答案

这简直是天方夜谭，更堪称传奇，却提供人人可复制成功的“标准答案”！
《答案》要告诉你的是，不被看好的两个人，如何运用自己摸索出的“答案”，从毫无背景、一无所有的高中毕业生、底层小职员起步，打造十数家市值超千万美元的公司，不但获得人生理想的成功，更让自己成为被模仿、追随的对象。
他们当中一个是房地产大亨、全球超级畅销书《秘密》导师之一，四十五岁就赚到足以提早退休的财富；一个创建自己的电信公司，成为第一家和贝尔公司相抗衡的竞争对手。他们的故事被人热议传诵，经典流传。
他们是怎么做到的？而又要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？《答案》将给你心想事成的力量，和一整套行动方案。
本书汇聚各式各样的讯息，两位作者不仅在书中分享自身成功的秘诀与策略，包括当今一流的科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪，他们的智慧也成为本书的关键性要素，构成这本《答案》的“答案”。在本书中，你将学习到各种成功之道，从如何把普遍性的生活法则应用到事业上，实现收入倍增，学会像亿万富豪一样思考，到全然清晰地建立起自己的梦想事业，过上自己内心想要的生活。
我要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？你会在本书中找到“答案”。　

成功很简单，关键有“答案”

失败的答案千万种，但成功的答案总是很简单。《答案》（The Answer）一书要告诉你，不被看好的两个人，如何运用这种答案，让自己成为被追随、仿效的对象。
作者之一的约翰?亚萨拉夫（John Assaraf）曾经迷失自我，成为街头小混混，然而想要赚大钱、过好日子的梦想与希望，带领着他不断地创造生命及事业的奇迹。过去20年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业。
另一个作者墨瑞?史密斯（Murray Smith）小时候被学校判定有学习障碍，一直就读特殊教育班。毕业工作一阵子后，在因缘际会下进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满贝尔对客户的服务态度，后来凭着个人的梦想与热情，创建了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。
约翰和墨瑞没有显赫的学历、家世背景，他们就像许多努力工作的普通人一样，但因为用对了方法、做对了事，让他们开创出不平凡的成就，这也是他们的故事会引起美国群众热烈探讨的原因。看似不稀奇的做法，却因为两人贯彻到底与坚持到底的毅力，让他们的人生开出美丽的花朵。

约翰成功的答案
约翰19岁那年，去听了一场目标设定的工作研讨会，从中他学到两项个人成长的技巧，叫做视觉想象和肯定。
答案1——愿景板
约翰回家后，开始制作讲师口中所称的“愿景板”（vision boards），再裁制一张张的图像，以代表他所希望达成的一些目标和梦想，并贴在布告栏上。
他的第一个愿景板是一辆奔驰车的照片，第二张愿景板是宽敞又华美的房子，这些愿景也成为他努力工作的动力，在一心一意的追逐下，后来也逐一实现愿望。
答案2——启动意识的力量
潜意识的头脑占了人脑83%的总质量，并控制了96%到98%的知觉及行为，因此要懂得善用潜意识。
人的神经网络呈现出非常绵密的网络系统，当人开始改变心思意念的过程时，你所看到、听到、感觉到、尝到或是闻到的任何东西，都会经由这个巧妙的网状组织，然后把这些讯号或是信息，转换到头脑当中的适当部位，进行后续的处理。
效果犹如google的搜索功能一样，当你把意念专注在某个目标上，就像按下回车键后，一旦开始搜索，马上会有上百万、千万个资料跳出来，惟一不同的是，google搜索需要数秒，而神经网络只需要几千分之一秒，他们会把和意念、目标相关的事物快速连接。
约翰就是神经网络结构的最佳验证者，他后来真的住进几年前曾贴在愿景板上的那幢房子里。他曾把那幢房子深深刻画在自己的无意识之中，而且数年之后，当他在那幢房子所在的地区搜寻适合的房地产时，该网状结构就伸出了它的神经雷达，并从两亿位元的资料中，单单挑选出有关于那幢房子的相关资料。
答案3——万人证实你的行动方案
这是一个误打误撞的体悟。当约翰开创新的事业时，记者跑来询问他的计划，他不假思索地回答：“在五年内我们会成为印第安纳州最大的房地产公司，并卖掉价值十亿美元的不动产。”
当时记者暗地里笑他，认为当地已经有几家同行经营80年以上，市场占有率高达七成，他想要吃掉同行的市场有些痴人说梦，隔天报纸的标题赫然出现——“营业额在五年内上看十亿美元的小伙子”，还把他的照片大大地刊出来，让约翰顿时沦为全镇的笑柄。
约翰也很后悔自己大话说得太快，但是君子一言，驷马难追，为了不成为众人耻笑的对象，只好抱着不成功便成仁的决心，倾全力达成自己的目标，结果，五年后，他果然创下了12亿美元的营业额。

