这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 战略就是生存之道
钓鱼进餐
外出用餐
选择的爆炸式增长
保健服务的选择
选择风暴的蔓延
分化定律
“选择”行业
选择的暴力
形势只会更糟
真正有效的东西
战略的定义
第2章 战略就是建立认知
心智容量有限
容量不足的容器
产品阶梯
新闻性
心智厌恶混乱
保持简单
复杂带来问题
复杂的产品
令人困惑的概念
心智缺乏安全感
跟风购买
可预知风险
从众心理
潮流效应
传统
心智拒绝改变
尝试改变态度
心理学观点
心智会失去焦点
品牌延伸陷阱
不同视角
专家品牌
第3章 战略就是与众不同
质量之战
顾客满意之战
成为第一
第一还是第一
产品特性
拥有一个特性
领导地位
主宰一个品类
自我鼓吹
不同形式的领导地位
市场传统
传统的心理意义
接续传统
……
第4章 战略就是打败对手
第5章 战略就是选择焦点
充6章 战略就是追求简单
第7章 战略就是领导方向
第8章 战略就是实事求是
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言
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