【百道编按】当电子书为一些出版商带来了新的收入来源，另一些出版商则向前迈进了一大步，结合学校的需求，开辟出电子教材新的商业模式。

（“悦读”摄影比赛作品。图片来源：北京阅读季）

圣智在2011年有了新的突破，该公司与英国普利茅斯大学签署了一项供本科生免费使用教材的协议。原先，学生需要支付自己的教材费，但是现在在普利茅斯大学就读的心理学学生可以免费获得12本电子教材。这不仅仅节省了学生的开销，而且确保所有的学生能获得相同的课本。数额达几十万英镑的成本，满足了大学的需求。但该公司认为这一投资是值得的，因为会给他们带来实际利益。

根据普利茅斯大学心理学课程负责人Philip Gee透露：“我们的采购机构是图书馆。过去我们将资金投入到购买30份或更多份的大一教材上，现在有更多的预算去购买重要的专业教材让大二、大三的学生受益，这对于学生和大学是一个双赢的局面。现在我们的工作人员可以在课前通过电子邮件，让学生们提前阅读特定章节，帮助他们了解所学的课程。让讲师为电子书作注解，让他们更注重课本内容，这可能会引起争议或需要进一步关注。但这也会在课前课后促进与学生们的交流和讨论。”

任培生出版集团高等教育出版总监Richard Stagg对于这种商业模式将让大家获益表示赞同。他透露了有关研究信息：“如果一个采购机构指的是一所大学，那么意味着这所大学要让每一位学生都有机会获得教材。这种模式将会增加学生对大学的好感，因为电子书物美价廉。学生们既可以省钱又可以获取所有教材的最新版本。同时，讲师也可以节省时间和精力，因为他们不用制作课件。”

培生通过MyLab产品，已开发了多年交互式课本，目前依旧在探索中。但是今年将扩展该项目并且开始采用由采购机构为本科生购买成套电子教材的计划。“我们正在与普利茅斯大学协商，让他们在培生购买电子教材引发下一个购买电子教材的浪潮。”Stagg解释道，“我们目前正在联合研究如何让教职人员利用好电子课本。”

培生今年正在为下一代的电子教材制作模型，并且正在寻找顾客开展业务。

有关圣智与普利茅斯大学之间这种新的教材购买方式：即大学购买，学生免费下载，为学生节省教材费的做法，我们另有专门的案例文章，详细讲述这一新的模式的产生，更多建立在出版社有所备，而大学有所需，双方共同拓展的前提下，从而使之可以成为改变传统的做法。