为赢利而出版：图书出版商底线管理成功指南（修订增补第二版）——21世纪出版人才必备

江苏凤凰科学技术出版社樊明：弃医从文做编辑

为什么而出版图书？怎样成功出版图书？本书作者围绕“赢利”这一出版的终极目标之一，结合自身多年的实践经验，为我们回答了这些问题。阅读并参考本书一定会帮助许多人认识到：做一名出版商不仅仅是要出版一两本甚或一部分图书，而是一门真正的艺术。

托马斯·沃尔交叉河流出版顾问公司现任主席，曾任几家大型出版公司的行政职位，包括约翰·威利公司职业贸易部副主席和总经理，斯托里传播公司的出版人，罗达尔出版社图书分部副主席。

序/1
鸣谢/3
前言/5
第一部 出版的世界/l
第一章 C的立方：承诺、一贯性、信誉/3
第二章 出版环境/6
第二部 组织管理：战略与技巧/15
第三章 找准定位/17
第四章 制定计划为第一要务/38
第五章 保持一支精干的员工队伍(但也不要过分吝啬)/70
第六章 保护你的资产/76
第三部 组织职能：战略与技巧/87
第七章 编辑流程/89
第八章 生产与制作/137
第九章 销售销售再销售/150
第十章 附属版权/188
第十一章 直销/216
第十二章 操作、订单处理与会计工作/228
第十三章 电子出版/235
第十四章 退货/247
结束语/262
附录/264
索引/274
译后记/287

书摘
直接反馈渠道由出版商直接流向消费者；从出版商到零售商，然后流向消费者；或者从出版商到发行商、批发商、零售商，再到消费者。
此外，还有许多其他的渠道，并且多种渠道可以同时运作。
处于这条销售链中的每一个机构都有各自不同的需要和时限要求。作为出版商，你会希望某本书能够尽快出版，使资金早日回笼；你也会认为，编辑加工和印制生产一本书的速度越快，现金周转和获利就越快。不幸的是，在大多数情况下，这只是一厢情愿。为什么会这样呢?因为如果你希望自己的图书能够顺利到达消费者手中，那么你就必须顾及这条以读者为最终目标的销售链中其他机构的需求和时间限制。由于每年出版的图书可谓浩如烟海，每一个机构都必须对图书的流通制定出相应的规范，只有这样才能确保大批图书的顺利出版和赢利。
让我们来看看这些环节之间的相互关系及其是怎样对出版商产生影响的。
一般而言，出版领域的主要机构是根据他们的功能来界定的：
作者：指图书的原创者。他们的名字通常会署在图书上，但并非绝对。例如，当某书是由别人捉刀代笔时，作者的名字可能就不会刊印出来。要记住：任何规则总有例外的时候。
出版商：指从作者或原创人手中获得或者制造出某种信息产品(图书、磁带、录像带、数字化读物等等)，并且通过各种渠道(直销、代销、发行、批发或者其他方式)卖给客户(批发商、零售商或者消费者)的公司。出版商通过编辑加工、装帧设计、印制生产和销售等环节使作品得到增值。此外，出版商也可从包装商或其他出版商那里购得图书成品，自己仅负责其销售。
发行商：指从出版商手中获得图书，然后对其进行仓储，并向批发商、零售商、图书馆和消费者销售的机构。发行商也接受和处理客户的退货，并将其退还给相应的出版商。虽然发行商可以而且也确实为出版商做了很多工作(如促销宣传、电话营销、特殊销售等)，但其主要职责还是图书储存、销售及订单处理。发行商和出版商是合同关系，为出版商提供服务并收取一定的费用。发行商不同于批发商，因为他们不是P7

装　　帧：平装

页　　数：287

版　　次：1

开　　本：16开