【提要】虽然这套书有凤凰集团的出版资助，苏美社却从未放弃过对重印率的追求。在文本的可读性、流畅性上一直是高要求，封面装帧方案更是磨合了半年才最终定稿，约请的是多次荣获“中国最美的书”的国内新锐装帧设计师周伟伟担纲。然后就是宣传营销，综合来看，三年来对品牌形成有重要推动作用的宣传营销思路主要分五个方面。

“凤凰文库·艺术理论研究系列”旨在做成国内最具影响力的艺术理论图书品牌，丛书书目选取秉承‘立足当代，传承经典，推动学科建设’的理念，有系统、有深度地翻译、介绍西方美术理论与批评的权威著作，梳理其历史和现状，勾勒其演变、发展的地形图，标出其枢纽或重镇，同时兼顾推介国内该领域学者的最新研究成果。丛书内容将涵盖学科领域的各个方面，既有关涉艺术理论的本体研究，又有对艺术思潮的深入透视，还将聚焦艺术与经济社会关系的解读。

本套丛书从选题到出版的平均周期为三年，平均编校时间为一年，均远远超过一般原创本版书的出版周期。最后的编校阶段，细致扎实的三校之外，特约审读和主编审定都是重要的把关环节。虽然这套书有凤凰集团的出版资助，苏美社却从未放弃过对重印率的追求。在文本的可读性、流畅性上一直是高要求，封面装帧方案更是磨合了半年才最终定稿，约请的是多次荣获“中国最美的书”的国内新锐装帧设计师周伟伟担纲。然后就是宣传营销，综合来看，三年来对品牌形成有重要推动作用的宣传营销思路主要分五个方面：

1.学术阵地有声响

从执行主编开始，丛书译者人人都要为译著撰写译者导论或者译后记，这篇文章既是成书体例的一部分，又是重要的宣传文章。一般会在新书上架前后由译者投稿发表于国内各大重要艺术类期刊杂志，进行学术前沿领域的预热。紧接着，译著的精彩书摘也会相继在专业杂志发表推送。苏美社自有国内重要艺术类期刊《画刊》更是当仁不让地为丛书提供了多年的封底新书推荐，且多次发表相关译后记及书评，并于今年连续发表了两本老书的精彩书摘。

2.电商上架有细节

苏美社的丛书新书上架，主要是以三大电商和我社自营天猫旗舰店为主，各地新华书店和民营书店也会同期上架，介于丛书的受众群体多为艺术理论研究者，网购是主力，我们有意加大了对电商页面的关注。在亚马逊网站上，最初是所有图书均有试读，后因对方要求文件报送量过大，超出版权约定，转而于今年在当当网上推进了文本试读。丛书在几家电商上都有不少的读者评价，从中也可以看出广大读者对这套书的关注和认可。

3.平面广告有重点

自2012年起，苏美社每年春秋季的美术图书目录，都会为丛书预留一个彩页广告，北京书展、美联体书展上也会见到该套丛书的展架广告。介于今年丛书已形成不错的整体阵列感，近期我们还特别设计印制了丛书的单页海报，正面为丛书书影合辑，反面为已出版图书详细信息，同时也预告了即将出版书目。该海报简洁明确，已在各大书展及重要学术会议陈列分发，也是我社天猫店艺术理论图书订单的必赠单品，均为针对目标读者的重点推送。

4.主编推送不定期

在图书宣传上，不得不提被《新周刊》誉为“艺术理论界最勤劳的人之一”的沈语冰教授所付出的超越我们想象的努力。身为执行主编，他不仅要推荐书目还要遴选甚至督促译者；身为译者，他自己始终躬耕在翻译一线；身为教授，他在以不亚于做书的态度教书育人，严格地培养学术译者团队；身为学者，他在国内各类讲座和学术研讨会上演讲的同时，从不吝惜适时地推介丛书书目；身为有三万粉丝的博主，他更是不定期地发布相关书讯和编校进度，在读者和出版社之间传递关切信息……所有这些都不是常规意义上的图书宣传推广，身为出版者，遇到这样的作者是何等的荣幸！

5.书店分享有干货

2014年6月15日，《杜尚之后的康德》的三位译者沈语冰、张晓剑、陶铮在杭州晓风书屋举行了一个小型的新书发布暨讲座，气氛温馨，内容精彩，吸引了不少读者。这次讲座非常深入地探讨了作者德·迪夫和现代艺术的若干热点问题，仅文字记录就达两万余字，会后分别在99艺术网和我社官微推送发布，阅读者众。

2015年3月1日，经由苏州慢书房牵头，为译者沈语冰老师举办了一场名为“图像的秘密”的《现代艺术：19与20世纪》新书分享会。书店不大，参与者二三十人，讨论气氛甚好，无论是译者、读者、店主、店员还是编辑，都被这一次分享所感染。会后的文字记录已于近期在专业艺术期刊上发表，同时在苏美社官网和官微推送。

丛书目前共举行过以上两场正式的书店分享会，虽然次数不多，但每举行一次，都会产生新书发布—读者见面—学术讨论—资讯传播的高能效应。究其原因，不外乎分享会的干货含量太高，我们的译者都是优秀的干货供应方！分享会不是纯粹的走形式，而是切实的展开学术探讨进而达到长期持续宣传图书的作用。这一经验也很有必要推广应用到其他新书发布上。

在所有上述前提条件下，已出版的17册图书约有半数已实现重印，最多的已是第四次印刷，每册书几乎都可以在三五年内保持1000～2000册/年的销量，印数之冠《当代艺术的主题》出版五年来总印量已达7000册，这个数字对于各大老牌名牌社来讲可能不算什么，但在我社专业书领域已然亮眼。当然，我们不会满足于此，如何把营销推广工作做得更深入，如何更准确地把握好细分市场和目标受众，如何将图书销量再提升，是我们下一阶段的工作重点。

本文作者：郑晓 江苏凤凰美术出版社设计编辑部副主任、编辑

附：“凤凰文库·艺术理论研究系列”已出版书目