【百道编按】自出版作者转向传统出版很大程度上是想要依托出版商的发行渠道让书到达更多的读者，而出版商也很看重这股内容创作的有生力量。这类兼具实干和创业精神的作者在与出版商的合作中会产生不同的碰撞，这一点文学代理商和编辑们恐怕深有体会。

在作者有多种途径出版图书时，很多出版商拓展了作者服务。这也导致更多“混合”作者的出现，他们在自出版的同时也与传统出版社合作。

面对纸、电两栖作者，出版商如何与之合作？

很多自出版作者依靠自身的努力获得了成功，但还是要依靠传统出版商渠道把书卖给更多读者。有出版社负责营销战略、发行和封面制作，作者可以将更多的时间花在实际创作上。

来自代理公司Writers House的朱莉·特雷斯塔德指出，即便作者坚持自己做营销推广，出版商依旧可以通过提供策略、数字平台以及艺术和平面设计帮作者树立并维护品牌。

出版公司方面，Atria Books的乔安娜·卡斯蒂略也说，在策划活动时，“我们会与作者沟通什么才是最适合他们的，尽力把活动效果做得更好。这些都需要和作者搭档合作。”作者没有必要再自己做营销，这能省掉不少时间。

作者和出版商之间要维持健康积极的关系，合作非常重要。文学代理人简·迪斯特尔说她喜欢让客户和出版商或通过电话或亲自见面来沟通对话。每个人都能从对方身上学到东西。这样才能建立伙伴关系。

如果二者之间的沟通不能保持，关系就可能紧张起来。

“如果看到出版商所做的营销不如自己那么尽心尽力，作者就会感到失望和挫败。”特雷斯塔德说，“与作者建立联系的常常是编辑而不是营销团队。如果彼此不经常交流，说明情况，作者难免产生忧虑。”

有时候作者也需要作出妥协，接受传统出版商的运作方式。作者再能干也还是需要了解一些专业出版知识。作者与出版公司合作通常是为了出纸质书，同时也看中出版商所有的发行渠道和读者群。合作要想顺利推进，包括出版商、批发商在内各方参与者都之间就要建立成熟的架构关系。

卡斯蒂略介绍，“每当签下一位作者我们都会制定很好的方案。沟通的频率通常由读者来定。我和作者之间有时不仅发邮件还会通过短信交流。出版商需要根据作者的需求调整策略。”

“假如一本书没有达到预期推广效果，肯定存在这样那样的原因，”莱文说。“消费者有时候就认某种特定风格，我们要顺应这种需求，因此作者不需要时时做出改变。我们允许作者与公司里的每个人接触，希望他们感觉自己是团队的一部分。”

成功的自出版作者往往具有极好的创业精神。他们总是有办法和自己的读者建立直接联系。卡斯蒂略承认这一点，“他们了解自己的读者，因此我们也乐于倾听他们的意见。”

至于要不要与自出版作者合作，出版公司也会从不同方面来考虑。莱文说，“我曾被问到有哪些自出版作者后来通过传统出版获得成功，《火星救援》无疑是很好的例子，恐怕没多少人知道这之前是部自出版作品。有段时期我们也会与或者自出版或者与其他出版社合作的作者签约。如果能发现原创的、新鲜的内容，对出版公司来说是巨大的优势。”

两三年前，很多原创的内容通过自出版涌向市场，传统出版商后知后觉地发现这些内容卖得不错，但大势已去，只能寻找新的项目。卡斯蒂略介绍了另一种情况，“我们签了一位自出版作者，这位作者名声大噪后就可以再版他的作品。像《火星救援》那样的成功是有可能复制的。”

（本文编辑 晨瑾）