墨瑞成功的答案
墨瑞认为会让自己产生热情的事业，就是值得自己投入的事业，因为热情会带来专注与力量，比较容易成功，犹如空手道选手，将精神与力量集中于手上，所以可以徒手打破木板、砖块。这是他协助很多人创业成功的首要关键。
答案1——你的DNA就是独特卖点
每一家公司企业都应该深切地找出自己的DNA，也就是独特的卖点，这会带来至少三项优势：一是可以尽情地挥洒自己的所长；二是你的独特卖点，可以提供给买方最重要的一项好处；三是拥有和竞争对手有所差别的优势。
例如沃尔玛（Wall-Mart）独特的卖点是：“省钱，让生活变得更好。”（Save Money，Live Better）所以它不断地努力做到这点，如大量采购以降低成本，做到最低价，也因为持续独特的卖点，才可以开创出全球规模最大的零售事业，并造就出这地球上最富有的几个人。
独特卖点不是宣传口号，但有助于吸引和你事业有所接触的每一个人，从潜在顾客、现在顾客，一直到员工、供应商和投资者都包括在内。
答案2——聚焦于愿景与具体行动方案
创业者容易因为得失心太重，将愿景的焦点复杂化，关注于细部的枝微末节上，任何成功的事业，领导人必须将焦点放在核心、关键的部分，就如一部机器有关键零组件、各行业有核心竞争力一样，掌握这些部分其实已经成功大半了。墨瑞建议运用三种“透镜”——差异分析、营收计划、销售程序图，将焦点放在主要的“愿景”上。
答案3——集中所有资源惠及你的顾客
拟定一套明确又简洁的信息，以详实解释你的事业究竟在做些什么，以及这些做法又如何惠及你的顾客。这是一份强而有力的利益声明，而非特色声明，会吸引利益相关者如顾客、员工的注意，并进一步认识、识同你。拟定利益声明时，一定要站在顾客的立场思考以下三项问题：
● 这对顾客究竟有何意义？
● 在所有业者所提供的东西中，为什么一定要购买这项产品或服务？
● 为什么一定要在你那儿购买不可？
接下来还得把这份利益声明整合到每一个步骤以及你事业的每一个接触点，比方说你的名片、文具用品、网站、行销方案以及员工在与潜在顾客互动时所使用的语言等。
成功的答案有很多种，关键在于“改变”，物理上有一套“海森堡测不准原理”（Heisenberg’s uncertainty Principle），主要意思是当你改变了看待事物的角度，那些事物就会真的做出改变，并做出回应。《答案》两位作者主要也是向读者说明，如何以正面、积极的角度看待自己的事业，一旦你改变想法与做法，梦想事业会跟着实现，人生也会有所不同。

约翰·亚萨拉夫
创业家，演讲家，《纽约时报》畅销书作家。只有高中学历的他，曾经迷失自我，但想要赚大钱、过好日子的热情与梦想，带领着他不断创造生命及事业的奇迹。过去二十年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业，其个人的成功故事更收录在《秘密》中。
墨瑞·史密斯
小时候学校判定他有学习障碍，一直就读特殊教育班。高中毕业后进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满意贝尔对客户的服务态度，凭着个人梦想与热情，创设了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。其后，又陆续创设或接手打造十多家成功的企业。近年他致力于运用《答案》中的思想，辅导美国中小企业，协助他们提高营收利润，受惠企业多达数千家。

