【百道编按】八九月份主题陈列大赛，先后推出四个与出版社合作的定制专题，受到书店的欢迎。尤其是“教科书的教科书——商务印书馆工具书推荐”主题，多家书店创下销售佳绩。我们会选取一些书店就此主题及定制主题进行访谈，形成系列报道。

泉城路新华书店参赛作品

泉城路新华书店位于山东省省会济南市的黄金位置，营业面积7000余平方米，是山东省内外知名的一家老牌新华书店。八九月份，书店一楼前厅还在紧张地装修，但是这并未耽误旺季的书店陈列和销售。从“教科书的教科书——商务印书馆工具书推荐”主题的参赛照片，可以看到书店简单整齐的陈列和异常火爆的人气，书店也荣获最佳展台月度之星。百道网就工具书主题的陈列和销售，采访了泉城路书店经理梁栋。

百道网：根据照片和参赛主题陈述，销售很火爆，能具体说明一下情形吗？

梁栋：开学第二周周末（9月12号）我们泉城路书店单日销售创历史新高，从早九点到晚九点收款台一直排长队。当天商务印书馆的现代汉语词典零售660本，古汉语常用字字典零售467本，牛津高阶英汉双解词典零售249本，古代汉语词典零售179本。这四本书总销量13万多码洋。

百道网：这么多的销售，备货如何保证？

梁栋：每年春秋季的开学季都是书店的销售高峰季，学生是购买图书的主力军，各类教辅书是最受欢迎的消费“宠儿”，所以我们业务科都会根据往年的销售情况，提前备足货源。我们泉城路门市也根据去年同期销量为基准，在门店备好库存数量。业务科来负责整个大仓库的库存，部门来把握门市的量，其实从经理到柜组长都十分关注这个量，担心断货，所以提前一周把重点货源备充足。重点备货品种主要包括工具书、教辅书、英语读物、字帖、学生课外阅读名著、名家作品等等。

百道网：在陈列上具体怎么做的，与以往工具书陈列是否有不同？

梁栋：开学后我们在书店一楼前厅设了两个大专台，分别集中陈列工具书和学生课外阅读类图书，各个楼层的平台也相应地全部换成学生阅读为主的图书，这样从五楼到一楼到收银处，各点都抓住，营造出开学的氛围。今年百道网开学季的两个主题非常好，一是工具书的，再就是开学季教学辅导读物的。我们提前做了相应的主题推荐展板，各个组重点展示。各个组备货量大的图书同时会摆出精美图书造型，吸引读者注意。此外，我们文教组在五楼，在五楼当然也要做好陈列，商务印书馆的重点工具书摆出精美造型并且也是安排专人负责推荐，所以这次开学季第一周取得很好的销售效果。

百道网：除了陈列，还做了哪些推荐工作吗？

梁栋：书店推荐服务我们一直很重视。主要是两处推荐，首先是专台旁的专人推荐，一楼前厅工具书和学生课外阅的平台一直安排专人负责，给进店的学生家长推荐介绍新学期必备的工具书和各类教辅图书。另外，因为收款台一直在排队，我们在每个收款台也摆放了工具书，收银员收银同时会做推荐，效果很好。

在推荐时，我们山东是教育大省，所以之前和过程中会先关注和了解哪些学校老师推荐过，然后推荐时跟学生和家长告知，比如这是济南重点高中山师附中学生必备的工具书，这种作用非常明显。

百道网：对此类我们与出版社合作的定制专题您怎么看，有哪些建议吗？

梁栋：对这种抓住当下热点或者畅销书的主题，我们非常欢迎。比如就这次工具书主题，我们到了开学旺季就需要摆，这个时候，你们的海报和书目全部都做好了，对我们的帮助非常大。像这期另一个秘密花园这一系列涂色书的主题，书本身销售火爆，我们也做了活动，效果也很好。

建议一个是时间上，主题最好能提前一到半个月发布。比如这次抗战的主题，我们做了全国最大规模抗日战争胜利70周年主题书展，效果很好。但是做的很早，所以是自主策划的。另一个，就我们店来说，像七夕节、母亲节，这样的一天的节日策划的主题，我们单独做陈列不是太多，因为时间短，对销售起不到太大的作用，所以我们基本不会选用。我们书店会欢迎国庆节、开学季这类销售周期长的好的主题。

（本文编辑：Thelma）