【百道编按】山西河津新华书店，位于河津市龙门广场，约400平米。在八九月参赛中，工具书主题的巨大造型引人注目。百道网举办的主题陈列大赛，一直向书店传播“主题陈列”的概念，破除传统的单一码堆儿。但是，码堆儿在书店传统已久，迅速完全改变并不容易，尤其对于中小型书店。因此，就河津市新华书店的这次造型，百道网采访书店经理赵玉竹，了解书店的码堆儿具体做法和对此主题的看法。本文是“教科书的教科书——商务印书馆工具书推荐”主题陈列系列访谈第四篇。

百道网：看参赛照片，是很大一个规模的造型，请具体讲讲怎么做的。另外，造型的形式，是书店一贯的做法吗，对于工具书和其他种类的书？效果如何？

赵玉竹：首先商务工具书在我店拥有大量库存，经过构思，我们想到了“书海情深”这四个字，希望每一位读者都能遨游在浩瀚的书海，去感受书中的人情百味。构思完成后，选择了较为畅销、大小、厚度一致的新华字典，开始一个字一个字堆码，书脊面和无色面交叉配合，用书脊面摆出“书海情深”四字，从下到上，从大到小顺序摆放，确保侧面、背面的美观，主体堆码结束后，轻轻敲打每本书脊，使其整齐美观，防止歪斜。最后在下面进行同类书籍陈列，进行画龙点晴。

我们书店定时进行一些造型陈列，主要针对畅销书、特价书、工具书。

效果非常不错，不仅方便了顾客选购，吸引顾客眼球，而且可以借此提高品牌形象。

百道网：开学季是工具书销售旺季，如何备货？

赵玉竹：《现代汉语词典》、《新华字典》、《古汉语词典》、《牛津中阶英汉双解词典》、《新华成语词典》等在书店销量一直不错，其中《现代汉语词典》每年备货就达500本以上，销量300多本。

百道网：陈列上，以往工具书是如何做的。这次是否有不同和突破？

赵玉竹：以往的造型陈列比较小型和简单，这次进行了大规模堆码，选取以字的形式陈列，更新颖，也吸引读者眼球。

百道网：除陈列，其他吸引读者的做法有哪些吗？

赵玉竹：画pop海报，店员主动推荐和介绍，摆摊开展文教图书大联展活动。

百道网：对销售有提升吗，与往年对比大吗？

赵玉竹：销售有很大提升，很多顾客都被吸引而购买商务工具书。

百道网：对此类与出版社合作的定制专题怎么看，支持/不支持的原因，书店有哪些建议和希望？

赵玉竹：支持。为了更好促进合作共赢，希望出版社及时扩充出版品种和规模，发扬自身品牌，加大宣传力度，细化活动规则，安排专人负责流程，随时沟通活动信息。

（本文编辑：Thelma）