【百道编按】对于出版来说，现在是最好的时代也是最坏的时代，要生存进而繁荣就要去适应新的环境，开创新的营收来源。无论是数字化还是国际布局，出版商都大有可为。手握内容大餐，把它们装在什么盘子里怎么端出去都值得出版商动一番脑筋。虽然有像Rodale这样零星的先行者不断在摸索，但行业需要更多的力量投入进来。

Rodale是一家出版健康类图书的独立出版商，在美国宾夕法尼亚和纽约各有一个办公室。1942年因在全美发起有机运动，Rodale这一品牌为人熟知。公司以在全球播撒健康、治愈、快乐和爱为使命，旗下集聚了众多一流品牌，杂志、图书、视频、互联网、移动网络、电子商务、直销、社交平台、视频等等多元化产品组合和发行渠道为其在世界范围内聚拢了100多万忠实读者。

如今，Rodale的品牌遍布67个国家，拥有Men's Health、Prevention、Women's Health、Runner's World、Bicycling、Running Times及Rodale’s Organic Life等知名的倡导健康生活方式的品牌，旗下子公司Rodale Events策划的品牌活动每年吸引约10万人参与。在数字化领域，Rodale同样是佼佼者，代表性产品有清洁饮食者垂直社区Eat Clean，女性跑步网站Zelle，在线学习平台Rodale U和健康生活电子零售店Rodale's等等，直到现在公司仍在努力进行技术开发以探求连接读者的新方式。就连Rodale的编辑也都是全国性媒体的常客，定期作为健康保健方面的权威专家出现在电视节目里。

整个出版业在过去几年中历尽沧桑，那么没有五大体量的Rodale是如何在竞争中保持优势的呢？这得归功于多样化及围绕出版核心业务而展开的周边项目，比如为方便读者发现图书而建立的“作者中心”网站，以及在线健康研讨会，邮件直销战略以及Facebook互动团队。除此之外，Rodale近期推出了内容、社区及商务网站Rodale Wellness。网站价值凝聚在三个方面，其一是为用户提供与影响者（即图书作者）建立联系的平台，其二推出在线健康课程及活动，其三以多种格式呈现内容，予读者健康启迪。

Rodale建立新网站的目的是与读者深度互动，既增加直达读者的通道也为创设读者发现内容的新渠道，将用户的消费潜力延伸至图书之外的其他形态产品上。Rodale高级副总裁玛丽·安·纳普斯认为，任何地方都可能孕育着利基点，垂直深入尤其重要。除了做传统营销和公关外，出版商应该有能力以其他方式增加图书的曝光率。Rodale Wellness因此被视为Rodale在健康领域探求创新商业模式的尝试之一。

在大众出版板块已建立的声誉以及之前在数字化上取得的成果给Rodale一定的优势进行这一尝试，但公司也需要从传统出版圈外寻求专门的人才去运营网站，去真正实践。因此，创新不只是大出版公司的专利，普通的传统出版商也大可以探求适合自身的发展模式。

设立Rodale Wellness不仅是为了服务读者，以优质内容黏着消费者，同时也是为了更好地服务作者，服务于出版。Rodale旗下每本书都有10篇不同的营销文章发布在其官网及其他子平台上推向世界，公司还会联合作者开发相应在线课程以及活动，这往往能吸引很多受众参与，又开了一扇读者发现图书的大门，作者当然会从中受益。再者尽可能以多种途径抵达读者是Rodale多年来的努力方向，内容的不同呈现形式也就意味着能带给读者不同的体验方式。

无论是宏观上的商业模式创新还是微观的网站运营，自负盈亏、收支相抵是成功的第一步。纳普斯指出，Rodale的野心并没有停留在这一层面。对Rodale团队来说，最重要的是让读者从书和其他产品中有所收获、有所改变。因此Rodale Wellness从一开始就不是出版的附属，而是一项独立业务，为用户提供与专家交流的机会，提供能够改变他们生活的工具和方法。网站的立足点是尽可能满足受众所有的内容需求，如果只是展示Rodale的产品显然无法做到这点，因此下一步Rodale Wellness会接入其他出版商和作者的内容，打造一个开放性的综合平台。如果这一模式初见成效，未来Rodale也会在食品等其他垂直领域建立类似网站，开拓新的利基市场。

对于Rodale的变革经验，纳普斯有纲领性的总结：

拥抱变化，只有改革才是安全之策。

改变公司从改变个人做起。

做大胆之事，就要求大胆之果。

敢于失败。恐惧失败就会妨碍最好水平的发挥。

提高适应性，积极采纳建议。持续实践就会有好点子闪现。

勇于尝试，验证假设。Rodale所做的很多实验都失败了，可一旦成功，收获巨大。

克服“江湖骗子综合症”（认为自己能力不足，是个失败者），追求自己想要的东西。

最后，当你能以平常心面对失败时，正是变革奏效之时。

对于出版来说，现在是最好的时代也是最坏的时代，要生存进而繁荣就要去适应新的环境，开创新的营收来源。无论是数字化还是国际布局，出版商都大有可为。手握内容大餐，把它们装在什么盘子里怎么端出去都值得出版商动一番脑筋。虽然有像Rodale这样零星的先行者不断在摸索，但行业需要更多的力量投入进来。

（本文编辑 晨瑾）