【百道编按】阿歇特的出头挑明了出版商与亚马逊之间的矛盾，就在二者胶着之际，西蒙&舒斯特当了出版业的“叛徒”，迅速与亚马逊达成了一项协议。究竟西蒙&舒斯特的举动给自己带来了什么好处，又会在出版业搅起多大的波澜呢？

西蒙&舒斯特看似颇有胜者风范

休•豪伊（ Hugh C. Howey ）在他的博客中说到 ，“作为西蒙&舒斯特（S&S）的签约作者，我非常欣慰地看到自己的出版商能与亚马逊迅速达成协定。”不同的消息源均透露，谈判只花了几个星期，在剩下几个月的合同到期后，新协议将很快达成。西蒙&舒斯特保留了图书的定价权，而亚马逊则享有打折的权力。

《纽约时报》援引西蒙&舒斯特方面的消息，称合同“尚有一些限制性条款”，但合同给予了西蒙&舒斯特定价权。

休斯推测这和KDP（Kindle Direct Publishing，亚马逊直接出版平台）协议类似，从某种程度上看更像是一种激励机制。“如果自出版作者将图书的价格定在2.99至9.99美元之间，我们就能拿到70%。如果我们将价格设定在这个范围之外，我们只能拿到其中的35%。亚马逊可以再必要时对电子书打折出售。”

这意味着什么？这意味着如果作者把价格定在14.99美元，亚马逊还有很大的利润空间，可以将电子书降价到9.99美元。顾客获得实惠，亚马逊也仍然有利可图。这样一来，作者要是抬高定价，对自己就没有太大的好处了。

休斯在他的文章中指出，他敢打赌这就是亚马逊希望从出版商手中获得的东西。自助出版者（此处专指个人化的自出版作者）设定价格，但这是在亚马逊指定的范围内，否则我们分文难赚。西蒙&舒斯特在进入到谈判环节之后才对定价的权力有了更清楚的认识，尽管他们早已知道约翰•格林的《星运里的错》被毁约降价卖到4.99美元一本（现在要高一点）。

对于西蒙&舒斯特来说，这场交易还有另外的好处。纸质书零售商是高价电子书的压力来源，因为他们并不想廉价出售。出版商也不是傻瓜，他们知道降价可以卖出更多的电子书并从中赚钱，但他们还是担心这会伤害现有的合作伙伴。西蒙&舒斯特现在把一些电子书的定价拔高，这会让亚马逊有打折的余地，然后再给那些主要客户一份低价的数字版图书的价格清单以示支持。这样，人们就会把最终售价偏低的原因归咎到亚马逊头上，实体门店其实也很厌恶这种伎俩，于是西蒙&舒斯特似乎就完胜了对手。同时，他们还可以减免一定比例的保证金让亚马逊好打折促销。

另外的观点：西蒙&舒斯特是旧世界的叛徒

传统出版商都会拒绝与亚马逊达成协议，并继续指责亚马逊的常见做法。那么当最后一方进场时，他们可能已经全从谈判桌上逃离。理论上，他们会经历一段时间的财务煎熬，但亚马逊的市场份额上也会大幅降低，因为它可能再无法销售大牌作家的书籍了。那些彼得森、罗伯特或者金的粉丝会说，“我能从iTunes、Kobo（日本乐天公司推出的电子书阅读器）或者其他渠道获得他们的作品”——亚马逊可能只留得住独立作者了。亚马逊肯定还会继续卖书，但市场份额绝不会再有65%了，甚至可能会不到30%。

零售商可能会摆正自己的位置，经营纸质书的寡头可能也会因为飙涨的电子书价格而躲过一劫。不过最终一切都会分崩离析，因为许多作者会选择自出版，很大比例的读者也会转向数字化阅读，纸质书的分销模式也会崩溃。最后，经营纸质书将变得无利可图，电子书的价格也会被迫回到合理水平。

但是西蒙&舒斯特杀了出来，想要在新世界中找到新的生存模式。一些人预测这可能是五大出版商格局的破裂，四大对抗一大，即将在纽约上演的书业大战将是禁令颁发后未曾有过的。

定价和打折的力量

亚马逊和西蒙&舒斯特的协议看似暗示着低度折扣的模式会继续下去，除非出版商想低价促销。如果出版商想让价格维持在合理范围内，这是可以做到的，甚至根本无需任何的激励措施。而这将让电子书的价格保持在所需的高位上，从而保护纸质书分销的利润。

但问题来了，因为激励机制的存在，出版商能够严于律己不从中牟利吗？事实上亚马逊很难从自己提供的激励措施中获得好处，因为一切都没有改变，包括出版商的定价机制和窗口模式，但是，这却给出版商们带来了诱惑。

对于打折机制而言，这看似是数字游戏，但这种系统正在创造基于自身内置的打折模式。基于激励机制的不同程度，亚马逊有必要购买很多降价到9.88美元甚至价格更低的图书。其实以前也是这样做的，亚马逊除了不能选择性地对一些书打折或者低价销售外，在合同中它可能有相关的条款来防止西蒙&舒斯特与其他商家达成更划算的交易，所以他们至少可以做到价格匹配。但亚马逊可能在竞争中不再占有价格优势了。

如果出版商不愿意，亚马逊应该打消企图控制图书定价和打折幅度的想法。

（本文编辑 晨瑾）