个比较大的公司（亚马逊、多看），每年花在数字化转码上的成本非常高，他们转码成本超过现在电子书销售收入。这块儿公司原来按理说是由出版社自己完成，实际上是由互联网公司推动他们完成个工作。

第三，整个出版行业的变现能力在下降，变现模式非常单一，靠卖纸书来赚钱，大家看到现在网络书店已经控制了50%市场份额，三大电商对出版行业的影响是很大的，因为电商把图书当成一个低价吸引流量的一个东西，从亚马逊开始，用高折扣的书吸引用户，因为它是一个非常标准化的产品，适合存储和物流，吸引各种各样的用户。但是出版社对这块儿问题很受伤。

电子书目前在发展阶段，整个中国付费习惯比较弱，我看到一个数据，亚马逊电子上，每一个用户ARPU值是189美元一年，也就是亚马逊Kindle用户，一年会买20本书，一本书是9.9美元，亚马逊这部分电子书消费人群，对他的电商业务贡献非常大，但是在中国电子书完全免费促销，搞得出版商对当当、京东意见非常大，实际上他们也没有办法来改变这个格局。

要我来说，互联网行业跟出版商之间的利益竞争，跟传统书的局限有很大关系，传统书的局限在哪里？

一，整个出版门槛比较高，流程长。刚才讲三审三校，编辑拿选题再写作，写作一本书花时间三到六个月，等最后出来要半年了，对于普通读者来讲，他对这本书的需求已经被互联网信息满足。

二，离用户太远，不够便携，整个阅读体验非常重，我们买很多书，真正看完的书有20%就不错了。出版社拿不到用户数据，而且书本身是没有自由传播属性，整个是一个反互联网的产品。

这两个局限，传统媒体人应该是非常清楚，比如说流程、便携性是传统报纸最大软肋，在图书行业这个软肋更加明显，包括我现在要做的事情，可能是面向未来互联网时代的出版，它有哪些特征。

其实图书的竞争对手并不是出版社跟出版社的竞争，甚至也不是亚马逊这样的平台，而是他要跟微博、微信竞争用户的使用时间。我前面跟一些行业大佬交流，这些人原来觉得用户在移动手机屏幕上不会看深度文章，但是这两个人都告诉我，他们现在已经很习惯在微信上看一万字文章，这两个人都是非常老派知识分子，他慢慢也已经接受使用习惯，这点是对出版行业来讲最大挑战。

第二点是互联网出版可以更新连载，而且篇幅非常灵活不受限制，写作者和读者是互动状态，这就是现在很典型网络文学市场，经过十多年发展，已经非常成熟，而且是商业化经过验证的。

第四，关于免费，电子书将来是不是能够免费，这点是很多出版社现在不可能承认的，但这是一个趋势，而且我接下来在这方面做一些尝试。

第五，很多内容需求可能是小众，一本书只有2000个人看，它有没有传播价值、有没有被生产出来的价值，是有的，互联网就是在满足各种小众长尾需求，这块儿我后面也会做一些尝试，满足这个需求最好方式就是通过众筹。

我们再来看现在互联网时代的用户对长阅读、深阅读的需求。

第一，他希望是图文并茂，对排版要求很高，这个很容易理解，现在是读图时代。

第二，他对篇幅要求比较高，我后台有一个数据，比如说今年中信出版社有一本书原来目标销量10万册，应该是一个超级畅销书，他在我们那边有2000多个用户下载，但是真正最后把这本书看完的人只有2个。这能从一定程度上看出用户对内容形态的需求，肯定是需要比较短小精悍的一个形式，包括很多用户跟我讲，他可能不会为一本书买单，但是他可能愿意花100块钱买一个大V的读书笔记，所以书的形态是非常成问题的。

第三，要求一些主题非常明确读物，我们那边下载量非常高的是知乎、雪球、果壳，他们免费电子书下载量非常之大，比传统出版物要大得多，主要一点是他短小精悍、主题清晰，一本书10分钟看完，就把一个问题了解了。

第四，搜索和获取比较方便。将来每本书里面的内容应该是能够被搜索引擎直接搜索到的，免费也是必须的。我经常在网上看用户对我们的差评，有些用户对我们应用只打一星，我看了一下理由，他说现在都什么时代了，书还要收费，这也反映出一种用户的心态。

第五，免费带来的好处是可以自由传播、互动，这是互联网跟传统行业最大的区别，不管是媒体还是出版行业，其实这个问题非常重要，也就是将来不管是媒体还是说出版物，它靠内容收费时代，基本上已经不可行了，但是通过免费来获取影响力和流量，再通过粉丝变现，我觉得这套模式应该是大家都在尝试的。

接下来一两年，出版业可能会有一些变化：

一，每本电子书其实都是一个互联网产品，他的这个互联网化是迅速反馈的，可能作者先写两三章，看看用户是不是买帐，对我的写作手法或者说写作题材是否满意，他作出试探之后再开始做后面的更新，读者跟作者之间可以及时互动。

二，每本书，书是一个非常好的兴趣载体，比如大家喜欢看什么书，用户在我这边下载六本书，我基本上能判断出他的兴趣，通过兴趣来撮合人群之间的互动，这是一个很大的生意。

目前其实国内还没有特别好跟兴趣社交相关的产品，以兴趣作为社交的纬度，当然这块儿需求我们验证了还是很强大的。

三，出版业越来越轻量化、媒体化。什么叫轻量化？就是单次的更新篇幅不会太长，两三千字，但是我每天上来看一下。

四，出版行业要紧跟社会心理的变化和热门话题和新知识的生产，他要越来越媒体化，对人们话题应该迅速作出反馈，在纸书时代这点是无法做到的，但是在互联网时代，这点是完全可以做到的。

这四点是我将来的尝试方向，我大概就简单讲那么几点，谢谢大家。

原文标题：媒体人专栏：新媒体与出版业