【百道编按】儿童数字出版中，童书APP的情况如何？该如何进行宣传推广？又有哪些新机遇呢？请随本文作者一探究竟。

汤姆•伯尼克是Nosy Crow的数字项目与营销经理。他负责Nosy Crow所有的数字内容，包括屡获殊荣的iOS平台互动故事书APP storybook和将数字朗读音频与实体故事书捆绑的创新故事朗读（Stories Aloud）项目。

相比于Nosy Crow有专门的儿童APP业务，其他儿童出版商生产制作的儿童专用APP则相对少很多。行家猜测这可能是因为开发应用所涉及的成本问题使得开发APP变得 “棘手”。

来自Walker公司的肖恩•莫斯解释说，APP是“昂贵的营销媒介。是，我们看到已经有人开发出了一些成功的故事书APP。但是，由于制作成本高昂，这就意味着在竞争激烈的APP市场上必须有非常高的目标下载量才能弥补成本，可是考虑到市场上有众多的免费游戏APP进行竞争，前景不容乐观。”

伯尼克也认为APP的制作成本太过高昂，以至于你必须怀有“十足的信心”来相信它们能够在市场上获得成功。

他指出，因为Nosy Crow是一个独立出版商，因此在APP生产制作方面有一些优势。

“我们无需像其他一些出版商一样受限于母公司，因此也就有了不一样的企业决策过程”，他说，“与其他大部分出版商利用外部公司制作APP不同，我们自己公司内部来生产制作APP。”

“这带来了巨大的成本优势，而且在具体应用方面也有诸多优势。我们拥有APP的全部知识产权，包括技术部分的知识产权，因此我们可以建立一个大型技术材料库，可以直接应用于下一次的APP制作。”

市场推广及宣传：“让读者参与内容互动”

数字时代的一大优点就是出版商能够直接在网上接触到读者，儿童出版商当然也不例外。

蒂文斯•霍尔成立了儿童出版公司好奇狐狸（Curious Fox），他说，建立自己的Facebook、Twitter和Pinterest帐户是所有的事情中，“我们必须去做的。同样的，建立博客，并把博客链接挂接到网络社区中也至关重要。”

热键图书（Hot Key Books）的数字协调员桑妮•文根霍萨特表示，关键的一点在于让日益年轻化的受众在网上分享你的内容。

“让读者参与你的内容互动，这是最终的目标，”她说。“你需要为他们建立一个能够谈论书籍、与志同道合的人交流并分享所喜欢内容的平台。你甚至无需自己建立这样的专门平台，可以利用已经存在的平台如Twitter或YouTube等。

在Walker公司，莫斯利用消费者洞察来为特定人群定制数字营销策略。

今年，在小说家安东尼•赫洛维兹笔下的主人公阿里克斯•莱德(Alex Rider)诞生15周年之前，我们已经完成了主要部分的消费者洞察调研，”他说，“我们发现男孩子虽然经常上网，但是却不怎么使用社交媒体，他们更爱直接访问一些知名网站。因此，在接下来的市场营销中我们将会考虑到这一点。”

Nosy Crow主要为12岁及以下儿童出版图书，而这个年龄段的孩子多数并不经常上网，不过伯尼克表示没关系，因为还是有机会在网上接触到这些孩子的父母。

“如果你出版的是《我的世界》（Minecraft）这样的游戏，那么你需要直接和孩子交流。但是我们儿童出版商更多是需要和成年人打交道。和成年人沟通就有很多渠道了，比如利用博客或者Twitter等，我们还经常通过邮箱发送电子简报。”

移动内容是新兴数字趋势，而莫斯则认为电子书订阅会是童书数字出版的新机遇。手机在人们的生活中越来越重要，但是出版商们在移动应用的资金投入方面却并没有给予相应的重视。

静观电子书订阅模式今年是否能够起飞发展将是一件有趣的事情。莫斯补充到，他对 Snapchat也兴趣十足。“Snapchat为我们发送营销信息与内容提供了新机遇，可以在发送信息或者内容后迅速将其删除，比如一些有趣的广告传单就可以这样做。”