作者序 问题
第一章 箱子里：约翰的故事
第二章 寻求这世界的运作之道
第三章 吸引力法则
第四章 头脑中的宇宙
第五章 如何转念
第六章 你的梦想事业
第七章 神奇的神经
第八章 解除心中的疑惑
第九章 重要的事物：墨瑞的故事
第十章 愿景，聚焦，行动
第十一章 你的理想顾客
第十二章 创新你的事业
第十三章 找出你事业的DNA
第十四章 打动你的理想顾客
第十五章 思维的格局要大
结论 人生之路
谢辞 满满的收获
附录1 顾客调查表
附录2 五个主要产业的共同热点
附录3 营销方式、战略和战术
附录4 五个主要产业的共同配销方式和营销策略

一、让梦想照进现实
先把眼睛闭上片刻，想象一下在获取非凡成就时所得到的最大报偿。不管它是令人称羡的生活形态、梦想的家、财务上的解脱、慈悲的施舍或是慈善工作，也无论这梦想在你看来是什么样子，都不妨想象自己正沐浴其中——感谢私人喷气客机的司机，在家人和你共度一次充满异国风情的假期时，愿意额外等待一两分钟；当进到宽敞又洒满阳光的新厨房后，兴奋地以微颤的双手抚拭着高雅的橱具和流理台；或者无论账单上的金额大小，都知道自己永远都有足够的钱支付时，一种足以快慰生平和感谢上苍厚爱的感觉便油然而生；抑或你只是贡献出一个具有历史意义的小礼物，便接受到国际救援机构的殷切感谢。
噢！这就是梦想，然后获得了实现。现在再睁开眼睛，你实际的日常生活像是什么？你所看到的是否只有担忧、紧张，或充满不确定？还有，每件事是否都不是自己想要的那样？如果是的话，那么这本书就是为你而写的。
或许你是创业不久的中小企业主，虽然拥有崇高的目标和远大的梦想，如今却坐困愁城、进退维谷。你是否愈来愈辛苦地工作，但实际上却没有看到任何成果？如果是这样的话，你并不孤单，光是北美地区，像你这样的中小企业主便超过2500万人，他们绝大多数都和你一样走入了穷途末路。
或者你是一家大型企业的总经理、部门主管或经理，正积极寻求各种方式让企业从萧条中走出来，让自己从内部竞争中脱颖而出，或是让个人所得大幅增加而迈入另一个境界。也或许，你是大型企业的执行长或财务长，正希望对公司的未来发挥重大影响力。
有37%的美国人想要自行创业，但面对风险时却犹豫不决。或许，你正是其中的一分子。你一定听说过，有95%的新创事业会在5年内关门大吉，相信你不愿让自己也列在这样的统计数据内。还有，你一定会担心自己不具备成功的条件，竞争局势过于严峻且风险太高，抑或是在钱都烧光之后，才发现实际状况远超过自己的了解。
自行创业，趁着赚大钱时让人生变得更加美好——通过行善而丰富人生、荣登《财富杂志》（Fortune）的封面，让公司的喷气客机或加长型礼车等着载你去和下一位客户会面，或是成立一个基金会以善用自己的财富来解决全球的重大问题，甚至在辞世后仍遗爱人间等，都可能是你的梦想。你一定不希望到最后坐视自己的事业垮台，而让美梦就此如镜花水月。
人生有梦想也有现实，对无数人而言，这两者看来似乎始终都无法充分配合。可是，它们却应该是相辅相成的，同时，也一定可以达成此一理想，而这就是我们写这本书的原因所在。
二、要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？
《答案》一书并非出自于拥有傲人学历的专家（我们两位作者都不是），或是什么企业家之后（我们两位作者也没有这方面的养成训练）。我们从未上过大学，也非腰缠万贯，更非衔着金汤匙出生，因此无法从父母那儿传承到任何事业成功的秘诀。事实上，我们皆出身寒微，似乎命中注定要步入穷途末路。
约翰?亚萨拉夫是位中东的移民，居住在加拿大的一处穷乡僻壤，年幼时代的美好时光大都在与不良少年的厮混中虚掷。到了高中，他终于从这种毫无方向与目标的人生中找出另一条出路，就是做个职业运动员，而且锦绣前程似乎就在眼前。无奈造化弄人，一场离奇的车祸让他职业篮球员的希望就此破灭，原本一片美好的前程也似乎永远地画上了休止符。
至于另一位作者墨瑞?史密斯，自幼便被贴上学习障碍的标签，在遭到同班同学排挤后，被安插在一间全是特殊学生的职校，并打算顺着这条路走进工厂，以了此蓝领阶级的一生。在踏出校门后，他的第一份工作便是爬到地下一百英尺深的地方清水沟。
然而基于某些原因，我们两位都找到了自己的成功之路。这到底是如何办到的？通过不断地摸索和反复地试验，我们终于在强大的决心的支撑下，学到了一些可以协助自己创造事业成就的基本法则，并且逐步去芜存菁，雕琢成可以再三发挥作用的一套手法。在过去的30年间，我们俩都忙着运用本书所提的这套手法，从一无所有开始打造自己的事业。到后来，共有18家企业在我们手中一一出现。从贫穷失败到卓然有成，那种成就感固然令人欣慰，但环顾周围，却发现不少人以失败收场。我俩所学到的一件事，就是在与他人一起分享成功的喜悦时，那种滋味会分外的甜美。因此，我们在这儿想要与各位一起分享这一路走来所学到的成功经验和秘诀——而且和我们分享的人愈多愈好。
这些年来，我俩成了最好的朋友，也携手打造出若干成功的事业。2005年，我们在退休后决定复出，把余生奉献给全世界所有有抱负的企业，希望能对他们有所帮助。
《答案》一书汇聚了各式各样的资源，在研读本书的过程中，各位可以学习到各种经营之道，从重新指挥脑力的一些简单手法、如何把普遍性的生活法则应用到事业上，一直到根据公司的独特价值精心制作出一流的营销讯息，以及组成自己的智囊团并展现出和亿万富豪一样的思维等，都涵盖在内。在这个过程中你会了解到，促使事业不断成长的三大关键性问题为何、理想的客户何在，以及如何在数以百计的可能性中有效掌握住最具决定性的企业经营活动。当然，这些都是绝对不可疏忽的，否则代价我们负担不起。
和我们合作以解决问题的委托人不下数千位，至于所目睹到的企业兴衰以及商场上的起伏成败，更是不计其数。不过，构成这本《答案》所有答案的，却是从中脱颖而出者的数百次访谈，对象包括科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪，他们全都提供了本书的关键性要素。
《答案》一书所谈的，就是重新取回自己人生与事业的所有权。另外，它也谈到因果关系的原则是如何在事业上产生作用，以及又该如何设计并执行你的行动，好让自己成为“因”，而并非只是“果”。也就是说，我们会向你说明，如何才能在全然澄澈和明确的自我中创造一幅图像，以从内心深处建立起自己的梦想事业。接下来，还要向你说明，如何为了让营收尽可能增长而遵循一些已通过层层战斗考验的策略，以真正打造出这个事业。
不管你是单打独斗的企业家或是老板，也无论你是民营事业的专业人才，还是负责某家《财富杂志》五百大企业旗下某部门的执行主管或经理，更不管你是正打算开始创业或想要成为现有事业中一名无可替代的操盘手，只要打算让自己享有财务上的自由并拥有一个惬意的人生，那么这本书便是为你而写的。换句话说，我们想要借助本书鼓励各位拥有自己所需的信心、信息，以及为了建立梦想事业而必须循序渐进的一些步骤。
我们会把人生所经历的故事和各位分享，向你述说我们是如何得到本书所指的那些洞察力以及其他商场人士的成功故事。那些商界人士都是我俩熟识，也曾应用同样的概念创造出梦想事业的人。
《答案》只有一个目的，那就是帮助各位回答疑问——不过并不只是回答而已，还会以明确、有力及无可撼动的确定方式来回答。在这情况下，你的人生从此便会大不相同，至于你的梦想事业，也不只是仅仅有可能或是有希望，而是会毫无阻碍地出现。

装　　帧：平装

页　　数：316

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